천사 수를 찾으십시오
전략적 브랜드 협업: 성공적인 파트너십 찾기
자신이 좋아하는 두 브랜드의 콜라보레이션을 보는 것보다 소비자를 더 흥분하게 만드는 것은 없습니다. 마케팅 담당자는 타겟 고객에 대해 더 많이 배우고 있으며 가장 중요한 정보 중 일부는 그들이 주목하고 있는 다른 브랜드가 무엇인지입니다. 특히 브랜드 콜라보레이션 공동 마케팅 , 귀하의 브랜드 평판에 대한 win-win입니다.
이 글에서는 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 파트너십을 찾기 위한 브랜드 협업의 작동 방식과 전략을 살펴보겠습니다. 그리고 다음 캠페인에 영감을 주기 위해 올해 본 최고의 브랜드 콜라보레이션 중 일부를 살펴보겠습니다.
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- 브랜드 콜라보레이션이란?
- 브랜드 콜라보레이션은 어떻게 이루어지나요?
- 협업 파트너 찾기 전략
- 브랜드 콜라보레이션의 장점
- 올해 본 최고의 브랜드 콜라보레이션
- 다음 파트너십 계획을 시작하세요
브랜드 콜라보레이션이란?
브랜드 콜라보레이션은 공통 목표를 달성하기 위해 경험, 제품 또는 서비스를 만들기 위해 협력하는 두 개 이상의 기업 간의 상호 이익이 되는 파트너십입니다. 이 제휴는 각 브랜드의 강점과 고객 부문을 활용하여 매출을 늘리고, 브랜드 인지도 새로운 잠재고객에게 도달범위를 확대하세요.
브랜드 콜라보레이션은 어떻게 이루어지나요?
브랜드 협업을 그룹 프로젝트로 생각해보세요. 각 기업은 함께 협력하여 리소스, 대상 고객 범위 및 창의성을 결합하여 제품, 캠페인 또는 활동을 공동 제작합니다. 브랜드 콜라보레이션은 다음을 통해 촉진됩니다. 인플루언서 마케팅 또는 공동 마케팅이나 공동 브랜딩 노력을 통해 다른 기업과 직접 협력합니다.
브랜드는 인플루언서와 어떻게 협업하나요?
인플루언서 마케팅 캠페인 일반적인 브랜드 콜라보레이션입니다. 그들은 창작자의 영향력과 개인 브랜드에 의존하여 제품이나 제안을 판매합니다. 이러한 인플루언서들은 브랜드의 타겟 고객에게 반향을 일으키거나 그들이 도달하려는 새로운 세그먼트에 대한 신뢰를 갖고 있습니다.
다른 브랜드와의 협업은 어떻게 진행되나요?
두 브랜드가 새로운 제품이나 서비스를 만드는 제품 협업(공동 브랜딩이라고도 함)을 통해 다른 비즈니스와 협력할 수 있습니다. 예를 들어, 꼬마 요정. Dunkin'은 도넛에서 영감을 받은 메이크업 라인을 출시했습니다. 작년.
공동 마케팅은 파트너십을 위한 또 다른 옵션입니다. 이는 각 회사의 평판과 고객 기반을 활용하여 브랜드를 새로운 고객에게 소개하고 추가 수익과 인지도를 높이는 전략입니다. 공동 마케팅은 직접적인 경쟁자는 아니지만 잠재 고객이나 업계가 중복되는 브랜드에 효과적입니다. 예를 들어 GoPro와 Red Bull은 지속적인 파트너십을 유지하며 서로의 이벤트를 상호 홍보합니다. GoPro는 운동선수, 산악자전거 타는 사람 및 기타 모험가들의 사랑을 받고 있으므로 에너지 드링크 브랜드와 협력하는 것이 적합합니다.
협업 파트너 찾기 전략
브랜드와 파트너십을 맺는 방법을 결정하는 것은 까다로워 보일 수 있습니다. 협업의 마법을 만들 생각이라면 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다. 브랜드 협업에 적합한 파트너를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
협업 목표 파악
판매량을 늘리거나 도달 범위를 늘리려는 경우 목표를 식별하는 것부터 시작해야 합니다. 여기에서 귀하의 브랜드는 업계 또는 대상 고객 내의 보완적인 파트너와 연결될 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인에 관심이 있다면 5개의 Ws + H 프레임워크 투자 수익을 측정하고 고객 여정 전반에 걸쳐 효과적으로 계획하는 데 도움이 됩니다.
