New biz bangerz. Pitchin’& bitchin.’긴 낮과 긴 밤.





에이전시에서 시간을 보낸 적이 있다면 새로운 비즈니스 홍보물 인 아드레날린 러시 공포 쇼를 보거나 경험 한 것입니다.



작업 자체는 종종 창의적인 에너지와 갈등을 불러 일으키는 잔인한 칵테일이지만 결과는 엇갈릴 수 있습니다. 그리고 대행사 세계에서 사회 전략가이자 크리에이티브 디렉터로 일하는 동안 저는 안타깝게도 많은 나쁜 프레젠테이션에 참여했습니다.



나는 전략적 접근의 타당성이나 창의성의 품질에 대해 말하는 것이 아닙니다. 저는 잠재 고객과 고객의 요구를 연결하려는 시도의 음질 난청에 대해 이야기하고 있습니다.

설명해 드리겠습니다. 인기있는 온라인 데이트 사이트에 대한 한 프레젠테이션 동안-우리의 고객 서비스 리드가 15 슬라이드 재활용을 완료했을 때-새로운 비즈니스 프레젠테이션과 온라인 데이트가 실제로 얼마나 유사한 지 생각하게되었습니다.

사진과 프로필이 정말 좋아 보이는 잠재적 인 사랑 관심사를 왼쪽으로 스 와이프하면 데이트를 위해 만났을 때 그들이 처음 30 분 동안 자신에 대해서만 이야기한다고 상상해보세요. 그리고 대화가 계속됨에 따라 데이트가 당신을 알아가는 데 거의 관심이 없다는 것이 분명해집니다.



이것은 대부분의 기관이 a의 중요한 중요성을 이해하지 못하는 곳입니다 고객 중심의 맞춤형 프레젠테이션 자료 .



고객의 요구와 과제를 진정으로 이해하는 데 시간을 할애하고 대행사가 이러한 특정 문제를 해결하는 데 도움이 될 수있는 방법에 대한 사려 깊은 사례를 모으는 대신, 대부분의 새로운 비즈니스 프레젠테이션은 텅 빈 말, 의미없는 상과 릴로 가득 차 있습니다. 무제한 예산으로 만든 TV 스팟.

하지만 프레젠테이션 자료의 목표는 잠재 고객에게 대행사가 할 수있는 일을 보여주는 것이 아니라 고객을 위해 할 수있는 일을 보여주는 것입니다. 그리고 이러한 차이는 피치의 모든 섹션에 접근하는 방식에 영향을 미칩니다.



훌륭한 첫 데이트는 일반적으로 상대방이 어떤 사람인지, 그리고 그 사람이 무엇을 찾고 있는지에 대한 감각을 가지고 떠나는 것을 의미합니다.



대행사 신규 비즈 데이터를위한 희소식 : 귀하의 잠재 고객은 귀하의 프레젠테이션이 응답하는 RFP에서 자신의 요구 사항, 요구 사항 및 기대 사항에 대해 이미 모든 정보를 제공했습니다. 남은 것은 업데이트하고 조정하는 것입니다. 피치 데크 템플릿 고객이 원하는 관련 정보를 반영하기 위해 수년간 사용해 왔습니다.



프레젠테이션 회의에서 좋은 첫인상을 남기는 것이 이보다 쉬울 수는 없습니다. 듣고있는 모습을 보여 주기만하면됩니다.

선행

솔직히 말해서 시간이 많이 걸리고 인내심을 시험하는 데크 만들기를 좋아하는 사람은 없습니다. 또한 이전 프레젠테이션에서 사용했을 수있는 기존의 이미 완성 된 슬라이드를 쉽게 재활용 할 수 있습니다.

대행사의 공유 드라이브에 'upfront slides'등과 같은 제목의 파일이있을 가능성이 높습니다. 아시다시피, 모든 피치 데크의 앞쪽에있는 5-15 개의 슬라이드는 'The Team'슬라이드에서 헤드 샷을 전환하는 것뿐입니다.

가장 중요한 부분은 대행사가 스토리를 전달하고, 팀을 소개하고, 함께 일한 브랜드를 강조하고, 릴 및 / 또는 몇 가지 주요 사례 연구를 포함 할 가능성이 가장 높은 곳입니다. 대행사의 역량을 보여주는 간단한 소개와 함께 프레젠테이션 자료에서 중요한 부분입니다.

하지만이 섹션에서 주목할만한 브랜드 이름이나 상을 수상했기 때문에 사례 연구와 프로젝트를 다루고 있다면 새로운 소식이 있습니다. 원하는 효과가 없습니다.

작년에 폭스 바겐에서 30 초 동안 영감을주는 YouTube 광고를 했나요? 대박. 그 비영리 단체에 대한 당신의 스턴트가 칸에서 큰 승리를 거두었나요? 멋있는.

잠재 고객이 라이브 액션 비디오 제작을위한 예산을 가지고 있습니까? 폭스 바겐의 브랜드 인지도는 물론이고?

그 스턴트가 비영리 단체에 대한 기부를 늘렸나요? 아니면 더 좋은 방법은 새로운 고객이 비영리 단체입니까?

