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브랜드 성장을 위해 공동 마케팅을 활용해야하는 이유
마케터는 대상 고객과 잠재 고객에게 제품과 서비스를 제공하기 위해 지속적인 전투를 벌입니다. 불행히도 우리 중 일부는 매우 경쟁이 치열한 산업에 있습니다. 우리는 매일 인상 같은 것 , 공유 및 클릭.
잠재 고객에게 성공적으로 도달하려면 새로운 채널을 탐색해야합니다. 한 가지 놀라운 방법은 다른 회사와 전략적 마케팅 제휴를 맺어 콘텐츠를 향상시키고 캠페인의 범위를 늘리는 것입니다. 공동 마케팅이라는 아이디어입니다.
공동 마케팅이란 정확히 무엇입니까?
공동 마케팅은 일반적으로 자신과 관련된 별도의 회사 또는 조직과 같은 다른 주체와 전략적 관계를 구축하는 프로세스입니다. 이 마케팅 전략 브랜드의 전반적인 도달 범위를 늘리는 데 사용됩니다. 추가 제품 인지도, 리드 및 수익을 유도하기 위해 두 브랜드를 새로운 잠재 고객에게 노출하는 데 도움을주기 위해 강화를 요청하고 협력하는 아이디어입니다.
천사 번호 233
공동 마케팅은 새로운 아이디어는 아니지만 온라인 마케팅 세계에서 인기가 높아졌습니다. 따라서 자신의 프로그램을 구현할 계획이라면이 가이드를 계속 읽고 그 안에 들어가는 모든 것을 알고 있는지 확인하십시오.
브랜드가 공동 마케팅을 활용하는 이유는 무엇입니까?
공동 마케팅의이면에있는 이유는 매우 간단합니다. 바로 옆에있는 조직이 있습니다. 즉, 이러한 비즈니스는 경쟁 제품없이 유사한 고객을 보유하고 있습니다. 두 고객 모두에게 홍보 할 마케팅 캠페인을 만들기 위해 그들과 협력 할 수 있습니다. 이러한 의미에서 두 브랜드를 구매 의도가 입증되고 각 제품이 필요한 잠재 고객에게 노출됩니다.
예를 들어, HASHTAGS가 소셜 미디어 관리 기업을위한 플랫폼. 또한 소셜 미디어 관리 솔루션을 사용하는 마케터도 검색 엔진 최적화 솔루션을 활용할 수 있습니다. 그래서 우리가 하나를 제공하는 회사와 비슷한 청중을 가질 수 있다는 것은 당연합니다. 모즈 .
Moz의 좋은 친구들과 함께 웨비나를 만들고 두 고객 모두에게 홍보함으로써 우리는 마케팅 및 영업 부서에서 계속 육성 할 수있는 두 회사의 리드를 생성하고 있습니다. 이를 통해 웨비나가 우리 스스로 할 수 있었던 것 이상으로 도달 할 수 있습니다.
빅 브랜드 공동 마케팅 사례
이 기사의 나머지 부분에서는 기업이 eBook 및 웨비나와 같은 것을 통해 온라인 공간에서 공동 마케팅을 활용할 수있는 방법에 대해 설명합니다. 그러나 다음은 과거에 대형 브랜드가 동료 조직을 어떻게 활용했는지 보여주는 몇 가지 추가 예입니다.
펩시코 및 번지
2007 년 3 월부터 Pepsi Cola Inc.는 새로운 Mountain Dew 맛 Game Fuel을 활용하여 새로운 비디오 게임 출시를 공동 홍보했습니다. Mountain Dew는 비디오 게임 플레이와 상당히 동의어이기 때문에 이것은 매우 명확한 브랜드 연계입니다. 다음은 번지의 Halo 3을 사용한 첫 번째 실행입니다.
Game Fuel은 다른 게임 회사에 연락하여 새 출시를 홍보함으로써이 전략을 확장했습니다. 그들은 인기있는 온라인 게임 인 World of Warcraft로 2009 년에 두 번째 맛을 내기도했습니다.
