영향력있는 마케팅. 몇 년 전에 파괴적인 유행어는 오늘날 대부분의 소비자 브랜드에 대한 마케팅 테이블 스테이크입니다.



1122 트윈 플레임

여기에는 여러 가지 이유가 있지만 그 중 가장 중요한 이유는 소셜의 특성으로 인해 공평한 경쟁이 이루어 졌기 때문에 영향력있는 인물이 그 어느 때보 다 쉽게 많은 청중을 확보하고 콘텐츠를 쉽게 게시 할 수 있습니다.



그래서 어떻게 오늘의 기관 부진한 # 스폰 군중보다 한 발 앞서 나가시겠습니까? 소셜이 특별한 매체 인 다양성과 관련성을 기억함으로써.

거시적 영향이 진정성을 죽이는 방법

사회적 성과 데이터의 높은 가시성은 항상 도달 범위를 성공과 동일시하기 쉽게 만들어 왔습니다.

대행사와 고객 모두 기존의 미디어 노출을 구매하는 것보다 인플 루 언서의 잠재 고객을 활용하는 상대적인 경제성과 허영 측정 항목에 빠져 들었습니다. 많은 성공적인 사회적 인격이 브랜드 가치를 제공하는 데있어 그들의 목소리, 시각적 스타일, 접근 가능성, 독창성 등 매력적으로 만든 요소를 ​​희생했습니다.

대부분의 사람들은 이러한 '파트너십'이 자신의 개인 브랜드에 적합하지 않다는 것을 알고 있었지만, 제작하고 싶은 콘텐츠를 지원하는 수단으로 수수료를 고려했습니다. 처음에 청중을 끌어 들인 콘텐츠입니다. 장소.

디지털 미디어의 대안으로 인플 루 언서를 기꺼이 선택하려는 클라이언트와 자신의 도달 범위를 판매하려는 인플 루 언서의 조합은 청중이 특히 냄새 나는 쥐 냄새를 맡을 수있는 능력을 인정하지 않았기 때문에 진정성에 치명적이었습니다.



구조와의 관련성

현명한 대행사는 거시적 영향력을 행사하는 사람들이 창출하는 모든 도달 범위가 반드시 측정 가능한 비즈니스 이익으로 전환되는 것은 아니라는 사실을 깨닫기 시작했습니다. 연구 결과에 따르면 영향력있는 사람이나 리퍼러가 잠재 고객과 가까울수록 추천이 더 강력하다는 사실이 반복적으로 나타났기 때문입니다.

당신이 누군가를 개인적으로 알지 못하더라도, 그들의 삶이 당신의 삶과 연결되는 것처럼 보이는 정도에 따라 그들이 얼마나 영향력이 있는지 결정하는 것 같습니다.

많은 사람들이 2020 년까지 100 억 달러를 넘어 설 것으로 예상되는 상당한 인플 루 언서 투자를 잠재 고객은 적지 만 영향력이 훨씬 더 큰 틈새 콘텐츠 제작자에게 투자하고 있습니다.



이러한 소위 마이크로 인플 루 언서는 특정 영역에서 권위가 있으며 청중과 더 많이 연결되어 있다고 느끼는 '실제 생활'을 가지고 있습니다. 맥주 양조부터 캠핑, 모성애, 오토바이 정비에 이르기까지 규모는 작지만 참여도가 높은 잠재 고객은 고객의 타겟 소비자가 관심을 갖는 영역에서 자신이하고있는 일을 알고있는 것처럼 보이는 영향력있는 사람들에게 끌립니다.

그리고 이러한 인플 루 언서들은 여전히 ​​청중과 닮은 삶을 살고 있기 때문에 개인 브랜드와 나란히 그들에게 적합한 브랜드 파트너십을위한 여지가 있습니다.

통제권을 포기해도 괜찮아

무뚝뚝하게합시다. 마케팅에 영향 메시지에 대한 창의적인 제어를 포기하는 것을 의미합니다. 마이크로 인플 루 언서는 개인 브랜드를 매우 보호하며 기성 브랜드 콘텐츠가 애초에 영향력을 구축 한 콘텐츠의 스타일, 어조, 매력에 맞지 않을 것입니다.

즉, 인플 루 언서가 고객의 제품을 진정으로 보증 할 수 없다고 느끼는 경우 콘텐츠 공동 제작에 개방적이며 잠재적 인 비판이나 파트너십 해체에 대해 열려 있어야합니다.

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그러나 결국 이것은 좋은 것입니다. 인플 루 언서가 브랜드 나 제품을 진정으로 느끼지 못하는 경우, 그들이 귀하를 대신하여 만든 콘텐츠는 평평 해집니다. 자신처럼 자신있게 떠날 때를 아십시오.

OG 마이크로 인플 루 언서를 잊지 마세요

미시적 영향의 힘을 믿기로 선택한 대행사에게는 더 큰 소식입니다. 타겟층의 동료는 가장 영향력있는 추천자입니다. 또한 모든 작업을 수행 할 필요가 없습니다. 소비자의 82 %는 구매하기 전에 아는 사람들의 추천을 적극적으로 찾습니다.

고객의 브랜드를 이미 좋아하는 사람들이 쉽게 추천 할 수 있도록하기 만하면됩니다. 추천 보너스와 코드는 위험이 적고 투자가 적은 곳입니다.

가장 가치있는 마이크로 인플 루 언서 중 일부는 생각보다 더 가깝다는 점을 명심하십시오. 고객의 직원은 때때로 브랜드의 열렬한 팬입니다. 소비자가 마이크로 인플 루 언서와 거시 인플 루 언서와 상호 작용하는 방식의 차이와 유사하게 직원 옹호자들은 CEO 나 브랜드 대변인보다 두 배나 신뢰할 수있는 것으로 널리 간주됩니다.

직원 옹호 도구 그들이 대표하는 브랜드에 열정적으로 참여하는 사람들에게 메시지를 증폭시키는 간단한 방법으로 무장하십시오. 고객의 브랜드에는 사실적이고 정보에 입각 한 믿을 수있는 사람이 있기 때문에 비용, 도달 범위, 성실함, 영향력 등 모든 측면에서 더 효과적입니다.

숫자 44를보고

그러니 기억하세요. 영향을주지 않으면 도달 범위는 아무것도 아닙니다. 유명인과 거시적 영향력있는 사람들이 제공하는 고가의 관련성이 낮은 노출에 투자하는 대신 고객의 타겟층에 더 가까운 사람들이 제공하는 집중된 진정성에 인플 루 언서 비용을 투자하는 것이 좋습니다.

틈새 콘텐츠 제작자, 동료 추천자 및 고객의 직원도 브랜드 인식, 회상 및 고객의 수익에 영향을 미칠 수있는 정보에 입각 한 열정적이고 권위있는 옹호자 네트워크를 형성 할 수 있습니다.

*이 기사의 버전은 원래 Adweek 2018 년 4 월 10 일

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