천사 수를 찾으십시오
LinkedIn 리드 생성 전략을 시작하는 방법
B2B에 속해 있다면 지금이 LinkedIn 리드 생성 전략을 구체화 할 때입니다.
그런데 왜 지금?
우선, 최근 소셜 미디어 통계 B2B 마케팅 담당자의 45 %는 이미 LinkedIn을 통해 고객을 확보했습니다.
동일한 통계는 또한 플랫폼이 Facebook과 비교하여 마케터를 위해 거의 300 % 더 많은 B2B 리드를 생성한다는 것을 강조합니다.
신규 고객 유치에서 브랜드 인지도 높이기까지 LinkedIn은 B2B의 필수 요소입니다. 마케팅 퍼널 .
즉, LinkedIn 리드 생성은 우연히 발생하지 않습니다.
플랫폼의 급속한 성장은 고객의 관심을 끌기위한 경쟁이 그 어느 때보 다 치열하다는 것을 의미합니다.
결과적으로 LinkedIn의 모범 사례와 군중에서 눈에 띄기 위해 할 수있는 일을 이해하는 것이 좋습니다.
고려해야 할 9 가지 입증 된 LinkedIn 리드 생성 전략
경청하십시오 : LinkedIn 리드를 끌어들이는 데 '실버 총알'은 없습니다.
대신 플랫폼에서 자신을 확립하고 타겟 고객에게 다가 가기위한 전략 조합을 권장합니다.
다음은이를 정확히 수행하는 데 도움이되는 9 가지 팁입니다.
1. 참여를위한 전문 프로필 최적화
LinkedIn의 최우선 과제는 '부분보기'입니다.
결국 플랫폼은 주로 영향력을 발휘하고 업적을 강조하려는 전문가로 구성됩니다.
LinkedIn 프로필을 많이 작성할수록 좋습니다. 프로필을 최적화하면 플랫폼에서 검색하기 쉽게 만들뿐만 아니라 리드의 관심을 끌 수 있습니다.
스크롤없이 볼 수있는 부분부터 시작해 보겠습니다. 여기에는 이상적으로 다음과 같은 조합이 포함되어야합니다.
900 천사 수
- 명확하고 친근한 얼굴 사진
- 회사의 역할과 전문 분야를 정의하는 직함
- 회사, 브랜딩 또는 리드 마그넷을 강조하는 고해상도 배경 이미지
계속해서 2000 자로 된 '정보'요약은 귀하의 전문 지식, 작업 결과 및 업적을 보여주는 장소를 제공합니다. 당신이 당신의 r에서 덜덜 거리는 필요가 없다는 것을 명심하십시오그것은합집합그것은여기 (나중에 제공됨).
검색을 통해 프로필을 검색 할 수 있도록하는 관련 키워드와 함께 귀하가 전문가로서 누구인지에 대한 엘리베이터 피치 요약을 권장합니다. 리드는 프로필에서만 유기적으로 찾을 수 있습니다.
다음은 Alina의 최고 기술과 결과에 주목하는 '정보'섹션의 좋은 예입니다. Nextiva , 최적화와 개성 사이의 균형을 찾습니다.
LinkedIn은 최근에 새로운 '추천'섹션 실제로 리드 생성에 유용합니다.
이 공간을 사용하면 블로그, 랜딩 페이지 또는 리드 마그넷에 국한되지 않고 주요 프로젝트 및 출판물을 강조 할 수 있습니다.
다음으로, 업무 경험을 강화하고 근무한 회사를 소개해야하는 '경험'섹션입니다. 이러한 광고 문구는 전통적으로 '정장과 넥타이'에 관한 것입니다.
마지막으로 프로필에서 추천과 기술은 리드와 잠재 고객에게 합법적이라는 것을 확인하는 중요한 사회적 증거입니다. 고객, 동료 및 동료에게 부탁하는 것을 주저하지 마십시오. 호의에 대한 보답을 제안하면 기꺼이 도와 줄 것입니다.
프로필의 각 섹션을 작성하는 데 시간을 할애하는 것은 리드 생성을 위해 그만한 가치가 있습니다. 다시 말하지만, 플랫폼에서 자신을 돋보이게하기 위해 할 수있는 모든 것이 장점입니다.
