새로운 날, 전통적인 판매주기의 일부를 해킹하는 새로운 이론. 나는 새로운 아이디어를 평가하고 그 타당성을 테스트하는 데 모두 있지만 최근 역사에서 하나의 새로운 아이디어가 다른 어떤 아이디어보다 더 심오하게 붙어 있습니다.



기업 영업 팀을 이끌면서 직접 본 적이 있습니다. 소셜 미디어는 영업 여정을 변화 시켰습니다. 최고급 / 부사장의 84 %가 구매 결정을 지원하기 위해 소셜 미디어 사용 , 우리는 소셜이 판매를 촉진하기위한 '부드럽고 수량화 할 수없는'플랫폼으로 여겨지 던 시대를 오래 지났습니다.



소셜의 즉각 성은 최고의 잠재 고객을 적극적으로 참여시키고 육성 할 수있는 새로운 길을 열었으며 잠재 고객은 그들에게 연락하는 사람들의 신뢰도를 조사 할 수있었습니다.

1112 천사 번호

LinkedIn은 소셜 판매 리더가 45 % 더 많은 기회 창출 사회적 판매 능력이 낮은 사람들보다 그러나 많은 영업 임원들은 여전히 소셜 판매를 활용하지 않음 , 접근 방식에 대한 공식적인 교육을받은 사람은 거의 없습니다.

대부분의 단절은 소셜과 관련된 모든 것이 마케팅 부서의 범위에 속한다는 오해에 있습니다. 종종 영업 팀은 소셜 판매가 소셜 미디어 마케팅과 다르다는 사실을 인식하지 못합니다. 실제로는 판매 전략이며, 그중 한 부분 만 기업 콘텐츠에서 공유 버튼을 클릭하는 것입니다.

Empire Social Media의 CEO이자 LinkedIn의 초기 소셜 판매 챔피언 인 Dan Swift는 최근 인터콤 팟 캐스트 내부 .

“소셜 미디어 마케팅은 일대 다입니다.이 회사는 메시지를 전달하기 위해 수많은 소비자를 공격하려고합니다. 소셜 판매는 일대일입니다. 임원을 식별하고… 소셜 미디어를 활용하여 해당 개인에게 따뜻한 경로를 찾아 회의를 갖습니다. '



팀이 소셜 판매 게임을 강화할 수 있도록 권한을 부여하려면 팀을 강화해야 할 것입니다. 다음은 팀과 공유하고 잠재 고객과의 관계를 식별하고 육성 할 때 염두에 두어야 할 소셜 판매에 대한 몇 가지 핵심 사항입니다.

긴 게임이지만 콜드 콜보다 낫다

잠재 고객을 식별하는 것은 쉬운 부분입니다. 길을 찾는 것은 항상 도전입니다. 소셜 판매는 구불 구불 한 길이지만 결국 거기에 도달 할 것입니다. Twitter, LinkedIn 및 Instagram에서 잠재 고객을 팔로우하십시오. 그 / 그녀가 게시하는 콘텐츠에 익숙해지고, 그 / 그녀가 말하는 곳을보고, 읽은 내용을 읽고, 다른 사람이 내부 서클의 일부인지 알고 있어야합니다 (운이 좋으면 나를 연결할 수있는 사람을 알 수 있습니다). .

스토킹처럼 들릴지 모르지만 연구입니다. 자신의 관찰, 제안 및 유용한 링크를 사용하여 잠재 고객의 게시물에 반응합니다. 모든 것을 좋아하는 사람이되지 마십시오 (우리 모두 그 사람을 압니다). 신중한 참여로 관계를 구축 할 수 있습니다.



몇 달 동안 소셜을 통해 의사 소통을 한 후 다가오는 컨퍼런스에서 잠재 고객과 음료를 마실 수 있습니다 (소셜 판매 전략에 대해 부지런했기 때문에 그들이 연설하거나 참석하고 있음을 알게되었습니다).

