인플 루 언서 마케팅에 대해 들었을 때, 홍보 된 제품을 강조하면서 깔끔하게 큐 레이트 된 라이프 스타일을 보여주는 사진을 인스 타 그램에 게시하는 젊고 매력적인 개인을 즉시 상상할 수 있습니다.



그리고 이런 유형의 마케팅에 영향 일부 비즈니스, 제품 및 브랜드 유형에 적용되지만 다른 기업에게는 의미가없는 것 같습니다. 그러나 그렇다고해서 인플 루 언서 전략이 B2B 기업이나보다 공식적인 접근 방식을 찾고있는 다른 브랜드에게 완전히 배제된다는 의미는 아닙니다.



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LinkedIn 인플 루 언서를 입력하세요.

이상으로 6 억 명의 회원과 3 억 명의 활성 사용자 인 LinkedIn은 세계에서 가장 큰 전문 네트워킹 사이트입니다. 귀하의 업종에 상관없이 전문 분야에서 사고 리더로서 상당한 영향력을 행사하는 개인을 찾을 수 있습니다.

이 점에서 LinkedIn 인플 루 언서 마케팅은 전반적인 Linkedin 마케팅 전략에 판도를 바꿀 수있는 추가 요소가 될 수 있습니다.

왜 LinkedIn 인플 루 언서인가?

LinkedIn은 비즈니스 지향적 틈새 시장과 인스 타 그램이나 페이스 북보다 더 작은 사용자 기반을 고려할 때 인플 루 언서들에게 놀라운 적합한 것처럼 보일 수 있습니다. 이를 감안할 때 LinkedIn 인플 루 언서를 찾는 데 집중해야하는 이유는 무엇입니까? 몇 가지 이유.

1. LinkedIn 인플 루 언서는 청중에 핵심 의사 결정권자가 있습니다.

LinkedIn 인플 루 언서의 뒤를 이어 CEO, CMO, CFO 및 이러한 인플 루 언서가 말하는 내용에 세심한주의를 기울이는 다른 많은 팀 리더 및 의사 결정자가 이어집니다.



LinkedIn 인플 루 언서가 특정 제품 또는 서비스를 언급하면 ​​해당 제품 또는 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 직접적인 영향을 미칩니다. 업계의 주요 개인에게 비즈니스를 알리고 싶다면 LinkedIn이 최선의 선택입니다.

Masthead Media의 공동 창립자 인 Amanda Pressner Kreuser는 노트 :

LinkedIn은 고위 ​​경영진 (이사, 부사장 및 최고 경영진)의 고학력 전문가가 많은 시간을 보내고 구매 결정을 내리기 전에 정보를 수집하는 데 도움을주기 위해 플랫폼을 사용하기 때문에 B2B 인플 루 언서들에게 매우 인기가 있습니다. .



2. LinkedIn 인플 루 언서의 의견은 중요합니다.

이러한 인플 루 언서가 말하는 것은 다른 플랫폼의 인플 루 언서 마케팅에 비해 LinkedIn에 큰 영향을 미치고 도달 범위가 더 큰 경향이 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. Facebook이나 Instagram에서 사진, 밈, 인용문과 같은 콘텐츠를 사용하여 빠르게 공유하는 것은 비교적 쉽습니다. 이것이 팔로어를 구축하는 하나의 경로 일 수 있지만 더 긴 형식은 LinkedIn의 콘텐츠 관심을 불러 일으키는 것은 청중의 마음에 더 끈적 거리는 경향이 있습니다.

LinkedIn의 전문가 중심 네트워크에서 영향력, 청중 및 권위는 전문성을 기반으로합니다. 사용자는 팔로워의 호기심과 고려를 유발하는 상세한 게시물, 기사, 동영상의 형태로 업계 통찰력을 지속적으로 제공하기 때문에 인플 루 언서를 팔로우합니다.

전 운영 CMO 데이브 게르하르트 높은 가치의 전문가 정보를 정기적으로 공유하여 플랫폼을 구축 한 사람의 좋은 예입니다. 수천 명의 사람들이 그로부터 다음과 같은 주요 마케팅 통찰력을 얻을 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 그를 팔로우합니다.