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잠재고객에게 친숙한 보완 브랜드 검색
잠재적 파트너와 공통점이 무엇인지에 집중하십시오. 청중이 귀하의 브랜드와 연관시키는 것이 무엇인지 파악하고 단독 캠페인에서보다 더 대담하게 행동하는 것을 두려워하지 마십시오. 어쩌면 당신의 완벽한 파트너십은 당신의 제품이 불러일으키는 감정의 유형, 청중이 공유하는 관심사 또는 목표 시장의 우선순위를 중심으로 이루어질 수도 있습니다. 예를 들어 Dunkin'과 e.l.f. 그들은 함께 다루는 공통 시장 부문을 가지고 있었습니다. 공통점을 유지하면 나중에 브랜드 협업이 계속 진행될 것입니다.
조기 테스트
소셜은 잠재적인 공동 브랜드 활성화 또는 제품에 대한 청중의 관심을 나타내는 훌륭한 지표입니다. 을 통해 소셜 리스닝 를 통해 협업의 어느 부분에 의지해야 할지, 어느 부분을 잘라야 할지 파악할 수 있습니다. 관심 있는 브랜드와의 협업을 예고하고 청중이 어떻게 반응하는지 살펴보세요.
브랜드 콜라보레이션의 장점
브랜드 협업의 몇 가지 이점을 살펴보겠습니다.
1. 새로운 잠재고객에게 다가가세요
귀하의 비즈니스가 다음과 같은 새로운 타겟 인구통계의 관심을 끌려고 하는 경우 젊은 소비자 밀레니얼 세대나 Z세대처럼 확고한 고객 기반을 보유한 다른 회사와 제휴하면 브랜드가 이전에 도달할 수 없었던 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.
2. 입소문 창출 및 수익 증대
누구나 자신이 좋아하는 브랜드의 한정판 제품이나 컬렉션을 좋아합니다. 독점적이거나 기간 한정으로 판매되는 새로운 제품/서비스를 만들면 비즈니스 전반에 걸쳐 관심을 불러일으키고 수요를 창출하며 매출을 늘릴 수 있습니다.
3. 마케팅 자원 공유
마케팅 노력은 규모에 따라 비용이 많이 들 수 있지만 두 파트너가 리소스를 공유하므로 브랜드 협업이 더 비용 효율적입니다. 파트너십을 통해 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 팀 전반에 걸쳐 더 많은 인재에 접근할 수 있습니다.
4. 다른 브랜드의 강점을 활용하세요
상호 이익이 되는 파트너십의 장점은 각 브랜드가 테이블에 가져올 고유한 무언가를 가지고 있다는 것입니다. 서로의 장점을 활용하면 모든 당사자가 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 한 브랜드에는 뛰어난 제품 팀이 있지만 소규모 크리에이티브 팀이 있을 수 있으므로 독창성과 혁신으로 유명한 회사와의 협업이 완벽한 조화를 이룰 수 있습니다.
올해 본 최고의 브랜드 콜라보레이션
진부하게 들릴 수도 있지만, 팀워크는 정말 꿈을 현실로 만들어줍니다! 지난 한 해 동안 우리가 가장 좋아하는 브랜드 콜라보레이션에 대한 간략한 개요는 다음과 같습니다.
구글 픽셀 x 솔트
NBA와 WNBA의 공식 팬폰인 Google Pixel이 출시되었습니다. 시즌 내내 캠페인 NBA 개막전 도중. 'Built Different'라는 제목의 다중 채널 캠페인에는 콘텐츠 제작자와 코미디언이 참여합니다. 드루스키. 캠페인에는 Jimmy Butler, Flau'jae Johnson, Giannis Antetokounmpo, 어니 존슨 주니어 그리고 테일러 루크스.
Druski는 소셜 미디어 촌극, Instagram 라이브 세션 및 패러디 음악 레이블인 Coulda Been Records로 유명합니다. 캠페인과 마찬가지로 그의 콘텐츠에는 엔터테인먼트 및 스포츠 업계의 유명 인사들이 출연하는 경우가 많습니다. 그의 관련성 있는 콘텐츠는 음악부터 대학 스포츠까지 모든 것을 다룹니다. 그의 라이브 스트림 중 하나를 시청한다면 아마도 Drake나 Jack Harlow를 보게 될 것입니다. 그는 또한 최근 자신의 스포츠 에이전시인 4Lifers를 설립했습니다.
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파트너십이 작동하는 이유: Druski의 청중과 스포츠 및 엔터테인먼트 산업과의 관계는 NBA와의 파트너십을 진정성 있고 신선하게 만들어 프로 운동선수와 팬 모두에게 웃음을 선사합니다.
Liquid Death와 MeUndies
Liquid Death와 MeUndies는 의사를 세뇌하는 임무를 수행하고 있습니다. 두 브랜드는 Liquid Death 이미지를 활용한 속옷 컬렉션을 만들기 위해 협력했습니다. 두 브랜드 모두 유머러스한 브랜드 목소리와 기발한 소셜 미디어 게시물로 유명하므로 마케팅 천국에서 이루어진 조합입니다.
