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인플 루 언서 마케팅이란 : 전략을 개발하는 방법
10 년 전, 인플 루 언서 마케팅 분야는 유명인과 소수의 헌신적 인 블로거로만 제한되었습니다. 이제 우리는 소셜 미디어 영향력이 증가하고 시장을 포화 시키며 사기에 휘말렸다 .
이전에 인플 루 언서 마케팅에 대한 조사를 시작했다면 소셜 인플 루 언서를 절대적으로 사용해야하거나 성장에 필요하지 않다는 권장 사항과 함께 상충되는 정보를 발견했을 수 있습니다.
인플 루 언서 마케팅 전략은 브랜드로서 탐색하기가 그 어느 때보 다 어렵지만 모든 것을 이해할 수있는 가이드를 제공합니다.
인플 루 언서 마케팅이 귀하에게 적합한 지 결정하기위한 팁을 읽어보십시오.
인플 루 언서 마케팅이란 무엇입니까?
근본적인 수준에서 인플 루 언서 마케팅은 인플 루 언서 (인플 루 언서)의 보증 및 제품 멘션을 사용하는 소셜 미디어 마케팅의 한 유형입니다. 이는 헌신적 인 소셜 팔로어가 있고 틈새 시장에서 전문가로 간주되는 개인입니다. 인플 루 언서 마케팅은 소셜 인플 루 언서가 팔로워를 통해 쌓아온 높은 신뢰로 인해 작동하며, 이들의 추천은 사회적 증거 브랜드의 잠재 고객에게.
인플 루 언서 마케팅 환경의 현재 상태
Instagram에서 2014 년에 눈에 띄는 것은 오늘보다 쉬웠습니다. 운이 좋게 인스 타 그램의 추천 페이지에 등장했거나 외모가 독특하다면 인플 루 언서가 될 가능성이 높았습니다. 충분한 브랜드 파트너십 후 일부는 소셜 미디어 인플 루 언서 마케팅을 정규직으로 전환했습니다.
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Rosie Clayton의 Instagram 피드는 화려한 벽에 걸린 화려한 드레스와 의상으로 가득합니다. VSCO의 음소거 톤 필터가 대중화되던시기에 Rosie의 채도가 높은 사진이 튀어 나왔습니다. 그녀는 전 세계의 브랜드와 협력하여 자신의 미학에 맞추고 있습니다.
하지만 상황이 바뀌 죠?
우리는 우리가 보는 것에 영향을 받고 미학도 다르지 않습니다. 밝은 이미지는 이제 흥미로운 배경에 대해 조심스럽게 음식을 올려 놓을뿐만 아니라 더 일반적입니다. 인플 루 언서 마케팅의 '전형적인 모습'이 더 이상 독특 해지지 않으면 다음은 무엇일까요?
Taylor Lorenz의 기사 대서양 는 귀하의 피드가 친구 였을 때 인스 타 그램의 모습으로 돌아 가려고 애쓰는 네트워크의 막내 사용자가 주도하는보다 '진정한'트렌드를 예측합니다. Lorenz는“밀레 니얼 세대의 영향력있는 사람들이 DSLR 카메라를 해변으로 운반하고 완벽한 사진을 얻기 위해 사진 편집을 마스터했지만, 세대는 대부분 휴대폰에서 직접 게시합니다.”라고 썼습니다.
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이 젊은 인구층에서 패션 영향력을 행사하기 위해 더 이상 완벽하게 촬영 된 사진에만 의존 할 필요가 없습니다. 대신, 캐주얼 한 포즈와 제한된 편집이 이제 피드에서 더 환영 받고 있습니다.
이 기사는 인플 루 언서의 하위 집합 인 젊은 인스 타 그램 사용자만을 다루었습니다. 어쨌든 지난 5 년 동안의 이러한 변화는 인플 루 언서 마케팅의 유일한 상수는 변화입니다.
HASHTAGS로 인플 루 언서 캠페인 관리
캠페인 및 파트너십보고에서 수신 메시지 관리에 이르기까지 Sprout은 처음부터 끝까지 소셜 인플 루 언서 캠페인을 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
Sprout의 기능을 사용하여 틈새 시장에서 영향력있는 사람을 식별하고, 홍보 활동을 관리하고, 노력의 영향을 추적하세요.