타코벨 & 프리 토스
익숙한 최근의 예는 Taco Bell과 Frito Lay에서 나왔습니다. 두 회사는 팀을 이루어 Frito 칩이 들어있는 부리 토나 Dorito 쉘이있는 타코와 같은 새로운 Taco Bell 메뉴 항목을 만들었습니다.
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이 두 회사는 모두 광고, 기사 및 소셜 미디어 콘텐츠와 함께 새 항목을 공동 홍보했습니다. 이는 궁극적으로 두 브랜드 모두에게 새로운 비즈니스를 창출했습니다.
온라인 공동 마케팅 캠페인의 예
이러한 캠페인은 모두 신중하고 성공적 이었지만 온라인 마케팅 담당자가 공동 마케팅을 언급 할 때 일반적으로 볼 수있는 것은 아닙니다 (적어도 우리가 함께 일한 회사와는 아님). 기술 분야에서 공동 마케팅을 처리하는 동안 회사가 함께 모여 콘텐츠를 작업하는 것을 볼 가능성이 훨씬 더 높습니다.
웨비나
공동 웨비나는 프레젠테이션 작성 및 전달에 능숙한 팀원이있는 경우 파트너 마케팅 노력을 확장하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.
확장을 위해 웨비나 인프라를 구축 할 때 알아야 할 몇 가지 추가 사항이 있습니다. 예를 들어 다음이 필요합니다.
- 함께 일할 훌륭한 회사를 찾기위한 견고한 회사 홍보 전략입니다.
- 랜딩 페이지 로고를 업데이트하고 빠르게 복사하는 방법. 같은 도구를 사용해보십시오 바운스 해제 .
- 위에 표시된 소셜 미디어 이미지 또는 이메일 템플릿과 같은 홍보 자산을 생성하는 기능.
eBook
eBook은 당신의 자산을 다운로드하는 사람들이 당신이 그들에게 가르쳐야하는 것을 배우는데 많은 노력을 기울이기 때문에 자격을 갖춘 리드를 이끌어내는 데 탁월합니다.
그러나 eBook에 필요한 강력한 사본을 만들고 멋지게 디자인하려면 많은 노력이 필요합니다. eBook을 테스트하고 여러 개를 만들기 전에 eBook이 귀사의 규모에 맞게 자격을 갖춘 리드를 유도하는지 확인하십시오.
비디오 시리즈
동영상 시리즈를 제작할 리소스가 있다면 다른 회사와 함께 콘텐츠를 제작할 수있는 놀라운 방법입니다. 비디오는 계속 증가합니다 소셜 미디어의 인기도를 높이고 두 회사가 공유하는 공동의 힘으로 상당한 브랜드 인지도를 쌓을 수 있습니다.
컨퍼런스
컨퍼런스는 여러 회사가 한꺼번에 하나의 캠페인을 진행할 수있는 좋은 방법입니다. 대부분의 대규모 컨퍼런스는 여러 회사의 후원을 용이하게합니다. 이것은 함께 일함으로써 이익을 얻는 회사의 미니 생태계를 만듭니다.
공동 연구
다음과 같은 데이터 보고서 HASHTAGS 색인 공유 할 수있는 매우 강력한 유형의 콘텐츠입니다. 연구 중심 콘텐츠는 소셜 공유, 백 링크 및 높은 평가를 얻습니다. 보유한 데이터를 파트너의 데이터와 결합하는 방법을 알아낼 수 있다면 더 매력적인 이야기를 전달할 수 있습니다.
HASHTAGS의 공동 마케팅 결과
공동 마케팅에 뛰어든 이후 해시 태그 새로운 리드, 제품 평가판, 데모, 구독자 및 전체 수익을 유도하여 환상적인 결과를 얻었습니다. 뿐만 아니라, 우리 제품 제공에 대해 더 잘 알고있는 놀라운 회사와 협력 할 기회가있었습니다.
