종이에 당신의 유형이든 아니든 Love Island는 틀림없이 거대합니다. 2015년 첫 번째(비연예인) 버전 이후 인기가 눈덩이처럼 불어 오늘날의 거대 기업이 되었습니다. 영국 텔레비전에서 가장 상업화된 쇼인 러브 아일랜드는 커플링, 고개 돌리기, 버려지는 것에 관한 쇼입니다. 수백만 명의 영국인과 아일랜드인이 일주일에 6일 밤 동안 한 시간 이상 동안 스포츠 팬의 맹렬함과 열정으로 노래를 부를 것입니다. 후원자에게 결정적으로 이것은 제품을 전면 중앙에 표시할 충분한 방송 시간이 있음을 의미합니다.



올해 Love Island는 첫 번째 에피소드가 방영되기도 전에 방송 채널 ITV의 광고비로 £12m를 벌어들였습니다. Superdrug는 2017년에 쇼를 후원했으며 각 에피소드 이후에 200,000번의 추가 웹사이트 방문과 Superdrug 브랜드 검색어가 900% 증가했다고 보고했습니다. 2018년 Missguided는 쇼가 시작된 밤마다 40%의 매출 증가를 자랑했습니다. 그리고 공식 후원사 외에도 많은 브랜드가 과대 광고를 활용하기 위해 속담에 뛰어들고 있습니다.



귀하의 비즈니스의 소셜 전략에 대한 과대 광고를 활용하는 데 관심이 있지만 방법을 모르십니까? Jo Booth는 의 소유주이자 전무 이사입니다. 소셜 미디어의 의미 , TV와 영화만을 전문으로 하는 영국의 유일한 대행사입니다. 그녀의 에이전시는 BBC One의 Poldark, ITV의 Endeavour, BBC One의 Line of Duty, BBC Two의 병원, Sky의 올해의 초상화 예술가를 비롯한 다양한 프로그램의 주요 캠페인을 주도했습니다. 우리는 그녀를 만나서 Love Island와 결합하기로 선택한 브랜드에서 본 다섯 가지 교훈에 대해 논의했습니다.

1. 청중이 종이에 당신의 유형인지 이해하십시오

청중을 이해하는 것은 성공적인 캠페인을 위한 보편적인 열쇠입니다. 특히 대중 문화와 상호 작용할 때 대화 상대를 잘 파악하는 것이 중요합니다. 그들이 귀하의 비즈니스와 어떤 관련이 있는지 뿐만 아니라 켜짐 당신의 사업.

조는 네모난 못을 둥근 구멍에 맞추려고 하면 제대로 작동하지 않는다고 말합니다. 당신의 브랜드 가치와 청중의 가치가 당신이 표현하는 메시지와 양립할 수 없다면, 그것은 잘 전달되지 않을 뿐만 아니라 실제로 매우 해로울 수 있습니다. 청중이 공감할 수 있는 대화를 전달하지 않으면 청중이 공감할 수 있는 브랜드를 찾을 것입니다. 청중도 없고 고객도 없고 사업체도 없습니다.

이것은 특히 Love Island에 해당됩니다. 영국에서 가장 많이 본 TV 쇼인 Love Island는 매혹적인 시청률을 자랑하지만 일부 데이터를 살펴보면 이 거대한 청중이 좀 더 구체적입니다.

우선, Love Island 시청자는 거의 독점적으로 밀레니얼 및 Z세대입니다. 공개적으로 사용 가능한 데이터에 따르면 이 특정 시청자는 일반 영국 대중보다 외모, 유명인 및 소셜 미디어에 비례하여 더 관심을 갖습니다.



보고 3 11

이 정보를 통해 Look Fantastic, I Saw It First, Missguided 및 Superdrug와 같은 일반적으로 젊은 소매, 패션 및 뷰티 브랜드가 모두 쇼의 공식 파트너인 이유를 명확하게 알 수 있습니다.

