콘텐츠가 입소문을 타는 것은 모든 마케터의 꿈입니다. 수천 또는 수백만 명의 사람들이 귀하의 콘텐츠를 보게 된다는 것은 놀라운 일이며 귀하의 브랜드를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.



그것이 Dollar Shave Club이 출시되었을 때 발견한 것입니다. 기발한 광고 YouTube에서 입소문을 탔습니다. 그 한 비디오는 이전에 들어 본 적이 없는 수백만 명의 잠재 고객에게 회사를 소개했습니다. 바이럴 마케팅 캠페인의 예는 끝이 없습니다. 그러나 질문은 다음과 같습니다. 왜 일부 콘텐츠는 입소문을 내고 다른 콘텐츠는 그렇지 않습니까?



귀하의 비디오, 기사 또는 밈이 입소문을 낼 것이라는 보장은 없지만 성공한 브랜드는 기본 프레임워크를 따르는 것으로 나타났습니다.

아래에서는 Instagram, Facebook, Twitter 및 기타 소셜 채널에서 입소문을 낼 가능성을 높이기 위해 브랜드가 취할 수 있는 8단계를 설명했습니다.

소셜 미디어에서 인기를 끌기 위해 다음 8단계를 따르십시오.

1단계: 청중 알아보기

입소문을 타는 것은 콘텐츠를 사람들에게 알리는 것뿐만 아니라 오른쪽 사람들.

Dove가 Real Beauty Sketches 캠페인을 만들 때 브랜드에는 도달하려는 특정 인구 통계가 있었습니다. Beauty Sketches 캠페인은 FBI에서 훈련을 받은 법의학 예술가가 자신에 대한 설명을 기반으로 유료 여배우나 모델이 아닌 실제 여성의 스케치를 그리는 것을 특징으로 했습니다. 그런 다음 작가는 낯선 사람이 그에게 준 설명에 따라 동일한 여성의 그림을 그렸습니다.

이 캠페인은 여성을 대상으로 하며 관련 주제인 신체 이미지 문제를 다룹니다. 도달하고자 하는 대상을 정확히 알고 있었기 때문에 Dove는 타겟 인구 통계에 반향을 불러일으키는 바이럴 캠페인을 만들 수 있었습니다. Dove가 비디오의 강력한 메시지와 연결을 설정할 수 있게 되자 비디오의 여성과 관련된 수백만 명의 사람들이 이 메시지를 공유했기 때문에 유기적으로 퍼지기 시작했습니다.



2단계: 감정적 연결 만들기

감정은 사람들로 하여금 행동을 취하게 하는 것입니다.



어떤 사람들은 슬플 때 먹습니다. 어떤 사람들은 동기 부여 스포츠 영화를 본 후 체육관에갑니다. 감정적 인 코드를 울리는 것을 보거나 듣거나 읽은 후 느끼는 감정은 행동에 영향을 미칩니다. 그리고 이를 뒷받침하는 과학이 있습니다.

1444는 무엇을 의미합니까
로버트 플루칙 감정의 수레바퀴

심리학자 Robert Plutchik은 그의 감정의 바퀴 개념(위 사진). 휠은 우리의 행동을 안내하는 8가지 기본 감정을 강조 표시합니다.

  1. 기쁨
  2. 신탁
  3. 두려움
  4. 놀라다
  5. 비애
  6. 예기
  7. 화
  8. 싫음

누구를 타겟으로 삼고 싶은지 아는 것 외에도 Dove의 캠페인은 영상이 만들어낸 감정적인 연결 때문에 효과적이었습니다.

이러한 다양한 감정을 콘텐츠에 통합하면 메시지가 청중에게 더 효과적으로 반향을 일으킬 수 있습니다. 행동을 촉진하기 위해 감정을 사용하는 훌륭한 예는 Chipotle의 허수아비 캠페인입니다.

