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Facebook 광고 타겟팅을 마스터하고 잠재 고객을 제로인하는 방법
이상으로 매일 20 억 명의 활성 사용자 사용자 당 평균 사용 시간이 35 분으로 B2C 및 B2B 광고에서 최고의 자리입니다. Facebook 광고 타겟팅에 익숙해지기에 이보다 더 좋은시기는 없었습니다.
Facebook에는 수백 개의 타겟팅 및 광고 인구 통계 옵션이 있습니다. 광고 비용을 최대한 활용하려면 잠재 고객에 집중해야합니다.
이 기사에서는 마스터 링에 투자 한 비용을 최대한 활용하는 방법을 살펴 보겠습니다. Facebook 광고 목표물에 대한 표적화 및 제로화.
Facebook Audience 란 무엇입니까?
광고하려는 '대상'또는 '시장'을 Facebook에서는 '대상'이라고합니다. 학력이나 수입 등으로 슈퍼를 구체적으로 타겟팅 할 수 있습니다. 또한 타겟팅 옵션에는 연령, 위치, 성별, 직책 등이 포함됩니다. 옵션은 거의 무한합니다. 진짜.
몇 가지 예를 살펴 보겠습니다.
이 GoPro 광고의 경우 하이킹이나 스키를 좋아하는 사진 가나 사람들을 타겟팅 할 수 있습니다. 또는 Pixel (아래 Pixel에서 자세히 알아보기)을 사용하여 GoPro 구매 페이지를 방문했지만 구매를 완료하지 않은 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다.
또는이 광고의 경우 Soylent는 채식주의 자, 운동을 좋아하는 사람들 또는 최근에 Facebook 페이지 또는 Instagram 게시물을 좋아 한 엄마를 타겟팅 할 수 있습니다.
위의 예는 Facebook 사용자를 타겟팅하는 수백 가지 방법 중 몇 가지에 불과합니다. Facebook의 기본 타겟팅 방법을 살펴 보겠습니다.
Facebook에서 타겟팅
앞서 언급했듯이 사람들을 타겟팅하는 방법은 말 그대로 수백 가지가 있습니다. 아래 나열된 타겟팅 방법의 조합을 사용할 수 있습니다.
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- 위치 : 주, 지역, 우편 번호, 국가 등을 기준으로 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다. 사용자가 근무하는 곳과 거주하는 곳을 타겟팅하는 것과 같이 더 구체적으로 지정할 수도 있습니다.
- 인구 통계 : 인구 통계 란 연령, 성별, 소득, 결혼 여부 등과 같은 인구 관련 데이터를 의미합니다. Facebook은 수많은 인구 통계 옵션을 제공합니다.
- 이해 : 관심사는 목표 시장을 정의하는 데 정말 도움이됩니다. R & B 레코드를 판매하는 전자 상거래 상점이 있다고 가정 해 보겠습니다. 빈티지 레코드 플레이어 페이지, 음악 페이지, R & B 아티스트, 재즈 페이지 등을 좋아하는 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다.
- 행동 : 행동은 Facebook Pixel (아래에서 설명)을 사용하여 사용자를 타겟팅합니다. Pixel은 특정 방식으로 행동하는 사람들에게 광고를 표시 할 수 있도록 사용자 행동을 추적하는 코드입니다. 예를 들어 최근에 웹 사이트의 가격 페이지를 방문했거나 블로그를 구독 한 사람들에게 광고를 표시 할 수 있기 때문에 이는 가장 수익성있는 타겟팅 방법 중 하나입니다.
- 약혼 : 약혼 누군가가 소셜 미디어에서 귀하 또는 귀하의 페이지를 댓글, 좋아요 또는 팔로우하는 경우입니다. 누군가 최근에 귀하의 Facebook 또는 Instagram 게시물 중 하나를 좋아했다면 Facebook에서 귀하의 광고를 표시하도록 할 수 있습니다.