2. 채팅을 위해 끌어오기: 온라인 대화에 참여하기

Love Island는 소셜 미디어와 절대적으로 동의어이며(실제로 많은 참가자가 이 미디어에서 가져온 것으로 유명함) 이를 통해 청중과 상호 작용하는 새로운 방식을 나타냅니다.



Love Island 시청자는 소셜 미디어를 많이 사용하여 의견을 표현하고 결과에 댓글을 달고 밈에 참여합니다. Sprout Social의 Advanced Listening을 사용하여 프로그램의 일곱 번째 시즌이 시작된 이후로 우리는 Love Island를 언급하는 메시지 249만 개, 참여 횟수 9683만 회, 노출 수 109억 4000만 번을 기록했습니다.

소셜 미디어는 트렌드가 생성, 공유 및 진화되는 곳입니다. 따라서 대중 문화에 참여할 때 소셜 미디어 전략이 없다는 것은 순진한 생각입니다. 실제로 소셜은 공식 파트너십이나 후원의 사치(또는 비용) 없이 브랜드가 Love Island 과대 광고에 참여할 수 있는 곳입니다.

Jo는 후원 계약이 없는 브랜드가 대화에 참여하는 것을 부끄러워해서는 안 된다는 데 동의합니다. 사실, 많은 기업이 Love Island를 후원할 여유가 없습니다. 하지만 당신의 브랜드에 딱 맞는다면 대화에 참여하지 않으시겠습니까? 공감할 수 있고, 흥미롭고, 관심이 있어야 합니다. 사람들은 '안전한' 브랜드가 아니라 '대담한' 브랜드에 대해 이야기합니다.

2018년 쇼를 후원한 Missguided는 소셜 미디어를 사용하여 Love Island 대화의 일부로 남아 있습니다(더 이상 공식 파트너가 아님에도 불구하고). 공식적으로 쇼에 연결되지 않았기 때문에 대화에 참여하고 후원자보다 팬처럼 들릴 수 있었습니다. 물론 온라인 대화에서 이러한 자연스러운 어조는 여전히 제품, 판매 및 제안으로 피드를 뒤덮고 있습니다.

보다 자유롭고 헌신적인 이 소셜 전략은 브랜드가 여전히 대화 점유율의 상당한 부분을 차지할 수 있었던 2019년에 배당금을 지불했습니다. 157,000개의 멘션과 192만개의 도달 .

Missguided가 대화에 참여하는 유일한 비공식 기업은 결코 아닙니다. 그러나 이는 후원이라는 엄청난 대가 없이 포괄적이고 기회주의적인 사회 전략이 얼마나 보람을 줄 수 있는지를 보여주는 좋은 예입니다.

3. 소셜 커머스를 활용하라

또 다른 주요 고려 사항은 청중이 콘텐츠를 소비하는 방식입니다. BARB(Broadcaster's Audience Research Board)는 보고 Love Island는 TV 이외의 장치에서 본 가장 많이 본 TV 프로그램 목록의 맨 위에 일관되게 있습니다. 이것은 이 특정 잠재고객에 대한 또 다른 주요 매력입니다. 그들은 이미 기기를 사용하고 있을 가능성이 높기 때문에 마케팅이 훨씬 더 쉬워집니다.

공식 패션 파트너인 I Saw It First는 이러한 행동을 극대화했습니다. 공식적으로 여성 참가자들이 데이트를 할 때 스타일을 지정하고 시청자가 이미 기기에서 프로그램을 시청할 가능성이 있다는 것을 알고 있는 I Saw It First는 소비자가 구매를 매우 쉽게 만들었습니다. 참가자들은 기본적으로 옷을 모델링했을 뿐만 아니라 I Saw It First도 공식 Love Island 앱에 상점 섹션을 만들었습니다. 시청자가 앱을 사용하여 섬에 머물거나 쫓겨난 사람을 투표하면 참가자가 입었던 의상을 즉시 구매할 수 있습니다. 그 결과 매출 67% 증가, 웹 트래픽 60% 증가, 현장에 250,000명의 신규 고객 , 인스타그램 팔로워 254% 증가 및 트위터 팔로워 61% 증가 .