HASHTAGS가 브랜드의 인플 루 언서 마케팅 활동에 어떻게 도움이되는지 알아보십시오. 30 일 무료 평가판 .
인플 루 언서 마케팅의 가치
동안 Instagram 인플 루 언서 마케팅 잘 알려진 전략이며 인플 루 언서를 위해 성장하고있는 다른 많은 네트워크가 있습니다. 에 따르면 Adweek , 업계는 2020 년까지 100 억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. Snapchat, YouTube 및 TikTok과 같은 다른 네트워크에는 다양한 인구 통계를 가진 자체 인플 루 언서 세트가 있습니다.
인플 루 언서 마케팅 대행사 Mediakix 2018 년 말 마케팅 담당자를 대상으로 인플 루 언서에 대한 새해의 감정을 확인했습니다.
설문 조사에 참여한 응답자 중 89 %는 인플 루 언서 마케팅의 ROI가 다른 네트워크와 비슷하거나 우수하다고 답했습니다. 같은 설문 조사에 따르면 마케터의 65 %가 2019 년 예산을 늘릴 계획입니다.
이제 업계에서 우리가 어디에 있는지 알았으니 인플 루 언서 전략을 만드는 방법을 살펴 보겠습니다.
인플 루 언서 마케팅 전략을 만드는 방법
다른 마케팅 전술과 마찬가지로 인플 루 언서 프로그램은 신중한 타겟팅과 계획을 취합니다. 요청하는 모든 사람이나 기존 친구 및 지인에게 무료로 물건을 보내는 것만으로는 전략적 성공을 찾을 수 없습니다.
1. 인플 루 언서를 찾는 방법과 그들에게 지불 할 금액
다른 전략과 마찬가지로 연구는 첫 번째 단계입니다 . 먼저 집중할 플랫폼을 선택하십시오. 나중에 언제든지 다른 플랫폼으로 확장 할 수 있지만 처음 시작하는 경우에는 계속 사용하세요. 이상적으로는 브랜드가 이미이 네트워크에 존재하거나 확장을 모색하고 있어야합니다.
어디서부터 시작해야할지 잘 모르겠다면 소셜 청취를 통해 사람들이 귀하의 업계와 브랜드에 대해 이야기하는 곳을 식별 할 수 있으며 각 플랫폼에서 업계에서 가장 영향력있는 목소리를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 자세한 내용은 소셜 리스닝 가이드를 확인하세요.
현재 속한 업계는 인플 루 언서 마케팅 전략을 구현할 때도 중요합니다. 미용 및 패션 브랜드는 Instagram과 YouTube에서 빛을 발합니다. 비디오 게임 산업은 Twitch를 지배합니다.
조사 단계에서 관심있는 인플 루 언서의 유형을 살펴보세요. 팔로어가 많은 유명인을 찾으십니까? 또는 마이크로 인 플루 언서 팔로어가 2000 명 미만입니까? 5 ~ 10k 팔로워 범위 사이에있는 것이 더 선호 할 수 있습니다. 집중하기로 결정한 것이 무엇이든 예산이 결정됩니다.
보상도 매우 다양하므로 이러한 인플 루 언서 유형에 대한 일반적인 비율을 확인해야합니다. 마이크로 인 플루 언서는 몇 가지 주제에 집중하고 제품을 받아들이는 경향이 있습니다. 일부 마이크로 인 플루 언서는 독립적으로 작업하는 반면 다른 일부는 에이전시 나 네트워크에 의해 대표 될 수 있습니다. 반면 더 큰 계정과 유명인은 보상이 필요하며 탤런트 에이전시를 통과 할 수도 있습니다.
소셜 인플 루 언서 마케팅 캠페인의 예상 ROI에 대해 생각해야합니다. 인플 루 언서 게시물이 전반적인 마케팅 목표에 미치는 기여도를 어떻게 측정 하시겠습니까? 한 가지 접근 방식은 인플 루 언서에 대한 기대치를 다른 회사와 비교하는 것입니다. 동영상 제작 회사의 광고 제작 작업과 동영상 제작 인플 루 언서의 예산을 어떻게 측정 할 수 있는지 살펴보세요. 처음에는 인플 루 언서의 가치를 예측할 수없는 것처럼 보일 수 있지만 이러한 유형의 접근 방식은 친숙한 비교 및 대조 지점을 제공합니다.
