천사 수를 찾으십시오
LinkedIn 마케팅 게임을 개선하기위한 7 가지 팁
이상으로 등록 된 전문가 6 억 6 천만 명 , LinkedIn은 B2B 마케팅 담당자가 활용할 수있는 가장 큰 리소스입니다. 따라서 아직 플랫폼에 있지 않거나 잠재력을 최대한 활용하지 않았다면 다시 고려할 때입니다. 올바른 LinkedIn 마케팅 전략은 개인 브랜드와 궁극적으로 비즈니스에도 큰 도움이 될 수 있습니다.
이 게시물에서는 자신이나 회사를 마케팅하든 관계없이 LinkedIn 마케팅 활동을 개선 할 수있는 가장 좋은 방법을 알아 봅니다. 의 시작하자.
왜 LinkedIn 마케팅인가?
하지만 왜 LinkedIn에서 시장을 시작해야합니까? 이것은 머릿속에 떠오르는 첫 번째 생각 일 수 있습니다. 실제 결과를 제공하는 플랫폼에 노력을 기울이고 싶기 때문에 이해할 수 있습니다. 링크드 인 마케팅의 이점을 간단히 살펴 보겠습니다.
- LinkedIn이 도움이되었습니다 마케터의 45 % 고객 확보와 함께.
- Facebook에 비해 277 % 더 효과적으로 리드를 생성합니다.
- LinkedIn 계정 B2B 리드의 80 % .
- 또한 B2B 사이트로 유입되는 전체 소셜 트래픽의 50 % 이상을 차지합니다.
- LinkedIn은 전문적으로 관련된 콘텐츠를위한 최고의 선택이며 임원의 91 %가 플랫폼을 선택합니다.
이는 LinkedIn 마케팅에 노력을 집중하고 기존 전략을 최적화해야하는 여러 이유 중 일부에 불과합니다.
9의 의미
LinkedIn에서 마케팅하는 방법
이제 LinkedIn에서 마케팅 방법에 관한 포스트에서 가장 중요한 부분으로 넘어가겠습니다. LinkedIn 마케팅 전략을 처음부터 완전히 구축 할 수 있지만 이러한 팁은 캠페인에 대한 영감으로 작용할 것입니다. 플랫폼 마케팅을위한 7 가지 팁을 확인하세요.
1. 프로필 최적화
이것은 가장 기본적인 단계처럼 보일 수 있지만 더 발전된 LinkedIn 마케팅 전략에 노력을 집중할 때 간과하기 쉽습니다. 회사 페이지를 통해 마케팅하든 개인 계정을 통해 마케팅하든, 인지도를 높일 수있는 특정 프로필을 개선하는 것이 중요합니다.
브랜드와 관련된 고품질 프로필 사진으로 시작하세요. 프로필에있는 사진은 21 배 더 많은 프로필보기 . 회사 페이지에서는 브랜드 로고를 프로필 사진으로 사용할 수 있지만 고해상도 전문가 얼굴 사진은 개인 프로필에 이상적입니다. 그러나 이는 산업 및 브랜드 성격에 따라 다를 수 있습니다.
LinkedIn 프로필을 최적화하는 다른 방법으로는 현재 위치를 추가하여 최대 5 배 더 많은 연결 요청을 얻을 수 있습니다. 그리고 최소한 5 개의 관련 기술을 포함하는 것을 잊지 마세요. 이렇게하면 채용 담당자와 다른 LinkedIn 회원으로부터 메시지를 31 배 더 많이받을 수 있습니다.
회사 페이지를 설정하는 분들을 위해 완벽한 LinkedIn 페이지 구축 단계별 프로세스를 보여줍니다.
2. 가치를 더하는 콘텐츠 게시
LinkedIn에서의 마케팅은 판매 홍보 메시지를 만드는 것이 아니라 청중의 삶에 가치를 더하는 것입니다. 실제로 청중의 정보 요구 사항을 먼저 고려하는 B2B 마케팅 담당자가 최고 성과 자의 88 % 콘텐츠 마케팅에서.
따라서 LinkedIn을 사용하여 청중을 교육하고, 정보를 제공하고, 안내하고, 영감을주고, 즐겁게하는 등 어떤 목적에 부합하는 콘텐츠를 만들고 공유하고 게시해야합니다. 이를 통해 청중이 귀하의 콘텐츠에 참여하고 귀하 또는 귀하의 회사와 관계를 구축 할 가능성이 높아집니다.