마케팅에 대한 Dave Gerhardt의 조언이 담긴 링크드 인 게시물

바르 티카 카 샤프 , ProofHub의 최고 마케팅 책임자가 또 다른 예입니다. 그녀는 고 가치 리소스를 지속적으로 공유하여 LinkedIn에서 거의 500,000 명의 팔로워를 확보했습니다. 그녀의 추종자들은 훌륭한 콘텐츠를 선별하기 위해 그녀를 찾습니다.

Vartika Kashyap의 LinkedIn 블로그 재 게시

3. LinkedIn은 많은 브랜드에 적합합니다.

많은 비즈니스에서 LinkedIn 인플 루 언서는 Facebook 또는 Instagram 인플 루 언서보다 브랜드에 훨씬 더 적합합니다. 브랜드의 느낌이 더 튼튼하다면 비즈니스 전문가를 위해 특별히 설계된 LinkedIn에서 인플 루 언서를 찾는 것이 훨씬 쉬워집니다.

또한 다음과 같이 더 복잡하거나 전문화 된 틈새 시장에있는 브랜드에 이상적입니다. 차별화를 원하는 B2B 브랜드 경쟁에서 벗어나 그들의 가치 제안을 명확하게 정의합니다. B2B 비즈니스를위한 리드 생성과 관련하여 LinkedIn은 다른 소셜 네트워크를 지배합니다. Oktopost에 따르면 , 소셜 미디어 생성 B2B 리드의 80 %는 LinkedIn에서 발생합니다. 다른 모든 소셜 네트워크를 합친 나머지 20 %를 구성합니다.

Linkedin, 리드 생성에서 우위-인포 그래픽

당신이 원한다면 리드 생성 B2B 비즈니스의 경우 LinkedIn의 힘을 이길 수 없습니다.

LinkedIn에서 인플 루 언서를 찾는 방법

이제 백만 달러짜리 질문입니다. 실제로 LinkedIn에서 인플 루 언서를 어떻게 찾을 수 있습니까? 많은 청중의 관심을받는 사람들을 어떻게 식별 할 수 있습니까? 여러 가지 방법이 있으며 일부는 다른 것보다 쉽습니다.

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LinkedIn 인플 루 언서 목록

LinkedIn은 자체적으로 영향 목록 여기에는 플랫폼의 매우 높은 프로필 사용자가 포함됩니다. 이 목록에는 Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely 및 기타 비즈니스 세계에서 잘 알려진 사람들과 같은 사람들이 있습니다. 이 사람들은 LinkedIn에서 직접 선택합니다.

링크드 인 상위 인플 루 언서 목록

솔직히, 비즈니스와 협력 할 인플 루 언서를 찾으려고 할 때이 목록을 무시할 수 있습니다. 이 사람들은 너무나 잘 알려져있어서 귀하의 비즈니스를 위해 직접 일할 의향이 거의 없을 것입니다 (수백만 달러를 지출 할 수없는 경우). 더 많은 틈새 인플 루 언서를 찾아야합니다.

검색을 사용하여 LinkedIn 인플 루 언서 찾기

LinkedIn 인플 루 언서를 찾는 더 간단하고 실용적인 방법은 키워드를 사용하여 수동으로 검색하는 것입니다.

한 가지 옵션은 직책이나 프로필 설명에 특정 용어가있는 사람을 검색하는 것이지만 이것은 매우 지루한 프로세스입니다. 각 개인의 프로필을 클릭하고 얼마나 많은 인맥이나 팔로어가 있는지 분석 한 다음 공유하는 콘텐츠를보고 그것이 귀하의 비즈니스와 관련이 있는지 확인해야합니다. 그런 다음 얼마나 많은 사람들이 콘텐츠와 상호 작용하는지 살펴보고 공유하는 내용이 청중과 공감하는지 확인해야합니다.

관련성 높은 인플 루 언서를 찾는 훨씬 더 빠른 방법이 있습니다. 프로필 검색 대신 콘텐츠 검색을 수행하세요.