2017 년 Influence.co 결과 발표 인스 타 그램 인플 루 언서 결제에 대한 연구 결과. 그들은 Instagram 게시물 당 평균 비용을보고 다음을 발견했습니다.
- 전체 평균 가격은 게시물 당 $ 271입니다.
- 팔로워가 1,000 명 미만인 마이크로 인플 루 언서의 평균 가격은 게시물 당 $ 83입니다.
- 팔로워가 100,000 명 이상인 인플 루 언서의 평균 가격은 게시물 당 $ 763입니다.
조사가 핵심이며 프로세스에서이 단계로 자주 돌아 오게됩니다.
2. 예산 및 관리 전략 설정
이제 인플 루 언서에게 무엇을 지불해야할지 생각 했으므로 예산을 만들어야합니다. 인플 루 언서 프로그램을 계획, 실행 및 검토 할 시간도 고려해야합니다. 성공적인 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 운영하는 것은 즉시 사용 가능한 전략이 아닙니다. 신중한 모니터링과 후속 조치가 필요합니다.
더와 달리 자동화 된 광고 전략 , 인플 루 언서는 인간이며 여러 파트너 관계의 균형을 자주 유지하므로 일부는 제때 게시하거나 요청한 태그 또는 클릭 유도 문안에서 오류를 만들 겠다는 약속에 뒤처 질 수 있습니다. 이러한 관계를 육성하고 틈새 시장에서 효과가있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 경험을 통해 접근 방식을 다듬기 위해 이러한 관계를보다 실습 할 시간이 필요합니다.
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시간과 돈이 있다면 공식 대사 프로그램을 만드는 것을 고려하십시오. 후지 필름은 신제품 출시와 콘텐츠 보완에 홍보 대사를 활용합니다. 다양한 사진 작가와 비디오 그래퍼를 자유롭게 사용할 수 있기 때문에 회사는 피드를 다양 화하여 장비가 무엇을 할 수 있는지 보여줄 수 있습니다.
더 넓은 인플 루 언서 풀이 필요한 브랜드의 경우, 귀하를 위해 조사 및 조정을 수행 할 인플 루 언서 마케팅 대행사를 고용하는 것이 좋습니다.
3. 목표와 메시지 결정
인플 루 언서 마케팅을 사용하는 가장 일반적인 두 가지 이유는 브랜드 인지도를 높이고 판매를 늘리는 것입니다. 그러나 이러한 광범위한 목표를 두 가지 목표로 설정하는 대신 브랜드의 요구 사항을 파악하여 전략을 시작하는 것이 더 효과적입니다. 젊은 인구층에서 고객 기반을 늘리고 싶을 수도 있습니다. 또는 새 제품을 사용하여 새 사용자 그룹으로 확장하려고합니다. 또는 트렌드를 건너 뛰고 인플 루 언서를 활용하여 브랜드 가치에 대해 이야기하고 싶습니다.
인플 루 언서는 매우 특정한 청중에게 다가 갈 수있는 능력이 있습니다. 수천 명의 팔로워에게 의존하는 대신 인플 루 언서는 제품에 관심이있을 가능성이 매우 높은 대상이 콘텐츠를 읽고 참여할 수 있도록 도와 줄 것입니다.
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위의 인플 루 언서 예에서 Kimberly의 다른 최근 게시물 및 스토리와 연결되는 대화의 어조와 개인적인 이야기는 브랜드가 자체 피드에서 동일한 제품에 대해 수행 할 수있는 기능 또는 판매 기반 게시물의 유형과 구별하는 데 도움이됩니다.
귀하의 메시지는 귀하의 목표만큼 중요합니다. 인플 루 언서의 창의성과 독창성을 억누르고 싶지는 않지만, 캠페인과 관련이없는 내용을 게시하는 것도 원하지 않습니다. 나중에 고수 할 수 있도록 인플 루 언서 마케팅 캠페인 및 메시지를 어떻게 구성할지 결정하십시오.
4. 인플 루 언서 아웃 리치 : 인플 루 언서 연락 방법
1 단계 : 조사로 돌아가십시오. 네트워크, 목표 및 타겟팅하려는 인플 루 언서 유형을 중심으로 계획을 세운 후 실제로 조사로 돌아갑니다. 적합한 인플 루 언서 찾기 함께 일합니다.
이 연구를 진행하는 동안 다음 사항에 유의하십시오.