2. 연결할 올바른 의사 결정자 식별
LinkedIn에서 리드를 찾고 육성하기 위해 적극적으로 노력하고 싶다고 가정 해 보겠습니다.
LinkedIn의 기본 검색 기능은 솔직히 다소 어색 할 수 있지만 실제로 의사 결정권자와 관련 연락처를 찾는 것은 매우 쉽습니다.
특정 역할 (인용 부호 포함) 및 / 또는 회사의 이름을 입력하여 시작하거나, 홍보 대상자를 우연히 검색하는 경우 용어를 별도로 검색하십시오.
그러나 특정 회사에서 역할을 맡은 사람을 찾으려고하지만 원하는 사람이 100 %가 아니라고 가정 해 보겠습니다.
간단히 'People'탭으로 이동하십시오. 회사 페이지 . 그러면 직책 및 관련 관계가 전면 중앙에있는 잠재적 인 연락처 목록이 표시됩니다.
맹목적으로 연결 요청을 보내기 전에 홍보하기 전에 해당 제목을 다시 확인하십시오. 또한 공유 연결이 실제 동료 또는 친구와 친구의 친구 인 사람들과 먼저 연결하는 것을 고려하십시오. 친구를 통한 연결은 중요하지만 동료 또는 동료를 통한 연결은 귀하가 가장 잘 일하는 방법을 알고 있기 때문에 시작하기에 더 좋은 곳입니다.
808 의미 영적
직접 연결하기보다는 홍보 지원자의 프로필을 '팔로우'하는 것이 좋습니다 (예, 차이가 있음).
누군가를 팔로우하면 연결 요청과 유사한 알림이 전송됩니다. 이것은 덜 당신의 얼굴로 보이며 그들을 괴롭히지 않고 리드 또는 잠재 고객에게 자신을 소개하는 미묘한 방법입니다.
3. LinkedIn 홍보 활동을“스프레이하고기도”하지 마십시오.
우리는 그것을 얻습니다 : 귀하는 LinkedIn 리드 생성을 강화하고 싶습니다. 더 많은 연락처와 고객을 원합니다.
안타깝게도 이로 인해 마케팅 담당자가 플랫폼에 스팸을 보내는 불행한 현상이 발생했습니다.
그 결과 많은 관리자와 최고 경영진이 왼쪽과 오른쪽에 차가운 메시지로 가득 차 있습니다. 일부 전문가는 당분간 LinkedIn InMail을 완전히 무시하고 있습니다.
LinkedIn은 나에게 다음으로 쓸모 없게되고 있습니다. 같은 것을보고 있습니까? 요청 10 개 중 9 개는 나에게 무언가를 팔고 싶은 사람들입니다. 연결을 시도한 영업 사원을 비난하지는 않지만,이 볼륨은 LinkedIn을 새로운 '스팸 폴더'로 바꾸고 있습니다. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
— 랜스 월터 (@lancewalter) 2020 년 2 월 20 일
Bummer 맞죠?
그렇다고 LinkedIn에서 홍보 활동을 할 수 없다는 의미는 아닙니다. 멀리서가 아닙니다.
그러나 중요한 점은 봉사 활동과 관련하여“분무하고기도”할 수 없다는 것입니다. 사람들에게 냉담하게 접근하는 대신 관계 구축, 콘텐츠 공유 및 게시물 대화에 집중하십시오.
최근 연구에 따르면 B2B 구매자는 평균적으로 내용 13 개 결정을 내리기 전에. B2B 아웃 리치는 즉각적인 만족을 찾는 것이 아니라 긴 게임을하는 것을 의미합니다. 뿐만 아니라, 당신이 너무 공격적으로 활동한다면 당신의 공간에서 스팸 발송자로 분류 될 수 있습니다.
이상적으로, 당신은 당신의 아웃 리치 메시지 각각을 개인화하고 당신의 연락처에 대한 보답으로 무언가를 제공해야합니다 (예 : 블로그 언급, 뉴스 레터 외침, 인용문 등).
또한 LinkedIn에서 리드를 찾고 육성 한 다음 다른 곳에서 연락 할 수 있습니다 (예 : Twitter, 현장 문의 양식 또는 이메일 주소).
트위터와 LinkedIn에 거대한 디지털 벽이 있습니다.
110의 의미
Twitter의 DM은 제 현재 생각주기에 맞춰시기 적절하고 관련성이 있으며 개인화되어 있습니다.