새로운 리드
이것은 우리 프로그램의 주요 지표 중 하나입니다. 프로그램을 진행하는 동안 공동 마케팅 노력을 통해 약 25,000 개의 새로운 리드를 유도했습니다. 그리고이 숫자는 프로세스를 미세 조정함에 따라 계속 확장됩니다. 대부분의 경우 이러한 리드는 프로모션에 돈을 쓰지 않고도 우리에게 제공됩니다.
수익
공동 마케팅은 새로운 리드를 유도하는 데 유용 할뿐만 아니라 고객에게 Google 제품의 가치를 교육하는데도 좋습니다. 이것이 바로 이러한 노력의 리드가 훨씬 더 높은 비율로 전환되는 이유입니다. 실제로 이러한 리드는 다른 채널의 리드보다 더 많은 돈을 지출하게됩니다.
파트너십
공동 마케팅 활동을하는 동안 우리는 40 개 이상의 새로운 회사와 협력 할 기회를 가졌습니다. 이들은 지금 우리가 HASHTAGS에서하는 일을 훨씬 더 잘 알고있는 40 개의 크고 관련있는 회사입니다. 따라서 이러한 비즈니스가 웹 사이트에 대한 추가 정보가 필요할 수있는 고객 중 한 명과 소셜 미디어 관리 도구 , 또는 그들 자신이 시장에 나오면 우리는 브랜드 옹호자의 새로운 무기고를 갖게됩니다.
자신의 공동 마케팅 프로그램을 시작하는 방법
각 회사의 공동 마케팅 프로그램 및 실행 방식이 다릅니다. 우리에게 효과가있는 전략이 완전히 효과가 없을 수도 있습니다. 이것은 자신의 프로그램을 시작하기위한 광범위한 가이드는 아니지만 올바른 방향으로 시작해야합니다.
- 목표 설정 : 다른 마케팅 캠페인과 마찬가지로 가장 먼저해야 할 일은 목표를 설정하는 것입니다. 고객 교육, 브랜드 인지도 구축 또는 리드 생성을 원하십니까? 이 지식은 어떤 유형의 회사와 함께 일하고 어떤 유형의 콘텐츠를 작성하는지 알려주는 데 도움이됩니다.
- 회사에 연락 : 자신과 유사한 청중과 목표를 가지고 있다고 생각되는 회사를 찾으십시오. 공동 마케팅에 적합하다고 생각하는 이유를 제안하는 이메일을 보냅니다. 또한 그들이 얻을 수있는 가치를 포함하고 더 자세한 내용을 위해 채팅 할 시간을 할애하도록 요청하십시오.
- 초기 호출 : 첫 번째 전화를 받았을 때 동일한 청중에게 다가 가고 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 목표에 도달하지 않는 캠페인에 많은 시간과 노력을 들이고 싶지 않습니다. 잠재 고객에게 적합하도록 설정 한 후에는 두 회사가 해당 잠재 고객에게 공감할 수있는 주제를 생각해보세요. 그런 다음 eBook, 웨비나 또는 비디오 시리즈와 같은 콘텐츠 유형을 선택하여 만들 수 있습니다. 조직 전반에 걸쳐 캠페인을 효과적으로 따라갈 수 있도록 각 측면에 대해 정해진 기한을 정하세요.
앞으로 나아가 다
초기 호출은 나머지 캠페인의 단계를 설정해야합니다. 마감일을 모두 지키고 공동 청중이 좋아하고 결과가 스스로를 대변 할 수있는 진정으로 놀라운 콘텐츠를 제작하고 있는지 확인하세요.
+33 번호
공동 마케팅 소셜 미디어 전략을 계획하고 있다면 소셜 미디어 분석 도구 자신의 노력을 추적, 모니터링 및 측정합니다. 통계 데이터 및 프레젠테이션 준비 보고서를 보유하면 공동 마케팅 노력을 다음 단계로 끌어 올릴 수 있습니다.
그것은 큰 마케팅 세계이며 도움이되는 동맹을 갖는 것은 결코 아프지 않습니다.
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