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Facebook 광고 비용 : ROI를 최적화하는 데 필요한 모든 것
Facebook 광고 비용은 광범위하며 업계, 위치 및 목표를 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다. 더 많은 기업이 Facebook 광고에 비용을 지불하고 Facebook이 표시하는 광고 수를 제한함에 따라 품질과 타겟팅이 무엇보다 중요합니다.
이 가이드에서는 Facebook 광고에서 보게 될 주요 용어와 예산 최적화 방법에 대한 전략을 살펴 봅니다.
Facebook 광고는 모든 비즈니스 규모에 도움이됩니다. 다양한 타겟팅 옵션이 있으며 모든 광고에 대한 ROI를 쉽게 계산할 수 있습니다. 또한 광고 예산을 조정할 수 있으므로 최대 금액이 적용되며 원할 때마다 변경할 수 있습니다.
Facebook 광고를 시작한 비즈니스가 저지르는 가장 큰 실수는 잠재 고객을 잘못 타겟팅하는 것입니다. 그러나 사용 가능한 모든 옵션에 대해 겁을 먹을 필요는 없습니다. Facebook 광고 비용 최적화에 대해 자세히 알아보고 플랫폼을 최대한 활용하는 방법을 알아보십시오.
Facebook 광고 정의
Facebook 광고에는 자체 어휘가 있으며 캠페인 모험을 시작하기 전에 이러한 용어에 익숙해지는 것이 가장 좋습니다. 캠페인 목표에 대해서만 비용을 지불하지만 다른 방식으로 광고와 상호 작용할 수 있습니다. 예를 들어 참여를 위해 게시물을 높이면 사용자가 클릭 할 수있는 미묘한 좋아요 버튼이 생성됩니다. 참여 후 비용 만 청구됩니다. 캠페인 목표가 노출에 대해 비용을 청구하지 않더라도 1,000 회 노출 당 평균 비용이 얼마인지 계속 확인할 수 있습니다.
- 클릭당 비용 (CPC) : 클릭당 비용 (CPC)은 광고주가 광고를 클릭 할 때마다 게시자에게 비용을 지불하는 유료 광고 용어입니다. 캠페인이 클릭에 대해 비용을 청구하도록 설정된 경우 (사용자가 광고를 클릭해야 함) CPC가 측정 항목이됩니다. 그만큼 평균 CPC는 $ 1.72입니다.
- 좋아요 당 비용 (CPL) : Like 캠페인에서 사용되는 CPL은 광고와 함께 사용자가 Like를 클릭 할 때 사용됩니다.
- CPM (Cost Per Mille) : 1,000 회 노출 당 비용입니다. 이것은 브랜드 인지도를 가장 자주 측정합니다.
- 액션 당 비용 (CPA) : 앱 설치와 같이 특정 액션이있는 캠페인의 경우 액션 당 CPA가 측정됩니다. 사용자는 귀하에게 비용을 청구하기 위해 버튼을 클릭해야합니다.
- 관련성 점수 : 광고에만 적용되는이 예상 측정 항목은 1에서 10까지의 척도입니다. 광고에 500 회 이상의 노출이 발생한 후에 만 표시되며 잠재 고객이 광고에 어떻게 반응 하는지를 기반으로합니다.
- 회수 : 사용자가 귀하의 광고를 보는 빈도에 대한 추정치입니다. 이 수치는 총 노출 수를 도달 범위 (총 순 사용자)로 나눈 값입니다. 높은 숫자는 광고 피로를 나타낼 수 있습니다.
비용에 영향을 미치는 요인
Facebook의 전체 광고 비용에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다. 예산을 설정할 때 다음과 같은 주요 요소를 염두에 두십시오. 비용에 영향을 미칠 수있는 다른 요소로는 국가, 연령대, 성별 및 광고 게재 위치가 있습니다.
산업
귀하가 속한 산업은 비용에 영향을 미칠 수 있습니다. 애호가를 대상으로하는 공예품 사업은 애매한 상업용 농업 도구보다 광고 비용이 낮을 수 있습니다.
2220 천사 수
WordStream은 모든 산업에서 평균 $ 1.72 CPC를 발견했습니다. 그러나 설문 조사에 참여한 업계 내에서 의류의 경우 최저 CPC 0.45 달러에서 금융 및 보험의 최고 CPC 인 3.77 달러에 이르는 범위가 있습니다.
시간
Facebook에서 광고하거나 캠페인을 실행하면 비용에 큰 영향을 미칩니다. 4 분기와 연말 연시가 다가 오면 더 많은 비즈니스와 경쟁하게되어 비용이 증가합니다. 연간 예산으로 작업하는 경우이 증가를 염두에 두십시오.
객관적인
캠페인 목표가 중요합니다. 앱 설치에는 사용자의 동의가 더 많이 필요하기 때문에 종종 참여 후 비용보다 더 많은 비용이 듭니다.
CPM 측정 항목을 보면 Statista 제품 카탈로그 판매 비용은 브랜드 인지도 목표의 최저 $ 0.48 CPM에 비해 $ 4.77 CPM으로 가장 높았습니다.