4. 인플루언서 마케팅과 진정한 관계 맺기

더 냉소적인 러브 아일랜드 시청자들은 참가자들이 사랑을 찾기 위해 또는 계약을 찾기 위해 쇼에 나오는 것인지 의문을 가질 수 있습니다. 많은 참가자가 Instagram 피드에서 모든 종류의 브랜드를 계속 홍보한다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. 그러나 귀하의 비즈니스에 인플루언서가 얼마나 효과적입니까?

여름에 텔레비전으로 참가자들을 지켜본 후 관객들은 그들과 연결되어 있다고 느낍니다. 감히 말할 수 있습니다. 공감할 수 있는 . 진정성이 부족한 세상에서 인플루언서와 협력하는 것은 청중과 함께 진정성을 찾는 지름길 역할을 할 수 있습니다.

아직도 확신이 서지 않습니까? 연구에 따르면 인재 주도 캠페인에 평균적으로 1파운드를 지출할 때마다 브랜드는 £ 17.21를 되찾고 있습니다 . 즉, 신선하고 진정한 방식으로 청중과 연결하려고 하면 인플루언서 마케팅을 이기기 어렵습니다.

인플루언서 마케팅에 대해 자세히 알아보기

5. 당신의 말을 좀 들어주세요

브랜드를 통제할 수 없는 것과 연관시키는 것은 항상 위험을 수반합니다. 비즈니스 전략에 대중 문화 참조, 트렌드 또는 인플루언서를 사용하는 경우 소셜 리스닝에 익숙해지는 것이 좋습니다. 참여의 양이 매력적일 수 있지만 포착할 주제, 참여할 대화 및 긍정적인 주제로 뛰어드는지 여부를 아는 것이 중요합니다. 예, 입소문이 날 가능성이 있지만 올바른 이유가 있습니까?

Love Island는 대화, 가십 및 의견에 관한 모든 것입니다. Jo는 열광합니다. 소셜 미디어의 전형입니다. 귀하의 비즈니스가 쇼와 동일한 핵심 가치를 가지고 있다면 소비자가 그것에 대해 이야기하는 자리에 있어야 하고 대화의 일부가 되어야 합니다. 그러나 똑같이 중요한 것은 소셜이 모든 쇼에 적합하지 않다는 것을 인식하는 것입니다.

202 천사 번호 사랑

Love Island의 인기 여부는 매일 바뀔 수 있습니다. Love Island는 가장 상업화된 TV 쇼일지 모르지만 가장 논쟁의 여지가 있습니다. 따라서 여론의 스윙과 원형 교차로를 확고하게 파악하는 것이 중요합니다. 마찬가지로, 인플루언서와 함께 작업하는 것을 고려하고 있다면 그들과 어떤 대화가 일어나고 있는지 아는 것이 중요하지만 그들에 대해서도 알아야 합니다.

소셜 리스닝을 통해 무엇 사람들은 이야기하지만 이해하기도 합니다. 어떻게 그들은 감정 분석으로 이러한 주제에 대해 이야기합니다. 모든 대중 문화는 트렌드에 따라 좌우되지만 특히 Love Island의 경우 관련성을 유지하고 논쟁의 오른쪽에 있는 것이 중요합니다.

Love Island는 해마다 기하급수적으로 더 많은 대화를 유도하는 다년생 과대 광고의 좋은 예입니다. 먼저 발을 내딛고 귀하의 비즈니스를 그러한 방대한 관심과 연관시키는 것이 유혹적인 것처럼 보일 수 있지만 가장 성공적인 비즈니스는 잠시 시간을 내어 전략을 고려합니다.

대중 문화 트렌드는 청중과 소통하는 좋은 방법이 될 수 있지만 밈과 gif 그 이상입니다. 실질적인 비즈니스 ROI를 얻으려면 강력한 소셜 전략과 청중을 이해하는 것이 중요합니다. 모든 트렌드가 귀하의 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다. 그러나 작동하는 것을 찾으면 확실히 결합할 가치가 있습니다.

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