허수아비 영상은 치폴레가 패스트푸드점으로 알려진 호르몬과 첨가물이 들어간 제품이 아닌 천연의 신선한 재료를 사용한다는 사실을 알리기 위해 제작되었습니다. 영상 초반의 어둡고 섬뜩한 영상부터 후반부에 들어서는 흥겨운 장면까지 모두 감동을 선사합니다. 비디오는 Plutchik이 설명한 거의 8가지 감정을 다뤘습니다.

  • 당신은 두려워지기 시작하고 당신이 먹고 있는 음식에 무엇이 들어 있는지에 대한 신뢰를 잃습니다.
  • 호르몬 가득한 닭이나 슬픈 소를 보면 분노와 혐오, 슬픔이 동시에 느껴진다.
  • 허수아비가 신선한 제품을 시장에 가져올 때 마지막에 기쁨을 느낍니다.

어떻게 하면 더 감성적인 시각 자료와 단어를 콘텐츠에 통합하여 입소문을 일으킬 가능성을 높일 수 있을지 생각해보세요.

3단계: 캠페인에 공유 기능 구축

콘텐츠를 만들고 누군가가 공유할 수 있기를 바라면서 손을 뻗을 필요가 없습니다.

대신 능동적으로 캠페인에 공유 기능을 기본 제공합니다.

이것이 바로 어떻게 Dropbox는 빠르게 확장할 수 있었습니다. 수십억 달러의 기업이 되기 위해 이 개념은 매우 간단하지만 매우 효과적입니다. Dropbox에는 다른 사용자에게 서비스를 추천하여 사용자에게 무료 저장 공간을 제공하는 기능이 내장되어 있습니다. 그것은 사람들이 도구를 공유하도록 장려했습니다. Uber 및 Airbnb와 같은 회사도 유사한 전략을 사용했습니다.

드롭박스 추천 마케팅

이 기술의 또 다른 변형은 Google이 처음 Google+를 출시했을 때 수행한 것입니다. 처음 출시되었을 때 아무나 계정을 얻을 수 없었습니다. 에 이루어졌다 초대 전용 .

액세스 권한을 얻기 위해 사람들은 액세스 권한이 있는 사람들에게 초대를 받기 위해 트위터와 포럼을 방문했습니다. 그 독점성은 사람들로 하여금 프로필을 더욱 원하게 만들었으며 웹 전체에서 새로운 소셜 네트워크에 대해 이야기하는 사람들의 수를 늘렸습니다.

콘텐츠는 사람들이 공유하지 않는 한 바이럴되지 않습니다. Dropbox, Uber 및 Google에서 얻을 수 있는 교훈은 공유를 요청하면 사람들이 공유할 가능성이 더 높아진다는 것입니다.

4단계: 잠재고객이 사용자 생성 콘텐츠를 생성하도록 유도

참여는 소셜 미디어에서 콘텐츠를 입소문으로 퍼뜨리는 데 중요합니다. 사용자 생성 콘텐츠는 단순히 공유하는 것 이상으로 참여를 유도하고 대화형으로 만듭니다.

사용자는 회사에서 만든 그래픽에 대한 링크를 트윗하는 대신 캠페인을 홍보하면서 만든 콘텐츠를 동시에 트윗합니다. 친구와 소셜 미디어 팔로워가 공유하는 내용을 보기 시작하면 자연스럽게 참여하고 싶어할 것입니다.

NWA 전기 영화 Straight Outta of Compton은 기록적인 박스오피스 번호 . 영화가 기대되고 좋은 평가를 받았지만, 우리는 그것이 바이러스 성이라고 생각하지 않을 수 없습니다 스트레이트 아웃타 밈 생성기 영화의 성공에 한 몫을 했다.

바로 밈 생성기에서

마케팅 노력은 사람들이 Instagram, Facebook 및 Twitter에서 공유되는 재미있는 밈을 만들도록 함으로써 사용자 생성 콘텐츠를 활용했습니다. 청중이 캠페인의 일부인 것처럼 느끼게 하고 솔직히 말하면 재미있습니다.