- 파트너 연결 :이 광고 방식은 사용자가 Facebook에서 벗어난 행동을 기반으로 광고를 표시합니다. 예를 들어 자동차 대리점 인 경우 최근에 새 자동차 대출을 신청 한 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다.
- 자동 최적화 : 위의 다양한 인구 통계 및 타겟 옵션을 사용하여 회사에 적합한 잠재 고객을 확보하세요. Facebook은 자동으로 청중을 최적화합니다.
최근 버지니아 주 리치몬드에있는 체육관에 가입 한 새 부모를 타겟팅하는 광고를 설정했다고 가정 해 보겠습니다.
Facebook은 새 엄마가 더 자주 클릭을하는 경향이 있기 때문에 더 많은 새 엄마와 새 아빠에게 도달하도록 광고를 최적화 할 수 있습니다. 잘 작동하는 목표를 정했다면이 목표를 사용하여 성공적인 Facebook 잠재 고객 (일명 목표 시장)을 구축 할 수 있습니다. 청중을 저장하여 향후 청중을 더 쉽게 구축 할 수 있도록하십시오.
Facebook Pixel로 전환율을 극적으로 높이세요
Facebook Pixel은 웹 사이트의 백엔드에 연결하는 고유 코드입니다. 이 코드는 사이트에서 사용자 행동을 추적하므로 행동에 따라 웹 방문자를 타겟팅합니다.
Pixel 사용의 목표는 사용자 행동 및 수집 된 데이터를 기반으로 Facebook 광고 및 잠재 고객을 최적화하는 것입니다. Pixel을 사용하면 다음과 같은 작업을 수행 할 수 있습니다. 최근 가격 페이지를 보거나 웨비나를 구독 한 카트를 포기한 사용자를 리 타게팅합니다.
Pixel 설치
먼저 사이트 용 Pixel을 만들어야합니다. 다음으로 이동 광고 관리자 에서 모든 도구> 픽셀을 클릭합니다.
Pixel을 설정하고 약관에 동의하고 Pixel의 이름을 지정하라는 메시지가 표시됩니다. 그런 다음 사이트에 설치합니다.
수동으로 Pixel 설치를 선택하십시오.
코드를 설치하려면 간단히 복사하여 웹 사이트의 헤더에 붙여 넣으면됩니다.
웹 사이트에서 코드를 찾으십시오. 헤더 내부에 Pixel을 설치하십시오. 올바른 위치에 있으면 다음과 같이 표시됩니다.
해당 코드 스 니펫을 사용하여 웹 사이트 데이터를 저장하십시오!
다음으로 추적 할 특정 이벤트를 설정합니다. 추적 할 동작을 이벤트 . Facebook에이 각각의 이벤트 귀하의 웹 사이트를위한 것입니다.
예를 들어 리드 생성을 추적하려면 리드 생성 버튼을 전환하고 코드 스 니펫을 리드를 추적하는 페이지 부분에 복사하여 붙여 넣습니다 (아래 스크린 샷 참조).
예를 들어, 호스팅중인 웹 세미나에 등록하기위한 확인 또는 감사 페이지를 추적 할 수 있습니다. 이러한 사람들은 자격을 갖춘 리드 일 가능성이 있기 때문입니다.
리드 생성을 켜기로 전환하면 코드 스 니펫을 복사하여 추적하려는 웨비나 확인 페이지에 붙여 넣을 수 있습니다.
이 스 니펫을 붙여 넣으려는 섹션은 다음과 같습니다.
수비학 4444 의미
기존 픽셀에 대한 이벤트 추적을 설정하는 방법
이미 Pixel을 사용 중이고 새 이벤트 추적을 시작하려면 이벤트 관리자 페이지> 픽셀로 이동합니다.
다음으로 세부 사항을 클릭하십시오.
그런 다음 설정을 클릭합니다.
그러면 코드 스 니펫을 수동으로 설치하기위한 옵션으로 돌아갑니다. 수동 설치를 클릭하고 위의 단계에 따라 코드를 설치하십시오.