Facebook 목표는 세 가지 유형으로 나뉩니다.
- 인식 : 브랜드 인지도 및 도달 범위를 포함하여이 목표는 제품에 대한 관심을 유도하기위한 것입니다. CPM으로 지불합니다. 이것에 대한 카피와 크리에이티브는 일반적으로 신규 고객을 위해 작성됩니다.
- 고려 : 이것은 여러 유형에 걸쳐 있습니다. 여기에는 트래픽, 참여, 앱 설치, 동영상 조회수, 리드 생성 및 메시지가 포함됩니다. CPA로 지불합니다. 이 유형의 목표는 이미 귀하의 제품에 어느 정도 익숙하고 더 많은 것을 알고 싶어하는 고객을위한 것입니다. 신규 고객을 위해 설정할 수도 있지만 광고에 대해 어떤 조치를 취하도록 요청하는 것입니다.
- 변환 :이 목표는 전환, 카탈로그 판매 및 매장 방문으로 구성됩니다. 전환 당 비용 또는 CPM으로 비용을 지불합니다.
Facebook 광고 예산 설정
예산 설정 세션을 시작할 때 당신의 목표를 설명 특정 캠페인을 위해. 팬 수를 늘리고 싶거나 웹 사이트 상점 전환을 늘리고 싶습니까?
해결해야 할 목표를 알면 목표를 결정하게됩니다. 앞서 언급했듯이 목표는 비용이 다양합니다.
캠페인을 처음으로 만들 때 광고 실적을 확인할 수 있도록 더 낮은 예산 한도를 설정하세요. 최대 일일 예산 또는 평생 한도를 설정할 수 있습니다. 캠페인이 진행되는 동안 두 유형 모두 조정할 수 있습니다.
다음으로 입찰 전략을 결정합니다. 귀하의 광고는 동시에 수천 개의 다른 광고와 비교 될 것입니다. 가장 낮은 비용의 입찰 전략을 설정할 수 있으며 Facebook에서 결정합니다. 선택적인 입찰가 한도를 사용하면 예산 당 가장 많은 전환이 발생합니다. 목표 비용에 대해 금액을 설정하면 Facebook이 해당 목표에 대해 입찰합니다. 이는 단기적으로는 비용이 많이 들지만 장기적으로는 더 안정적입니다. 입찰 전략 옵션은 선택한 목표에 따라 달라집니다. 타겟 비용은 리드 생성, 앱 설치, 전환 또는 카탈로그 판매에만 사용할 수 있습니다.
예산 및 일정 섹션에서 고급 옵션을 확장하여 지출을 제한하는 더 많은 방법을 찾을 수 있습니다. 이보기는 선택한 목표에 따라 달라집니다.
특정 기간 동안 더 많은 비용을 지불하고있는 경우 광고 일정을 설정하는 것이 유용 할 수 있습니다. 이 옵션은 평생 예산에만 사용할 수 있습니다. 일정은 시간이 제한된 광고에 가장 적합합니다. 예를 들어 해피 아워 광고는 고객이 저녁 계획을 결정할 때 오전 3시만큼 성공하지 못할 것입니다.
마지막으로 광고 문구와 크리에이티브를 결정하십시오. 이를 위해 Facebook에 비용을 지불 할 필요는 없지만 자신 만의 광고 카피와 크리에이티브를 개발하려면 시간과 비용이 소요됩니다. 광고에서 영감 받기 다른 기업에서. 광고 개발에 노력을 기울 였다면 이미지를 최적화하고 게재 위치를 수정하세요. 귀하의 광고는 Facebook의 모든 광고 네트워크에서 보편적으로 성공하지 못할 것이므로 모든 미디어에 적합한 단일 크기를 만드는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
Facebook 광고 비용 절감
Facebook 광고를 시작하는 것은 시행 착오의 게임입니다. 귀하의 회사는 Facebook 뉴스 피드보다 Instagram Stories에 더 성공적인 광고를 게재 할 수 있습니다. 또는 잠재 고객이 캐 러셀 광고보다 동영상 광고를 더 잘 받아 들일 수 있습니다. 그러나 비용 절감과 관련하여 일부는 보편적입니다.
여러 잠재 고객 만들기
청중은 Facebook 광고에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 정의되지 않은 광범위한 잠재 고객은 잘 타겟팅 된 광고만큼 귀하의 광고를 받아들이지 않습니다. 잠재 고객이 세분화 될수록 광고에 어떻게 반응하는지 파악하는 데 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다. Ads Manager의 잠재 고객 탭에서 저장된 잠재 고객에 액세스 할 수 있습니다.
Facebook에서 잠재 고객을 만드는 몇 가지 방법이 있습니다.
천사 번호 304
- 타겟층 : 광고 캠페인을 만드는 동안 찾은 경우 잠재 고객에 인구 통계 학적 제한을 추가 할 수 있습니다. 이 잠재 고객을 저장하고 이름을 지정할 수도 있습니다.
- 맞춤 잠재 고객 : 과거 고객 또는 웹 사이트 방문자로 구성된 잠재 고객을 만들고 저장합니다. 웹 사이트 방문자 청중은 Facebook Pixel이 필요하며 리 타게팅 캠페인에서 가장 성공적입니다.