사용자 생성 콘텐츠를 공유하기 시작하는 사람들이 많을수록 캠페인의 도달 범위가 넓어집니다. 청중의 손에 힘을 맡기십시오.

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5단계: 공유하기에 충분히 유용한 콘텐츠 만들기

관련성이 높고 유용한 콘텐츠를 만드는 것은 입소문을 일으킬 가능성을 높이는 쉬운 방법입니다.

실행 가능하고 실용적인 콘텐츠를 만들 수 있다면 게임에서 훨씬 앞서게 될 것입니다.

예를 들어, 가장 경쟁력 있는 틈새 시장 중 하나인 체중 감량을 살펴보겠습니다. 다음은 널리 공유되고 입소문이 난 체중 감량 관련 블로그 게시물입니다.

모든 헤드라인과 콘텐츠는 매우 직접적이고 명확하며 실행 가능합니다. 이 게시물을 읽는 사람은 읽은 내용에 대해 즉시 조치를 취할 수 있습니다. 그리고 모든 게시물에 실용적인 조언이 있기 때문에 유용한 정보이기 때문에 사람들이 친구들과 공유할 가능성이 더 큽니다.

6단계: 적시에 콘텐츠 공유

완벽한 순간에 트윗을 보내거나 블로그 게시물을 작성하는 것은 기존의 모멘텀을 활용하여 입소문을 퍼뜨리는 좋은 방법입니다.

Oreo Superbowl 트윗에 대해 이야기하거나 2014 GRAMMYs 중 Arby의 트윗 Pharrell의 눈길을 사로잡는 모자에 관해서는 좋은 타이밍을 대신할 수 없습니다.

콘텐츠가 입소문을 타게 하려면 모든 최신 이벤트와 인기 있는 주제에 대한 최신 정보를 얻어야 합니다. 대중 문화, 세계 뉴스, 스포츠 등 소셜 미디어에서 활발하게 활동하고 현재 인기 있는 콘텐츠를 확인하면 다음 바이럴 콘텐츠를 제작하는 데 필요한 연료를 얻을 수 있습니다.

Twitter는 주어진 순간에 전 세계에서 일어나는 일을 볼 수 있는 이상적인 도구입니다. 업계 또는 일반 뉴스와 관련하여 트렌드를 추적하십시오. 브랜드와 일치하는 것을 찾으면 주제와 관련되고 기억에 남는 콘텐츠를 만드십시오.

다음은 인기 있는 주제를 사용하여 입소문을 퍼뜨리기 위한 몇 가지 팁입니다.

  • 비극이나 부정적인 사건에 대한 바이럴 콘텐츠를 만들지 마십시오.
  • 유머러스하고 재미있는 콘텐츠를 만드세요.
  • Sprout Social과 같은 소셜 미디어 관리 도구를 사용하여 단일 대시보드에서 트렌드 주제를 모니터링합니다.
  • 가시성을 높이려면 항상 트윗과 함께 사용할 이미지나 그래픽 유형을 만드십시오.
  • 유행하는 주제에 대해 트윗하는 경우 적절한 해시태그를 사용하는 것을 잊지 마십시오.

7단계: 강력한 시각 자료 사용

블로그 게시물, 트윗, 이미지가 있는 Facebook 게시물은 공유될 가능성이 더 큽니다.

Buzzsumo는 연구를 했다 1억 개 이상의 블로그 게시물에서 각 게시물의 소셜 공유 수를 살펴보고 가장 많이 공유된 콘텐츠 간에 몇 가지 유사점을 찾았습니다. 되풀이되는 주제로 가장 눈에 띄는 요소 중 하나는 비주얼의 중요성이었다.

연구에 따르면 하나 이상의 이미지가 있는 게시물은 이미지가 없는 게시물보다 Facebook과 Twitter에서 두 배 이상 더 많이 공유됩니다.