현명한 고객은 귀하가 Google을 위해 일한 것을 신경 쓰지 않습니다. Google이 유사한 도전 과제와 비슷한 예산을 가진 유사한 브랜드가 아니라면 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이었지만 고객에게 고려 문제가있는 사례 연구를 제공하는 경우 해당 사례 연구를 진행해야합니다. 그리고 그 자리에 여러분이 발표하는 것과 유사한 브랜드 또는 브리핑을위한 프로젝트가 있어야합니다.

가능한 한 간결하고 간결하게 작성하십시오. 대행사를 소개하고 맥락을 제공하는 것이 중요하지만 고객은 가능한 한 빨리 그들을 도울 수 있는지 / 어떻게 할 수 있는지 알아보고 싶어합니다.

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전략적 접근

이 섹션은 작업이면의 생각을 소개하는 프레젠테이션 자료의 섹션입니다. 곧 다가올 큰 아이디어 / 추천 / 계획으로 이끄는 통찰력입니다.

또한 고객, 청중 및 두 가지 고유 한 과제에 대한 지식을 가장 잘 보여줄 수있는 곳이기도합니다.

당연히 여기에서 숙제를하는 것이 좋습니다.

모든 참여 대행사는 동일한 개요를 받았으므로 제공된 정보 만 사용할 수는 없습니다. 진정으로 눈에 띄는 실행 또는 추천으로 이어질 수있는 구체적이고 상세하며 창의적인 경우 인간의 통찰력을 발견해야합니다.


69의 성경적 의미

한 가지 문제가 있습니다. 24 시간이 있습니다. 아니면 일주일. 두 명 정도.

대부분의 새로운 비즈니스 프레젠테이션은 빠르고 격렬하며 뛰어난 작업을 생성하는 데 필요한 통찰력 수준에 도달하기 위해 양적 및 질적 연구를 수행 할 시간이별로 없습니다.

귀하가 액세스 할 수있는 것은 세계에서 가장 큰 포커스 그룹뿐 아니라 소셜 미디어 분석 .

업계 벤치 마크를 설정하고, 콘텐츠 감사를 수행하고, 경쟁 정보를 수집하고, 소비자가 어떻게 생각하고 느끼고 행동하는지 파악합니다. 사회적 경청 . 원래 고객의 질문을 넘어 사람들이 브랜드, 업계 또는 유행하는 주제에 대해 실제로 어떻게 생각하는지 알아보십시오. 소셜 데이터를 사용하여 작업을 백업하고 추천이 고객의 요구에 어떻게 긍정적 인 영향을 미치는지 보여줍니다.

이점?

잠재 고객에게 더 깊고 영향력있는 과제와 기회를 발견 할 수 있습니다. 또한 더 많은 정보를 통해 고객이 브랜드, 산업 또는 고객에 대해 아직 알지 못하는 것을 말할 수도 있습니다. 입증 된 노력과 고유 한 전문 지식은 귀하의 대행사를 돋보이게하는 데 도움이됩니다.

창의적인 추천

몇 년 전 우리 팀이 작업하고있는 프레젠테이션 프레젠테이션을 ECD에서 검토 한 후 '영화'구성 요소가 없어서 해체했습니다. 비디오 콘텐츠가 고객의 예산에 포함되어 있지 않다는 사실을 알았을 때 저는 다시 돌아가서 고객에게 필요하다는 것을 설득하는 것이 저의 일이라는 사실을 기억할 수 있습니다.

캠페인 플랫폼, 크리에이티브 실행, 미디어 활성화 등 아이디어를 제시하는 부분입니다.

하지만 기억해야합니다. 간결하지 않은 훌륭한 아이디어는 고객에게 좋지 않습니다.

앞부분에서와 마찬가지로 이러한 권장 사항은 잠재 고객과 귀하가받은 요약에 의미가 있어야합니다.

물론, 초기 요청에서 무언가를 추가하거나 제거해야한다는 것이 추천의 일부라면 괜찮습니다.

사실 일정 수준의 조사를 통해 브리핑에 접근하는 것이 현명합니다. 전문성과 주도권을 모두 보여줍니다.

그러나 솔루션 기반보다 더 자존심을 느끼는 아이디어를 내놓기 시작하면 클라이언트는이를 통해 바로 볼 수 있습니다.

그들과 그들의 상황에 맞는 현명하고 창의적이지만 사실적인 방법으로 그들의 요약과 당신이 발견 한 통찰력을 가져 오십시오. 그리고 제발, 제발, 그들이 실제로 구현할 수있는 것을 추천 해주세요.

고객의 설명이나 피드백없이 프레젠테이션에서 우승하지 못했다는 사실을 알게되는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

이러한 경우 많은 대행사 직원이 자신이 원하는 것이 무엇인지 잘 모르는 고객에게 '손실'을 돌립니다. 아니면 더 겸손하게 경쟁이 더 강했습니다.

그러나 기회가 그 이유 중 하나는 고객이 고객의 요구 사항을 이해했거나 고객의 요구 사항을 충족하는 데 필요한 경험 및 / 또는 전문 지식을 가지고 있다고 확신하지 못했기 때문입니다.

다음에 귀하의 대행사가 새로운 비즈니스 기회를 갖게되면 여기에서 논의한 원칙을 기억하고 고객을 전체 피치의 중심 .

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