성공적인 Facebook 잠재 고객을 어떻게 구축합니까?
Facebook 잠재 고객을 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 최상의 결과를 얻으려면 잠재 고객을 구체적으로 지정해야하지만 너무 구체적 .
매우 구체적인 잠재 고객을 만드는 첫 번째 단계는 고객 페르소나에 익숙해지는 것입니다. 성공적인 Facebook 잠재 고객을 설정하는 데 도움이되는 고객 아바타를 만들 수 있습니다.
다음은 좋은 고객 아바타의 예입니다. 그것이 얼마나 구체적인지 주목하십시오.
또한 세 가지 유형의 Facebook 잠재 고객이 있습니다. 각 유형마다 장점이 있으므로 살펴 보겠습니다.
17은 무슨 뜻이야
1. Facebook 저장된 잠재 고객
페이스 북에 저장된 청중은 말 그대로입니다. 만들 수있는 잠재 고객, 저장 나중에 캠페인에서 다시 사용합니다. 타겟 시장 인구 통계를 잘 알고 있다면 해당 정보를 사용하여 많은 캠페인에서 재사용 할 잠재 고객을 만들 수 있습니다.
저장된 잠재 고객을 설정하려면 잠재 고객 페이지 . 그런 다음 저장된 잠재 고객 만들기를 클릭합니다. Facebook 광고를 처음 사용하는 경우 다음과 같이 표시됩니다.
이전에 Facebook 광고를 사용한 적이 있다면 동일한 잠재 고객 페이지로 이동 한 다음 잠재 고객 만들기> 저장된 잠재 고객을 클릭합니다.
다음으로 Facebook Ads Manager 잠재 고객 생성 페이지가 표시됩니다. 여기에서 고객 페르소나를 매핑하는 과정에서 발견 한 유용한 인구 통계를 연결할 수 있습니다.
인구 통계, 위치, 관심 분야 등을 모두 설정했으면 잠재 고객 만들기를 클릭합니다.
이 저장된 잠재 고객은 이제 잠재 고객 페이지에 표시됩니다.
이 저장된 잠재 고객을 향후 캠페인에 사용하려면 왼쪽의 잠재 고객 탭으로 이동하세요. 그런 다음 저장된 잠재 고객 사용을 클릭하고 사용하려는 잠재 고객을 선택합니다.
2. Facebook 사용자 지정 대상
맞춤 잠재 고객은 전환율이 가장 높은 일부입니다. 광고를 표시 할 잠재 고객의 이메일 또는 전화 번호 목록을 업로드하세요. 또한 Facebook에서 해당 목록에있는 이메일이나 번호를 제외하도록 할 수 있습니다. 이러한 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 없다는 것을 알고 있다고 가정 해 보겠습니다.
맞춤 잠재 고객은 Pixel과 함께 작동하여 웹 사이트를 방문했거나 온라인에서 다음과 같은 다른 작업을 수행 한 사람들에게 광고를 표시하도록 도와줍니다. 가격 페이지보기 .
변호사를 위해 SaaS 제품을 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 그리고 맞춤 잠재 고객을 만들고 현지 변호사로부터 수집 한 이메일 목록을 사용하려고합니다.
사용자 지정 대상을 만들려면 대상 페이지로 이동 한 다음 대상 만들기> 사용자 지정 대상 만들기를 클릭합니다.
다음으로 맞춤 잠재 고객 옵션이있는이 페이지가 표시됩니다. 이메일 또는 번호 목록을 사용하려면 고객 파일을 선택하는 것이 좋습니다.
그 후에는 자신의 파일이나 MailChimp에서 데이터를 업로드 할 수 있습니다.
자신의 파일을 사용하려는 경우 .CSV 파일 또는 .TXT 파일인지 확인하십시오. Facebook의 모범 사례 파일 업로드 용.