페이스북은 이미지로 공유

이 연구는 또한 인포그래픽이 목록, 사용법 기사, 심지어 동영상보다 가장 많이 공유되는 콘텐츠 유형임을 발견했습니다.

연구에서 취해야 하는 것은 콘텐츠에 고품질 이미지를 포함시키기 위해 노력해야 한다는 것입니다. Twitter, Facebook, Google+ 및 기타 소셜 미디어 사이트에서 블로그 게시물에 대한 링크를 공유하면 게시물에서 이미지를 가져와 포함합니다.

우리 게시물에서 보는 것과 같은 블로그 게시물의 추천 이미지를 만들면 사람들의 소셜 미디어 스트림에서 콘텐츠가 눈에 띄게 됩니다.

칸바 는 무료로 소셜 미디어 그래픽을 만드는 데 도움이 되는 사용하기 쉬운 도구입니다. Photoshop 또는 다른 도구를 사용하는 경우 최신 소셜 미디어 이미지 크기 게시물을 참조하여 그래픽 크기가 올바른지 확인하십시오.

8단계: 강력한 인플루언서와 콘텐츠 공유

인플루언서가 콘텐츠를 공유하도록 하면 입소문을 내는 데 필요한 부스트를 얻을 수 있습니다. 어려운 부분이 레이더에 포착되고 있습니다.

인플루언서가 귀하의 콘텐츠에 주목하도록 하는 두 가지 방법이 있습니다.

  1. 그들이 스스로 그것을 발견하기를 바랍니다.
  2. 그들에게 그것에 대해 말해

많은 사람들이 첫 번째 접근 방식을 취합니다.

그러나 인플루언서가 귀하의 콘텐츠를 발견할 가능성을 높이려면 보다 적극적인 접근 방식을 취해야 합니다. 즉, 귀하가 감사할 만한 인포그래픽, 가이드 또는 블로그 게시물을 만들었음을 알리고 연락을 취하는 것입니다. 이 과정을 아웃리치 마케팅이라고 합니다.

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아웃리치 마케팅은 예술입니다. 잘못 작성된 원치 않는 이메일을 보내면 다른 스패머로 보일 위험이 있습니다. 핵심은 새로운 콘텐츠를 게시할 때가 아니라 지금 바로 관계 구축을 시작하는 것입니다. 인플루언서와의 첫 번째 상호 작용은 최신 블로그 게시물에 대한 링크가 되어서는 안 됩니다. 시작:

  • 소셜 미디어를 통해 그들과 연결
  • 콘텐츠 공유
  • @트윗에서 멘션하기
  • 게시물 내 콘텐츠에 링크하기
  • 콘텐츠가 도움이 되었음을 알리는 이메일 보내기
  • 정리 게시물에 포함

Moz 설립자의 이 비디오 랜드 피쉬킨 인플루언서에게 더 깊이 도달하는 위의 방법을 보여줍니다.

이러한 모든 활동은 그들에게 봉사하고 일정 수준의 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다. 인플루언서의 콘텐츠에 감사하고 그들과 소통하는 데 진정한 관심이 있다는 것을 보여주는 것이 갑자기 콘텐츠를 공유하도록 요청하는 것보다 훨씬 더 강력합니다.

초기 기반이 구축된 후에는 귀하가 이미 그들의 레이더에 있고 요청도 없이 귀하의 콘텐츠를 공유하기 시작할 수 있음을 알게 될 것입니다. 그러나 그렇지 않은 경우에는 테이커처럼 보이지 않고 지금 그들에게 연락하여 공유를 요청할 수 있습니다.

당신이 만드는 모든 콘텐츠가 입소문이 나는 것은 아닙니다. 사실, 대부분의 콘텐츠는 그렇지 않습니다. 그러나 이러한 팁을 고려하고 전략을 구현하면 콘텐츠가 공유되는 양을 늘리고 입소문을 낼 가능성이 훨씬 높아집니다. 가이드에서 바이럴 비디오 제작에 대해 자세히 알아보세요.

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