- 닮은 청중 : 기존 청중을 취하면 Facebook은 선택한 청중과 유사한 사람들을 찾습니다. 이는 잠재 고객 유형을 확장하는 좋은 방법입니다.
하나의 캠페인에 여러 광고 세트가있을 수 있습니다. 각 변형에 대해 배포 할 예산을 검토 할 수 있습니다. 이 예산 관리는 다양한 잠재 고객에게 동일한 광고를 게재하지만 다양한 예산으로 게재하려는 경우에 가장 적합합니다.
다양한 잠재 고객이 여러 명 있으면 타겟팅 할 대상에 대한 더 많은 옵션을 제공합니다. 또한 팬의 광고 피로를 줄여줍니다.
Facebook의 Audience Overlap 도구를 사용하여 잠재 고객이 광고에서 너무 많이 겹치는 지 확인합니다. 광고 관리자의 잠재 고객 섹션에서 액세스 할 수 있습니다. 비교할 저장된 잠재 고객을 선택합니다. 이는 동시에 여러 광고를 실행하고 팬이 동일한 동영상을 반복해서 보는 것에 지치지 않도록 할 때 가장 유용합니다.
설정 방법에 대해 자세히 알아보기 광고 잠재 고객 타겟팅 블로그 게시물에서.
A / B 분할 테스트 광고
자신에게 가장 적합한 방법을 찾으려면 A / B 기능을 사용하십시오. 이를 위해 캠페인 목표를 선택하고 분할 테스트를 만드십시오. 이것은 너무 많은 돈을 쓰지 않고 광고에 발을 담글 수있는 좋은 방법입니다.
Facebook은 크리에이티브, 게재 최적화, 오디언스 및 배치를 기반으로 광고를 자동으로 A / B 테스트합니다. 설정시 예산, 분할 (균등 또는 가중치), 일정 및 기간을 설정할 수 있습니다. 새 광고에 어떤 잠재 고객이나 게재 위치를 사용할지 확실하지 않은 경우 A / B 분할을 통해이를 결정하고 향후 지출을 줄일 수 있습니다.
테스트가 완료되면 Facebook에서 결과를 이메일로 보내드립니다. 기간에 도달하기 전에 우승자가 결정되면 테스트를 일찍 종료 할 수도 있습니다.
크리에이티브 조정
Facebook은 시각적 우선 광고 플랫폼입니다. 뉴스 피드를 탐색 할 때 이미지와 비디오가 잘 작동합니다. 사용자는 창의적인 미디어를 먼저 본 다음 관련 사본을 보는 경향이 있습니다. 미디어를 개선하고 원하는 배치에 최적화하여이를 활용하십시오.
광고에 단일 이미지 형식을 선택하면 최대 6 개의 이미지를 업로드 할 수 있습니다. 그런 다음 Facebook은 A / B 테스트의 형태로 이미지를 테스트합니다. 각 이미지는 자체 광고가되며 각 이미지의 실적을 확인할 수 있습니다. 이미지가 여러 개인 경우 가장 실적이 좋은 이미지에 맞게 예산이 조정됩니다.
새싹 소셜 광고 보고서 41 %의 광고 잠재 고객이 자신을 즐겁게하는 광고를 선호하고 37 %는 할인에 참여한다는 것을 발견했습니다. 일반적으로 '흥미로운'제품이 아닌 제품에 대한 캠페인을 만들 때이를 활용하세요.
결론
페이스 북 광고는 초보자들에게 어렵습니다. 제품에 익숙해 지더라도 매달 릴리스되는 새로운 기능을 확인할 수 있습니다. 광고를 타겟팅하고 변경하는 방법에는 수백 가지가 있습니다. 하나의 목표에 초점을 맞추고 잠재 고객과 창의성을 연마하여 자신에게 적합한 조합인지 확인하는 것이 좋습니다.
진행하면서 Ads Manager에서 캠페인을 추적하고 HASHTAGS와 같은 도구에서 댓글에 응답하세요. 이 방법을 사용하면 광고에 대한 댓글에 응답 할 때 소셜 팀의 관심을 일반 댓글과 구분할 필요가 없습니다.
1131 천사 번호
실적을 위해 다음을 사용하여 캠페인을 추적 할 수 있습니다. 태그 보고서 . 여기에는 해시 태그 캠페인과 함께 소셜 광고가 포함될 수 있습니다.
간단히 말해 Facebook 광고를 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. A / B 테스트, 새로운 잠재 고객 생성 또는 예산 제한에 아무런 해가 없습니다. 지불하는 금액을 제한하고 결과를 분석하여 ROI를 최적화 할 수 있습니다.
이 가이드에서는 기본적인 Facebook 광고 정의, 비용에 영향을 미치는 주요 요소, Facebook 광고 예산 설정을 시작하는 방법 및 비용을 절감 할 수있는 위치를 살펴 보았습니다. 광고 예산 절약 팁은 무엇입니까? @SproutSocial에서 트윗하거나 아래 댓글에서 지혜를 공유하세요.
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