데이터를 업로드 한 후 Facebook 약관에 동의 한 다음 잠재 고객의 이름을 지정해야합니다. 다음을 클릭하십시오.
Facebook이 데이터를 어떻게 분류했는지 미리 볼 수 있습니다. 확인하십시오 이메일 이메일 주소와 일치합니다. 전화 데이터가 Facebook에서 자동으로 제공 한 이름과 일치하지 않는 경우 이름을 클릭하여 변경합니다.
이제이 맞춤 잠재 고객이 잠재 고객 목록에 표시됩니다. 모든 데이터가 업로드되는 동안 가용성 열에 '잠재 고객 업데이트 중'이라고 표시됩니다. 사용할 준비가되면 Facebook에서 알림을 받게됩니다.
모든 Facebook 청중과 마찬가지로 더 구체적입니다. 너무 구체적 ) 맞춤 잠재 고객 일수록 결과가 더 좋아집니다.
3. Facebook 유사 잠재 고객
몇 가지 중요한 맞춤 잠재 고객을 만든 후에는 유사 잠재 고객 옵션을 사용하여 맞춤 잠재 고객에서 정의한 대상과 유사한 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다.
변호사 SaaS 도구를 판매하기 위해 계속해서 변호사를 대상으로하고 싶다고 가정 해 보겠습니다. Lookalike Audiences를 사용하여 다른 주에서 더 많은 변호사를 타겟팅 할 수 있습니다. 또는 Facebook의 알고리즘이 다른 기준에 따라 찾을 수있는 이메일 목록에없는 변호사도 있습니다.
잠재 고객 페이지로 이동합니다. 잠재 고객 만들기> 유사 잠재 고객을 선택합니다.
다음으로 새로운 유사 잠재 고객을 기반으로 할 맞춤 또는 저장된 잠재 고객을 선택할 수있는 옵션이 있습니다.
새로운 유사 잠재 고객의 기반이 될 잠재 고객을 선택했으면 위치 및 크기 설정을 조정 한 다음 오른쪽 하단에서 잠재 고객 만들기를 클릭합니다.
Facebook 광고 타겟팅 모범 사례
맞춤 잠재 고객은 웹 사이트 트래픽 및 이벤트를 타겟팅하여 수행 할 수있는 작업이 너무 많으므로 광고주에게 광고 결과를 개선 할 수있는 다양한 옵션을 제공합니다. Custom Audiences는 귀하의 사이트를 이미 방문한 사람들을 재 타겟팅 할 수있는 좋은 방법으로, 귀하의 광고 비용을 더 멀리 할 수 있습니다.
5의 성경적 의미
일반 디스플레이 광고의 평균 클릭률은 약 .07 % 리 타겟팅 된 광고의 평균 클릭률은 0.7 %입니다. 따라서 사용자는 리 타겟팅되지 않은 광고보다 리 타겟팅 된 광고를 클릭 할 가능성이 약 164 % 더 높습니다.
이 섹션에서는 웹 사이트 방문자와 귀하의 온라인 존재에 익숙한 사람들을 재 타겟팅하는 몇 가지 방법을 살펴 봅니다.
구매를 완료하지 않은 방문자 타겟팅
웹 사이트의 제품 페이지를 방문했지만 구매를 완료하지 않은 사람들에게 광고를 게재하려면 Pixel의 웹 사이트 트래픽 이벤트를 사용하세요.
작동 방식은 제품 페이지 URL에 첨부 된 이벤트를 만드는 것입니다. 그런 다음 감사합니다 또는 구매 완료 페이지와 같은 다른 모든 URL을 제외합니다.
먼저 이벤트 관리자 페이지에서 사용자 지정 대상 만들기를 클릭합니다.
그런 다음 특정 웹 페이지를 방문한 사람들 드롭 다운에서.
시청자가 얼마나 최근에 광고를 볼지 결정한 다음 날짜 상자에 해당 숫자를 입력합니다. 다음으로 제품 페이지 URL을 입력하십시오.