당신의 콘텐츠는 당신을 더 인간적으로 만듭니다

로봇 열정으로 기업 콘텐츠를 공유하고이를 소셜 판매라고 부르도록 팀을지도하는 단계를 지났습니다. 회사에 대한 백서와 비디오는 브랜드 인지도를 높이는 데 중요하지만 담당자의 신뢰도를 높이는 데는 거의 효과가 없습니다.

949의 의미

Empire의 Swift에는 게시에 대한 50-25-25 규칙이 있습니다. 콘텐츠의 50 %는 기업이어야합니다. 산업별 25 %; 25 % 개인적 (즉, 직업 생활에서 더 성공할 수있는 조언). 그는 또한 불쾌하고 판매적인 LinkedIn 프로필을 갖는 것에 대해 경고합니다.

신뢰할 수있는 고문으로 자리 매김하고 잠재 고객이 자신에 대해 더 많이 알기 시작하면 '이력서'가 처음에 눈에 띄게 된 것과 동일하고 신뢰할 수있는 사용자인지 확인합니다.

후광 효과로 이어지는 누군가를 도울 수 있습니다.

소셜에서 잠재 고객을 팔로우하면 봄 방학 계획부터 브랜드의 문제점에 이르기까지 모든 것을 알 수 있으며 도움을 줄 수 있습니다. 그들이 호텔 추천이 필요하고 당신이 정직하게 추천을 받았다면 바로 시작하세요. 당신은 결코 알지 못합니다. 그들은 당신의 훌륭한 팁 때문에 당신과 사업을하고 싶어서 그들의 삶의 시간을 가질 수 있습니다.

이러한 라인을 따라, 그리고 더 좋은 점은 잠재 고객이 전문적인 추천을 찾고 있다는 것입니다. 예를 들어 SEO 전문가 (즉, 귀하의 제안이 아니어도됩니다). SEO 슈퍼 스타와 함께 일했다면 공유하세요. 잠재 고객과 공급 업체가 함께 일하는 것을 좋아하고 영웅 중매인이라면 문을 열었습니다.

당신의 약혼은 누군가를 기분 좋게 만들 것입니다

이것은 우리 모두가 댓글과 좋아요 수를 계산했기 때문에 쉽습니다. 잠재 고객이 게시하고 있으며 게시물이 중요하다고 느끼기를 원합니다. 그들은 반응을 원합니다. 팀원이 외부에 나가는 것을 꺼린다면 단순히 참여함으로써 얻을 수있는 좋은 의지를 상기시킬 수 있습니다.

결과를 측정 할 수 있습니다.

사회는 정량화 할 수 없다는 개념으로 다시 돌아옵니다. 사실이 아니다. 팀이 여러 플랫폼에서 획득 한 웜 소개의 수는 매주 측정 할 수 있습니다. 공유되고 좋아하는 콘텐츠를 추적 할 수있을뿐만 아니라 이러한 상호 작용이 오프라인 회의로 이어진 정도를 추적 할 수 있습니다.

모든 기회와 판매는 초기 사회적 상호 작용으로 다시 연결될 수 있습니다. Swift는 잠재 고객 유형 (경제적 구매자, 사용자 구매자, 챔피언 등)별로 추적을 제안합니다. 실제로 소셜 판매는 유용한 전술의 흔적을 남깁니다.

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네트워크를 확장하고 즐길 수도 있습니다.

소셜 판매는 귀하의 이름과 회사 이름을 알리는 가장 빠르고 유기적 인 방법입니다. 귀하의 댓글은 수백 명의 사용자 피드에 표시됩니다. 원래 잠재 고객이 참여하지 않더라도 새 잠재 고객이 댓글 상자에 표시 될 수 있습니다.

진정성 있고 유용한 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객과 더 많이 상호 작용할수록 거래를 성사시키는 금에 더 가까워집니다. 하룻밤 사이에 일어나지는 않지만 옆에 앉아있는 것보다 더 빨리 도착할 수 있습니다.

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