두 브랜드 모두 소셜 채널에서 속옷 컬렉션을 공동 마케팅했습니다. 고객은 Liquid Death 사이트에서 구매할 수 없지만 리디렉션 메시지가 표시된 아래 이미지에서 볼 수 있듯이 MeUndies에서는 구매할 수 있습니다.
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파트너십이 작동하는 이유: 상쾌한 음료와 속옷은 전혀 어울리지 않는 듀오처럼 보일 수 있지만 Liquid Death와 MeUndies의 파트너십은 원활한 공동 브랜딩 및 공동 마케팅의 힘을 보여줍니다. 이 컬렉션은 Liquid Death의 펑크 록 이미지를 통해 편안하고 창의적인 디자인을 통해 진정한 자기 표현을 고취하려는 MeUndies의 사명을 일깨워줍니다.
텔파와 UGG
Telfar와 UGG는 2021년 파트너십 . 이 컬렉션은 각 브랜드의 가장 상징적인 디자인인 Telfar의 쇼핑백과 UGG의 양가죽 안감 부츠를 결합했습니다. 2년이 지난 지금도 이 협력은 여전히 활발히 진행되고 있으며 Telfar에서 가장 기대되는 출시작 중 하나로 남아 있습니다. 2023년에는 몇 가지 새로운 소재를 포함하도록 컬렉션을 확장했습니다. 9월에는 Telfar x UGG를 출시했습니다. 데님 컬렉션 , 나중에 컬렉션에 추가되는 다음 소재로 주름진 페이턴트 가죽을 삭제했습니다.
패션 브랜드도 여기서 멈추지 않았다. 그들의 캠페인에는 다음과 같은 여러 유명 인사와 소셜 미디어 인물이 등장합니다. 릴 킴 , 모리스 체스트넛(Morris Chestnut), 롤링 레이(Rolling Ray), 테조 터치다운(Tezzo Touchdown), 영 마이애미(Yung Miami).
파트너십이 작동하는 이유: 디자이너 Telfar Clemens가 수상했습니다. 올해의 베스트 패션 캠페인 Essence의 2023 Best in Black Fashion Awards에서. Telfar의 슬로건은 '당신을 위한 것이 아니라 모든 사람을 위한 것'입니다. 이는 포용성, 저렴한 럭셔리 및 혁신적인 가격 모델을 옹호하는 브랜드 가치에 대한 증거입니다. Telfar와 마찬가지로 UGG는 컬트 패션 추종자로 유명하며 모든 사람의 옷장에 꼭 필요한 패션 필수품으로 존경받습니다. 패션계에서 가장 인기 있는 작품을 인플루언서 및 뛰어난 사진과 결합하여 청중의 공감을 불러일으키는 경험을 형성합니다.
제니와 외로운 유령
제니의 것이에요 방문 페이지 이번 콜라보레이션을 통해 아이스크림 브랜드는 어른들이 아이스크림의 마법을 잊어버리는 방법, 친구들과 함께 하면 항상 더 좋은 방법을 표현합니다. 그들은 커뮤니티와 긍정성을 중심으로 같은 생각을 가진 브랜드이기 때문에 Lonely Ghost와 파트너십을 맺었다고 설명합니다.
두 브랜드는 함께 협력하여 Jeni의 첫 번째 쿠키 도우 맛과 긍정적인 확언이 담긴 티셔츠, 스웨트셔츠, 모자를 특징으로 하는 한정판 상품 라인을 만들어 콜라보레이션의 태그라인인 '순간에 녹아라(Melt in the Moment)'를 강조했습니다. 외로운 유령이 동네 특종 가게 팝업 새로운 상품과 아이스크림을 판매하기 위해 시카고로 갔습니다.
각 브랜드는 소셜 미디어에서도 컬렉션을 홍보했습니다.
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파트너십이 작동하는 이유: Jeni's와 Lonely Ghost는 둘 다 커뮤니티에 기반을 두고 긍정적이고 경험이 풍부한 라이프스타일을 살고 있습니다. 한정판 맛과 의류 컬렉션을 만들어 고객 중심 경험에 대한 기대감을 성공적으로 조성했습니다. 결국, 아이스크림 한 파인트를 삼키면서 스웨트 셔츠를 입고 껴안는 것보다 더 나은 것이 있을까요?
다음 파트너십 계획을 시작하세요
보시다시피, 협업은 두 개 이상의 브랜드가 함께 모여 고객을 위한 특별한 무언가를 만들 때 일어날 수 있는 마법의 증거입니다. 우리의 제품 출시 체크리스트 다음 브랜드 협업을 시작해보세요.
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