클릭하면 추가 정제 , URL 상자 바로 아래에 장치 및 빈도별로 사용자를 구체화합니다.
다음 설정은 iPhone 또는 iPad에서 지난 30 일 동안 최소 두 번 www.yourwebsiteproduct.com을 방문한 사람들에게 광고합니다.
제품 페이지 URL을 설정하고 수정했으면 제외 할 URL을 설정할 준비가 된 것입니다.
이 단계는 구매를 완료 한 사람 (또는 제외하려는 다른 이벤트)이이 캠페인에서 제외 될 것이라고 Facebook에 알리기 때문에 중요합니다. 이를 위해 구매 확인 페이지를 본 사람들을 제외하고 싶습니다.
참고 * 전자 상거래 상점이있는 경우 단순히 '구매'를 제외하는 옵션이 있습니다.
URL 옆에있는 버튼을 같음 . 이 정확한 URL을 제외하려고하기 때문입니다.
그런 다음 잠재 고객의 이름을 지정하고 잠재 고객 만들기를 클릭합니다.
참고 * 특정 제품을 구매 한 사람 만 제외하려는 경우 해당 제품 페이지 만 포함하므로 제외 된 텍스트 상자 (위의 2 번)에 해당 제품의 특정 확인 페이지를 입력합니다.
제품 리 타게팅 광고를 최대한 활용하려면 광고 문구를 짧게 작성하고 제품 광고에 할인을 적용 할 수도 있습니다. 이 같은:
블로그를 읽는 방문자 리 타겟팅
블로그 독자는 회사에 대해 들어 본 적이없는 사람보다 브랜드에 훨씬 더 익숙하기 때문에 블로그 독자를 타겟팅하면 Facebook 광고 비용을 더 많이 얻을 수 있습니다.
이것은 로우 터치에 좋습니다. SaaS 회사 또는 블로그에서 적절한 전환율을 보는 회사. 광고에 제품을 표시하거나 다른 블로그 게시물 또는 eBook을 광고 할 수도 있습니다.
먼저 Pixel 페이지> 맞춤 잠재 고객 만들기 (위 참조)로 돌아 가세요.
다음으로 URL을 다음으로 설정했는지 확인하십시오. 포함 . 우리는 단어가 포함 된 모든 URL을 블로그 주소에서 우리가 광고하는 그룹에 추가됩니다. 그래서 입력 블로그 공간의 키워드로.
이 설정은 URL에 블로그라는 단어가 포함 된 페이지를 보는 모든 사용자에게 광고를 표시합니다. 예 : yourwebsite.com/blog/article123 또는 blog.yourwebsite.com.
완료되면 잠재 고객 만들기를 클릭하면 Facebook이 잠재 고객 목록에 잠재 고객을 저장합니다.
여러 시나리오에 대해이 두 가지 다른 전술을 사용할 수 있습니다.
- 웹 사이트를 방문한 모든 사람을 타겟팅합니다.
- 여러 제품과 같이 사이트의 특정 페이지를 2 ~ 3 개 방문한 사용자를 타겟팅합니다.
- 방문 페이지를 보았지만 목록이나 서비스를 선택하지 않은 사람들을 타겟팅합니다.
결론적으로
페이스 북 타겟팅에는 정말 끝없는 옵션이 있습니다. 이러한 모든 옵션을 사용할 때 가장 좋은 점은 Facebook이 광고와 청중을 최적화하는 동안 매우 구체적인 시장이나 틈새 시장에 집중할 수 있다는 것입니다.
맞춤 잠재 고객 및 유사 잠재 고객은 리 타겟팅을 통해 더 높은 클릭률을 달성하고 가장 많이 전환하는 사람들과 유사한 사람들에게 광고를 표시하는 데 도움이 될 수 있습니다.
광고 실적을 개선 한 Facebook 광고 타겟팅 관행은 무엇입니까?
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