LinkedIn의 DM은 개인화 / 관련성이 없으며 대부분 콜드 아웃 리치입니다.
트위터에서 채용 담당자 / 판매를위한 거대한 차익 거래 기회.
— Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 2020 년 2 월 17 일
그렇게함으로써 잠재 고객을 조사하고 요즘 InMail을 너무 많이받는 데 따른 어려움과 불만을 이해하고 있음을 증명합니다.
4. 게시물 및 상호 작용을 통해 프로필의 가시성을 극대화합니다.
프로필이 가능한 한 많은 사람에게 표시되도록하려면 LinkedIn 알고리즘 공장.
단점은 이것입니다. 알고리즘에서 상승하는 가장 좋은 방법은 플랫폼에 적극적으로 참여하는 것입니다.
이는 콘텐츠를 게시하고, 댓글을 게시하고, 정기적으로 게시물에 반응하는 것을 의미합니다.
LinkedIn의 장점은 '활성'으로 간주되기 위해 텍스트 벽을 작성하거나 플랫폼에서 몇 시간을 소비 할 필요가 없다는 것입니다. '축하합니다'라고 말하거나 게시물에 좋아요 표시를하는 것과 같은 간단한 것조차도 아직 나를 팔로우하지 않는 사람들에게 프로필의 가시성을 높이기에 충분합니다.
하지만 가시성을 높이기 위해 또 무엇을 할 수 있습니까? 업데이트 및 콘텐츠 게시 피크 타임에 좋은 생각입니다. 평일 오전과 이른 오후 (기존 근무 시간)는 대부분의 전문가에게 안전한 방법입니다.
LinkedIn 콘텐츠의 가시성과 검색 가능성을 모두 높이는 또 다른 방법은 태그 지정입니다. 예를 들어 업데이트에서 동료 나 회사에 태그를 지정하면 언급 된 사람에게 알림이 표시됩니다. 또한 언급 한 사람이 게시물에 반응하거나 댓글을 달면 해당 사용자 나 회사의 팔로워에게 게시물이 표시됩니다.
두 개의 해시 태그 (일반적으로 2 ~ 5 개)를 지정하는 것도 특정 게시물에 대한 현명한 조치입니다. 이렇게하면 특정 해시 태그에 대한 콘텐츠 트렌드에 도움이 될 수 있으며, 결과적으로 팔로워에게 더 많은 알림이 표시됩니다.
5. 팔로워를 랜딩 페이지와 리드 마그넷으로 퍼널
Facebook과 달리 LinkedIn은 사람들을 플랫폼 외부로 이끄는 게시물의 도달 범위를 제한하지 않습니다.
번역? 최신 블로그 게시물, 리드 마그넷 및 웨비나를 홍보 할 기회를 놓치지 마십시오.
천사 번호 1033 의미
여기서 유일한주의 사항은 LinkedIn이 하드 판매에 관한 것이 아니라는 것입니다. 대신, 업데이트와 프로모션을 교육을 최우선으로 생각하십시오.
또한 LinkedIn은 알고리즘의 일부로 비디오의 우선 순위를 지정합니다. 그 비디오가 소셜에서 가장 많이 공유 된 콘텐츠 대체로 LinkedIn 리드 생성 전략의 일부 여야합니다.
예를 들어, 최신 보고서 나 게시물을 빠른 동영상과 결합 할 수있는 방법을 생각해보십시오.
6. LinkedIn 리드 생성 광고 실행 고려
이전 소셜 통계 요약에서 언급했듯이 B2B 마케팅 담당자의 65 %는 이미 LinkedIn에서 유료 프로모션을 진행했습니다.
그것은 ~ 때문에 LinkedIn 광고 말 그대로 리드 생성을 염두에두고 만들어졌습니다. 마케팅 담당자는 산업, 직책 및 회사 규모와 같은 특정 매개 변수를 기반으로 특정 전문가를 타겟팅 할 수 있습니다.
많은 LinkedIn 리드 생성 광고는 다운로드 가능한 보고서 및 기타 리드 마그넷을 중심으로합니다.
당연히 비디오는 LinkedIn에서 가장 인기있는 광고 유형 중 하나입니다.