예를 들어 콘텐츠 마케팅과 관련된 정보를 정기적으로 공유하는 LinkedIn B2B 인플 루 언서를 찾고 있다고 가정 해 보겠습니다. LinkedIn 검색 창으로 이동하여 '콘텐츠 마케팅'을 입력합니다. 사람들이 주제와 관련하여 게시 한 콘텐츠를 표시하도록 필터를 '콘텐츠'로 설정했는지 확인합니다.

링크드 인 검색 예

그러면 첫 번째와 두 번째 연결이 공유 한 콘텐츠 마케팅과 관련된 모든 것을 볼 수 있습니다.

링크드 인 키워드 검색 결과의 예

콘텐츠를 스크롤 할 때 반응, 댓글, 조회수 (동영상 인 경우)와 같이 참여도가 높은 게시물을 찾습니다. 게시물에 대한 상당한 참여는 그 사람이 많은 청중을 보유하고 있으며 함께 일하고 싶은 영향력있는 사람 일 수 있음을 나타냅니다.

잠재적 인 영향력있는 사람을 식별 한 후에는 프로필로 이동하여 모든 게시물을 살펴보세요. 그들이 공유하는 모든 것이 많은 주목을받는다면 그 사람은 틈새 시장에서 영향력있는 사람에게 매우 적합 할 수 있습니다.

LinkedIn 그룹 가입

LinkedIn에서 인플 루 언서를 식별하는 또 다른 방법은 업계와 관련된 인기 그룹에 가입하는 것입니다. 이러한 그룹을 찾으려면 업종이나 업종과 관련된 키워드를 입력하면됩니다. 필터가 '그룹'으로 설정되어 있는지 확인하십시오.

링크드 인 그룹 검색 예제 결과

이 그룹에 가입 한 다음 누가 가장 일관되게 게시하고 누가 가장 참여도가 높은지에 주목하세요. 이 사람들은 당신이 연결하고 싶은 잠재적 인 영향력있는 사람입니다.

인플 루 언서에게 연락

잠재적 인 영향력있는 사람을 파악한 후 다음 단계는 그들에게 연락하여 함께 일하는 데 관심이 있는지 확인하는 것입니다.

이미 LinkedIn에있는 사람과 연결되어있는 경우 플랫폼 자체에서 메시지를 보낼 수 있습니다. 그들과 연결되어 있지 않은 경우 무료로 매우 짧은 메시지를 보내거나 LinkedIn 프리미엄 , 연결되지 않은 사람들에게 직접 메시지를 보낼 수 있습니다. 서비스 비용을 지불해야하지만 InMail (LinkedIn의 프리미엄 메시징 서비스)에는 300 % 증가 이메일보다 응답률.

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인플 루 언서가 프로필에 연락처 정보를 나열하면 그 방법으로 연락 할 수도 있습니다.

링크드 인 연락처 정보

LinkedIn 파도 타기

여러면에서 LinkedIn 인플 루 언서 마케팅은 아직 초기 단계입니다. 인플 루 언서 마케팅으로 완전히 포화 상태가 된 Instagram 및 Facebook과 달리 LinkedIn에서 인플 루 언서 전략이 계속 발전 할 가능성이 높습니다.

이것은 브랜드에게 독특한 장점을 제공합니다. 지금 인플 루 언서와 협력하면 더 낮은 가격으로 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. 그러나 이것이 오래 지속될 것이라고 기대하지 마십시오. 점점 더 많은 비즈니스가 LinkedIn으로 전환함에 따라 플랫폼의 많은 사용자가 인플 루 언서의 홍보 메시지를 무시하기 시작할 것입니다. 그리고 수요가 증가함에 따라 인플 루 언서는 서비스에 대한 프리미엄을 청구 할 수 있습니다.

이 점을 감안할 때, 나중에가 아니라 지금 LinkedIn 인플 루 언서를 활용하는 것이 현명 할 것입니다.

LinkedIn에서 인플 루 언서 마케팅 전략을 사용해 보셨습니까? 의견에 귀하의 생각을 알려주거나 우리를 팔로우하십시오 LinkedIn .

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