- 인플 루 언서가 이미 귀하의 서비스와 유사한 내용을 게시하고 있습니까? 예를 들어, 식당에서 새로운 메뉴를 홍보하고 싶다면 외식과 그들이 먹는 음식에 대해 정기적으로 게시하는 영향력있는 사람을 찾아야합니다.
- 합법적입니까? 이는 피드를 스크롤하고 게시물을 클릭하는 것을 의미합니다. 팔로워 수에 대한 참여 비율이 낮고 스팸과 유사한 댓글은 사기 계정의 징후입니다.
- 이전에 유사한 브랜드와 작업 한 적이 있습니까? 찾고있는 인플 루 언서 유형에 따라 노련한 사람이 자신의 작품 포트폴리오가 포함 된 보도 자료를 보여줄 수 있습니다. 인플 루 언서에 더 많이 투자할수록 더 많이 조사하고 싶을 것입니다.
당신은 또한 사용할 수 있습니다 Twitter 분석 도구 캠페인에 적합한 잠재적 인 영향 요인을 식별합니다.
천사 번호 304 의미
다음으로 그들에게 연락 할 방법을 결정합니다. 마이크로 인 플루 언서의 경우 동일한 플랫폼에서 비공개 메시지로 직접 연락 할 수 있습니다. 더 잘 알려진 사람들의 경우 프로필 주변을 클릭하면 약력에 비즈니스 문의 연락처 정보를 나열 할 수 있습니다. 브랜드 파트너십을 나타내는 웹 사이트를 링크 할 수도 있습니다.
Summer Rayne Oakes는 브랜드 파트너를위한 특전 인 다중 채널을 보유하고 있습니다. 이 특정 동영상에서 그녀는 Gardener ’s Supply Company와 제휴하여 제품을 제공했습니다. Summer의 팔로어가 브랜드의 인지도를 높이고 흥미로운 제품을 계속 사용하게됩니다. 이기지 못하더라도 신제품에 노출되었습니다.
5. 전략 검토 및 수정
인플 루 언서 마케팅 캠페인이 진행 중이더라도 진행 상황을 측정 할 날짜가 미리 정해져 있어야합니다. 이 가이드의 다음 부분에서는 결과를 추적하는 방법에 대해 설명합니다. 모든 캠페인이 성공적인 것은 아니지만 각 캠페인을 통해 배울 수 있기를 바랍니다.
인플 루 언서 마케팅 캠페인을 추적하는 방법
캠페인의 성공을 측정하는 몇 가지 방법이 있습니다. #SproutPartner와 같은 특정 해시 태그를 만들어 인플 루 언서의 활동을 추적 할 수 있습니다. 그만큼 Sprout Smart Inbox 특정 해시 태그로 무슨 말을하는지 쉽게 보거나 언급 된 내용을 볼 수 있습니다. 특정 트위터 키워드 .
더 많은 판매를 목표로하는 경우 제휴 코드를 제공하거나 링크를 추적하면 인플 루 언서로부터 얼마나 많은 수익이 발생하는지 쉽게 확인할 수 있습니다.
Sprout의보고를 통해 캠페인 관련 게시물에 태그를 쉽게 추가 할 수 있습니다. 이 기능을 사용하여 이러한 게시물의 실적을 비교하십시오.
결론
인플 루 언서는 여기에 머물러 있지만 인플 루 언서 마케팅의 모습과 운영 방식은 단기간에 크게 바뀌 었으며 5 년 후에는 오늘날과 크게 다를 수 있습니다. 이 가이드는 전략 구축을 시작하는 데 도움이되지만 다른 소셜 전략과 마찬가지로 변화에 대비하는 것이 중요합니다.
그럼에도 불구하고 인플 루 언서와 함께 작업 할 때 몇 가지 고유 한 고려 사항이 있지만 캠페인 설정은 대부분의 마케팅 캠페인과 동일합니다. 조사, 예산 설정, 목표 결정, 인플 루 언서 찾기, 검토 및 수정.
리듬을 밟고 나면 추가 유형의 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 성공은 브랜드마다 다르므로 첫 번째 성공이 실패하더라도 포기하지 마십시오. 마케팅 전략에 인플 루 언서를 통합하는 것이 모든 사람에게 큰 도움이된다는 것을 알 수 있습니다.
인플 루 언서와 작업 할 때 틈새 시장에 어떤 전략이 효과가 있었나요? 아래 댓글로 알려주세요!
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