그리고 누군가가 내 게시물에 참여하면 해당 게시물이 연결의 피드에도 표시되어 도달 범위가 더욱 넓어집니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
꼭 필요한 것은 아닙니다. 있다 원본 콘텐츠 만 공유합니다. 하지만 타사에서 제공 한 경우라도 업계와 관련된 통찰력 있고 유익한 콘텐츠를 공유하는 것을 망설이지 마십시오. 이렇게하면 귀중한 업계 관련 정보를 얻을 수있는 출처가됩니다. 그러나 가끔씩 기본 LinkedIn 게시 플랫폼을 사용해보십시오.
3. 직원 참여
LinkedIn은 당신이 만드는 인맥에 관한 것입니다. 그리고 브랜드의 가장 신뢰할 수있는 옹호자 인 직원은 플랫폼에서 도달 범위를 넓히고 네트워크를 강화하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 따라서 LinkedIn 마케팅 전략에는 직원의 많은 참여가 필요합니다.
직원이 회사를 개인 프로필에 추가하도록 권장합니다. 이렇게하면 자동으로 팔로워로 전환되고 회사가 플랫폼에서 주목받는 데 도움이됩니다. 또한 직원이 회사 업데이트에보다 쉽게 참여하고 인맥과 공유 할 수 있습니다. Moosend의 다음 예와 같이 브랜드를 소개하는 뉴스, 기사 또는 요약 게시물을 공유 할 수 있습니다.
또한 최고 직원 중 일부가 관련 LinkedIn 그룹에 참여하고 해당 분야에서 전문성을 확립하도록 권장해야합니다. LinkedIn 그룹은 동일한 업계 또는 공통 관심사를 가진 사람들이 서로 상호 작용할 수 있도록 지정된 페이지입니다.
천사 번호 826
이 정보를 사용하여 LinkedIn에서 조직의 직원 옹호 이니셔티브를 설정하는 것을 고려하십시오. 직원들이 콘텐츠를 공유하고 성과를 강조하고 홍보하도록 장려하십시오. 직원 옹호를 위해 설정된 목표와 전략을 통해 조직은 올바르게 수행되면 도달 범위가 확장 될 것으로 기대할 수 있습니다. Thermo Fisher Scientific은 LinkedIn의 직원 옹호에 대한 주요 사례 연구 사례입니다. 이는 마케팅 조직이 그 범위를 확장하는 데 큰 변화 일뿐만 아니라 직원이 사고 리더로서 전문 지식을 활용하고 노출을 얻을 수있는 기회를 제공합니다.
4. 개인화 된 InMail 보내기
LinkedIn 마케팅에 직원이 참여하는 것과 같은 맥락에서 개인화 된 InMail을 전송하여 한 단계 더 나아가는 것을 고려하십시오. 이 기능은 LinkedIn 회사 페이지를 통해서가 아니라 개인 프리미엄 계정에서만 사용할 수 있지만 조직 내 다른 개인의 전문 지식을 활용할 수있는 기회가 될 것입니다.
88 의미 성경
따라서 영업 담당자 또는 채용 담당자가 잠재 고객에게 다가 가거나 영향력있는 인물과 연결하는 경우 InMail을받은 편지함으로 직접 전달하면 문제가 해결되는 경우가 많습니다. 더 개인적이기 때문에받는 사람이이를 알아 차리고 응답 할 수도 있습니다. 실제로 LinkedIn InMail은 3 배 더 많은 응답 일반 이메일보다.
이는 관련성이 높은 잠재 고객에게 제품 및 서비스를 홍보하는 데 유용합니다. 제안을 보내고, 새 콘텐츠를 공유하고, 프로필을 기반으로받는 사람이 관심을 가질 수있는 최신 서비스에 대한 업데이트를 제공합니다.
이것을위한 좋은 방법으로 고려하십시오 영향력있는 회원에게 연락 플랫폼에서 그들과 연결을 구축하십시오. 예를 들어 개인화 된 InMail과 함께 연결 요청을 수반하는 것은 사용자의주의를 끌고 요청을 수락하도록 유도하는 좋은 방법입니다.