물론 광고 캠페인을 구성하는 것은 자신이 아닌 회사를 대신하여 수행 할 수있는 작업입니다. 유기적 리드를 획득하는 데 성공했거나 리드와의 대화를 기반으로 페르소나를 만들 수 있다면 광고를 실행하는 것이 비즈니스에 가치가있을 수 있습니다.
7. LinkedIn 그룹 토론에 참여하여 팔로우를 늘리세요
적극적 으로든 수동적 으로든 더 많은 연결을 기록하는 것은 단순히 빈 옷이 아니라 LinkedIn의 적극적인 참여자임을 알리는 방법입니다.
그룹은 공간에서 다른 사람들과 연결하고 새로운 연결을 유도 할 수있는 환상적인 장소입니다. 다른 것이 없다면 비공개 그룹을 사용하면 틈새 커뮤니티 내에서 영향력을 구축하고 해당 공간의 다른 플레이어로부터 한두 가지를 배울 수 있습니다.
참고로 사이트 나 서비스를 추천하기 전에 콘텐츠 공유에 관한 그룹 규칙을 검토하세요.
8. 동료와 동료가 도움을 줄 수 있습니다 (반대의 경우도 마찬가지).
LinkedIn의 또 다른 큰 이점은 친구의 도움을 받아 콘텐츠의 도달 범위를 즉시 늘릴 수 있다는 것입니다.
이는 회사에서 LinkedIn 리드 생성을 지원하는 다른 사람이있는 경우 특히 유용합니다.
을 통하여 직원 옹호 , 동료 및 회사의 콘텐츠를 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어 vCita의이 회사 게시물을 확인하십시오.
그런 다음 회사 직원들이 게시 직후 게시물에 어떤 사랑을 표시했는지 확인하세요.
이 지원은 LinkedIn에서 성장을 시도하는 마케터에게 윈윈입니다. 요컨대, 더 큰 도달 범위는 리드를 수집 할 수있는 더 많은 기회를 의미합니다.
9. LinkedIn 분석을 통해 최고의 성과를내는 콘텐츠 식별
마지막으로, LinkedIn 성과 및 리드 생성 노력을 평가하려면 데이터를 파헤쳐 야합니다.
예를 들어, 어떤 유형의 게시물이 가장 많은 관심을 받는지 알고 있습니까? 리드 마그넷 및 랜딩 페이지에 가장 많은 클릭을 기록한 콘텐츠는 무엇입니까?
16 숫자 의미
효과가있는 것과 그렇지 않은 것을 파악하려면 귀하의 수치 만 살펴보십시오. 솔로 또는 소규모 팀의 일원으로 비행하는 경우 소셜 미디어 분석 도구 SHIELD는 LinkedIn에게 굉장합니다. 플랫폼은 클릭 수, 도달 범위 및 기타 참여 측정 항목을 기준으로 업데이트를 분류합니다.
회사 페이지를위한 LinkedIn 리드 생성 도구를 찾고 있다면 Sprout 만 있으면됩니다.
예를 들어 Sprout의 LinkedIn 관리 도구 회사의 성과 데이터를 분석 할 수 있습니다. 클릭 및 참여를 추적하면 유기적 콘텐츠, LinkedIn 광고 및 새로운 리드를 연결할 수 있습니다.
그리고 이것으로 가이드를 마무리합니다!
LinkedIn에서 리드를 생성하기 위해 무엇을하고 있습니까?
LinkedIn이 B2B 붐을 겪고있는 것은 사실입니다.
또한이 플랫폼은 리드에 직접 접근하고 사람들을 프로모션으로 직접 유도하는 콘텐츠를 게시 할 수 있다는 점에서 독특합니다.
하지만 그렇다고 단순히 플랫폼에 있다고해서 리드가 보장되는 것은 아닙니다.
LinkedIn에서 리드를 채점하려면 전략이 필요합니다. 위의 팁은 프로필과 회사 페이지의 가시성을 극대화하고 타겟 고객이 브랜드를 더 잘 알아볼 수 있도록 도와줍니다. LinkedIn 리드 생성 노력을 평가하기 위해 더 많은 리소스를 찾고 있다면 소셜 미디어 툴킷 영감을줍니다.
하지만 여러분의 의견을 듣고 싶습니다! LinkedIn 리드 생성 전략은 어떤 모습입니까? 플랫폼이 고품질 리드를 제공합니까? 아래 댓글로 알려주세요!
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