InMail 외에도 프리미엄 계정은 다음과 같은 다른 기능에 액세스 할 수 있습니다. 내장 분석 따라서 다양한 유형의 메시지가 수행되는 방식과 더 인상적인 결과를 생성하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
5. 일치하는 잠재 고객 기능을 사용하여 광고 실행
또 다른 훌륭한 LinkedIn 마케팅 전략은 플랫폼에서 광고를 실행할 때 가장 관련성이 높은 사용자를 타겟팅하는 것입니다. 그만큼 일치하는 잠재 고객 기능 귀하의 웹 사이트를 방문한 사람들은 물론 귀하의 기존 계정이나 이메일 연락처에있는 사람들을 재 타겟팅 할 수 있도록함으로써 정확하게 그렇게 할 수 있습니다.
이 사람들은 이미 회사 나 개인 브랜드에 대해 어느 정도 익숙해 있기 때문에 숨길 가능성이 높아집니다. 이 기능은 LinkedIn 광고 노력 대부분의 사람들은 비즈니스와의 첫 상호 작용에서 전환하지 않기 때문입니다. 그러나 그들을 재 타겟팅하면, 그들에게 당신의 존재를 부드럽게 상기시키고 점차 전환을 향해 나아가게 할 것입니다.
6. 리치 미디어를 사용하여 더 큰 영향력 창출
LinkedIn은 전문적인 플랫폼이지만 텍스트 전용 게시물에 엄격하게 제한해야한다는 의미는 아닙니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 사진 및 동영상과 같이 시각적으로 매력적인 요소를 추가하면 LinkedIn 대상 고객의 관심을보다 효과적으로 포착 할 수 있습니다.
21 21 의미
커스텀 이미지를 추가하면 2 배 많은 댓글 전체적인 도달 범위와 참여율을 크게 높일 수 있습니다. 또한 동영상은 참여율을 5 배까지 높여 주므로 LinkedIn 마케팅 전략의 중요한 부분이됩니다. 가장 인상적인 숫자는 라이브 비디오로, 참여율을 25 배나 높일 수 있습니다.
따라서 더 큰 영향을 미치기 위해 LinkedIn 마케팅 활동에 리치 미디어 콘텐츠를 포함하는 것을 정말로 고려해야합니다. 이것은 유기적 노력과 유료 노력 모두에 적용됩니다.
내러티브를보다 효과적으로 설명하는 데 도움이된다면 주저하지 말고 삽화가있는 이야기와 만화를 공유하세요. 다음은 VaynerMedia의 CEO 인 Gary Vaynerchuk이 작성한 게시물 중 하나입니다. 14,000 개 이상의 반응과 500 개 이상의 댓글이 있습니다.
우리의 LinkedIn 알고리즘에 대한 안내 플랫폼에서 작동하는 다른 유형의 콘텐츠도 강조합니다.
7. 분석 데이터로 노력을 공급하십시오.
마지막으로, 약간의 조사없이 LinkedIn 마케팅에 뛰어 들지 않는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 실행 가능한 결과를 얻지 못하고 수백 개의 게시물을 맹목적으로 게시하고 모든 노력을 낭비하게됩니다. 네이티브 LinkedIn 분석 데이터는 게시물의 실적을 심층적으로 보여줍니다. 따라서 성능 데이터를 정기적으로 확인하고 개선 범위를 찾으십시오.
HASHTAGS 사용자의 경우 LinkedIn 통합 성능 분석에 대한 더 나은 통찰력을 제공합니다. 회사 페이지의 성장 및 참여율을 분석하는 것 외에도 타겟팅 노력을 개선하기 위해 상세한 청중 인구 통계 데이터를 제공합니다. 또한 유기적 콘텐츠가 유료 프로모션과 어떻게 비교되는지 비교할 수 있으므로 투자의 영향을 더 잘 평가할 수 있습니다.
LinkedIn 마케팅으로 성장
적절한 전략을 통해 LinkedIn은 기업과 기업가 모두에게 강력한 참여 허브가 될 수 있습니다. 위에서 제공 한 팁은 LinkedIn 마케팅 활동을 개선 할 수있는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다.
그러나 모든 것이 올바른 사람을 대상으로하는 것에서 시작된다는 것을 잊지 마십시오. 적절한 청중에게 다가 갈 수 없다면 이러한 팁 중 어느 것도 예상 한 영향을 미치지 않습니다. 그래서 당신이 LinkedIn 타겟팅에 대한 가이드 다운로드 LinkedIn 마케팅 프로세스의이 부분을 마스터하기 위해.
친구들과 공유하십시오:
