천사 수를 찾으십시오
Instagram 판매 : 알아야 할 모든 것
기업은 더 이상 Instagram에서 판매하는 것을 주저해서는 안됩니다.
충적세 Instagram 통계 플랫폼이 현재 브랜드를 위해 호황을 누리고 있다는 사실을 지적하십시오.
그리고 우리의 가이드에서 언급했듯이 Z 세대의 마케팅, 젊은 소비자는 인스 타 그램을 사용하여 신제품을 발견하고 조사하고 버즈합니다.
그러나 Instagram에서 판매하는 것은 제품 사진을 게시하고이를 마케팅의 날이라고 부르는 것만 큼 간단하지 않습니다.
팬과 팔로워를 실제 고객으로 바꾸려면 전략이 필요합니다.
이 가이드에서는 Instagram에서 판매하는 방법과 열성적인 쇼핑객의 관심을 끄는 방법에 대한 모범 사례를 분류합니다.
Instagram에서 판매하는 것은 실제로 어떤 모습입니까?
인스 타 그램에서 제품을 판매하는 일에 만능 접근 방식은 없습니다.
즉, 타겟 고객과 판매 대상에 따라 일부 전략이 다른 전략보다 더 의미가 있습니다.
아래에서는 Instagram에서 판매하는 실제 사례와 작동 이유를 강조했습니다.
제품 사진 및 프로모션
여기에 비밀이나 놀라움이 없습니다.
Instagram 자체에 따르면 사용자의 60 % 제품을 찾기 위해 플랫폼에 의존합니다.
소매 업체 든 전자 상거래 브랜드 든 상관없이 제품 사진을 게시하는 것은 팔로어와 디지털 창구 구매자 모두에게 쉽게 다가 갈 수 있습니다.
Alex와 Ani의이 게시물은 Instagram에서 판매하는 간단한 예입니다. 세련된 사진과 함께 시간에 민감한 제안은 매장 방문을 유도하려는 브랜드에게 완전히 공정한 게임입니다.
Instagram에서이 게시물보기프리 블랙 프라이데이 플래시 세일 30 % 할인 *으로 좋아하는 팔찌 + 팔찌 오늘만 가능합니다! // 코드 STACK30 사용 • 온라인 전용 // 약력의 쇼핑 링크
다음은 팔로워를 자신의 약력 링크로 안내하여 최신 제품 라인 릴리스를 확인하는 Lisa Frank의 또 다른 좋은 예입니다. 이와 같은 제품 및 홍보 게시물은 클릭을 유도 할뿐만 아니라 판매하는 제품에 대한 대화를 만드는 데 적합합니다.
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한편, 많은 브랜드는 인스 타 그램 스토리 소셜 판매를위한 수단으로. 이렇게하면 브랜드가 일반 피드를 넘어서 새로운 크리에이티브, 클릭 유도 문안 및 스토리 별 제안을 실험 할 수 있습니다. 하지만 여전히 브랜드 팔로어를 구축하고 있다면이 기능을 사용하려면 최소 10,000 명의 팔로어가 필요합니다.
사용자 생성 콘텐츠
인스 타 그램에서 판매하는 것이 항상 당신의 얼굴에 완전히 드러날 필요는 없습니다.
그것 해서는 안됩니다 .
그래서 많은 브랜드가 사용자 생성 콘텐츠 Instagram 소셜 판매 전략의 초석입니다.
고객 사진은 높은 참여율과 함께 제공되며 고객이 최고의 광고판 역할을 할 수 있도록합니다. 소비자가 제품 사진을 공유하려는 열망을 감안할 때 사용자 생성 콘텐츠에 점수를 매기는 것은 종종 질문에 불과합니다.
예를 들어, BARTON은 팬과 추종자들이 Instagram을 통해 최신 구매를 공유하도록 장려합니다. 브랜드 해시 태그 .
차례로, 그들은 매우 필요한 진정성 감각으로 최신 프로모션을 강조하는 수단으로 정기적으로 고객 사진을 사용합니다.
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사용자 생성 콘텐츠를 통해 고객은 제품이 실제로 어떻게 보이는지 확인할 수 있습니다. 이것은 또한 전통적인 계획된 게시물에서 창의적인 휴식의 역할을하며 말하자면 다른 각도에서 제품을 보여줄 수있게합니다. 예를 들어 KitchenAid와 같은 브랜드는 고객의 창작물에 대한 '애프터'샷으로 광고 콘텐츠를 보완합니다.
Instagram에서이 게시물보기색으로 창의력을 발휘하고 KitchenAid 아이스크림 메이커로 나만의 아이스크림 샌드위치를 만드세요. : @lastingredient #ForTheMaking
Instagram 쇼핑
2019 년 동안 Instagram의 기본 쇼핑 기능은 e-tailers를 위해 몇 가지 주요 변경 사항을 겪었습니다.
팔로워는 이제 Instagram 쇼핑 플랫폼을 사용하여 프로필에서 직접 제품을 구매할 수 있습니다 (쇼핑백 아이콘으로 표시됨).
간단히 말해 Instagram Shopping은 제품 카탈로그와 태그를 Instagram 피드에 통합하여 원활한 쇼핑 경험을 만듭니다.
Bellroy와 함께하는 Instagram 쇼핑 경험의 예를 살펴 보겠습니다.
브랜드의 피드를 스크롤하면서 쇼핑 가능 사진을 간단히 탭하면 해당 게시물에서 태그가 지정된 제품이 강조 표시됩니다. 이 게시물은 오른쪽 상단 모서리에있는 Instagram의 쇼핑백 아이콘으로 표시됩니다.
태그가 지정된 제품을 탭하면 방문자는 추가 제품 세부 정보와 클로즈업을 볼 수 있습니다. 그런 다음 방문자는 Instagram에서 직접 제품 페이지로 이동할 수 있습니다.
44의 상징주의
또한 사용자는 Instagram 쇼핑 아이콘을 탭하여 브랜드 피드의 모든 활성 제품을 볼 수 있습니다.
Instagram에서 쇼핑을 활성화하는 것은 이미 Facebook에 활성 제품 카탈로그를 보유하고있는 e-tailers 및 브랜드에게 현명한 조치입니다. Instagram 쇼핑 활성화에 관심이있는 경우 승인 지침 다음을 포함하여 Instagram 자체에서 검토해야합니다.
- 플랫폼의 판매자 계약 및 상거래 정책에 동의
- 활성 Instagram 비즈니스 계정
- 연결된 Facebook 페이지가있는 경우
- 주로 실제 제품 및 상품 판매
- Facebook 카탈로그에 연결 (직접 또는 타사 전자 상거래 서비스를 통해)
쇼핑 가능한 Instagram 도구
네이티브 인스 타 그램 쇼핑 외에도 인스 타 그램에서 판매하는 데 중점을 둔 기능을 갖춘 많은 도구가 있습니다.
다음과 같은 플랫폼 큐럴 , Pixlee 과 대시 허쉬 던 각각은 Instagram 계정을 매장으로 전환하는 데 관심이있는 브랜드를위한 올인원 소셜 판매 도구를 나타냅니다.
예를 들어 Outdoor Voices는 Dash Hudson의 'LikeShop.me'바이오 링크를 사용하여 방문자를 쇼핑 가능한 Instagram 피드로 보냅니다. 방문자는 개별 사진을 탭하여 특정 게시물의 제품 페이지를 방문 할 수 있습니다.
이러한 유형의 Instagram 소셜 판매 도구를 사용할 때의 보너스에는 고급 분석 및 사용자 생성 콘텐츠 큐 레이션이 포함됩니다. Outdoor Voice의 Instagram 콘텐츠 룩북을 확인하세요. 현장에서 사용자가 생성 한 콘텐츠는 더 많은 방문자를 전환하는 데 도움이 될뿐만 아니라 고객을 소셜 존재로 안내합니다.
마케팅에 영향
Instagram에서 모든 판매가 귀하의 계정에서 이루어져야하는 것은 아닙니다.
지목 사항, 마케팅에 영향 브랜드가보다 매력적이고 공감할 수있는 방식으로 대상 고객에게 제품을 선보일 수있는 방법으로 폭발적으로 성장했습니다.
개념은 간단합니다. 참여도가 높은 잠재 고객과 파트너 관계를 맺어 브랜드 인지도를 높이고 잠재적으로 새로운 고객을 발굴하세요.
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인플 루 언서 프로모션은 '판매'라고 느끼지 않기 때문에 종종 효과적입니다. 또한 인플 루 언서에는 일반적으로 브랜드의 계정보다 도달 범위가 더 큰 참여도가 높은 잠재 고객이 있습니다.
관련 인플 루 언서와 관계를 형성하는 것은 현실적으로 고객이 될 사람들을 대상으로 Instagram 소셜 판매 프로모션을 진행하는 비용 효율적인 방법입니다.
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Instagram 광고
물론 많은 브랜드가 Instagram 광고 .
스토리 및 캐 러셀과 같은 창의적인 광고 유형을 활용하는 이러한 광고는 인스 타 그램에서 쇼핑하는 고객에게 도달 할 수있는 수많은 유연성과 타겟팅 옵션을 제공합니다.
Instagram에서 판매하는 모범 사례는 무엇입니까?
앞서 언급했듯이 제품 사진 및 프로모션으로 팔로어를 망치는 것은 Instagram에서 판매하는 가장 좋은 방법이 아닙니다.
다음은 플랫폼의 모범 사례를 고수하면서 Instagram을 더욱 판매 중심으로 만들기 위해 고려해야 할 몇 가지 주요 팁입니다.
수비학 222
눈길을 끄는 캡션 제작
Instagram에서 얼마나 판매량이 많은지 실제로 캡션으로 귀결됩니다.
팔로어의 얼굴에 오퍼 나 가격대를 밀고 싶지 않으세요? 많이 있습니다 Instagram 캡션 아이디어 너무 홍보하지 않고 게시물에 개성을 주입하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, 팔로워에게 질문을하면서 제품을 과시 할 수있는 방법을 고려하십시오. 다음은 Paper Mate의 좋은 예입니다.
Instagram에서이 게시물보기우리는 제한이 없습니다! 컬렉션에 Paper Mate 펜이 몇 개 있는지 알고 계십니까? : teachingjoys
한편 JOAH가 의견을 요청하여 제품을 전면 중앙에 배치하는 방법을 확인하십시오.
Instagram에서이 게시물보기데이트 나이트의 꿈을 실현하기위한 완벽한 팔레트를 소개합니다. 데이트 나이트에 착용하고 싶은 화려하고 반짝이는 그늘 아래에 댓글을 달아보세요.
어떻게 작동하는지 보셨나요?
현재 판매 캡션이 광고의 일부로 도달 범위를 제한하는지 여부에 대해 많은 논쟁이 있습니다. Instagram 알고리즘 . 안전을 위해 다른 클릭 유도 문안 팔로어에게 자신의 약력을 알리고 싶다면
그리고 말하자면 ...
당신의 바이오에 자신을 팔아라
너의 Instagram 바이오 특히 판매에 관심이 있다면 귀중한 부동산입니다.
결국, 귀하의 바이오 링크는 Instagram 쇼핑에 연결되어 있지 않은 경우 팔로워에서 매장까지의 유일한 통로를 나타냅니다.
따라서 자신의 약력에 다음과 같은 조합이 포함되어 있는지 확인하십시오.
- 팔로어를 매장으로 안내하는 클릭 유도 문안
- 사용자 제작 콘텐츠를 장려하기 위해 브랜드 해시 태그에 대한 언급
- 매장 트래픽을 모니터링하기위한 추적 가능한 링크 (예 : Bitly 또는 쇼핑 가능한 Instagram 도구)
사람 중심의 제품 사진 게시
Instagram은 '평범한'제품 스냅 샷을위한 장소가 아닙니다.
그리고 반대로 연구 결과 실제 인물이 담긴 홍보 사진이 소셜 미디어에서 잘 작동한다는 사실
왜? 사람들은 실제 환경에서 제품을보고 싶어하기 때문입니다. 이것은 그들을 더 매력적으로 만들뿐만 아니라, 당신이 만족 한 고객의 실적을 가지고 있다는 것을 잠재 구매자에게 보여주는 사회적 증거 역할을합니다.
예를 들어 Camelbak은 사진 스튜디오 나 주방 카운터에 국한되지 않고 야외에서 제품을 선보입니다.
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사람의 사진, 특히 사용자 제작 콘텐츠를 자주 사용하면 눈덩이 효과가 생성됩니다. 즉, 고객은 제품과 함께 자신의 스냅 샷을 찍어 피드에도 표시되기를 원할 것입니다. 결과적으로 더 많은 참여와 도달 범위를 제공하여 고객을 확보 할 수있는 더 많은 기회를 창출합니다.
Instagram에서이 게시물보기클래식 한 실루엣을 가지고 나만의 스타일로 만드세요. #drmartensstyle로 당신의 옷차림을 보여주세요
제품 사진을 돋보이게 만드세요
이전에 말씀 드렸지만 다시 말씀 드리겠습니다. 창의력은 Instagram에서 중요합니다.
Instagram에서도 제품을 판매하려는 경우에도 마찬가지입니다.
특히 고객이 Instagram에서 경쟁 브랜드를 팔로우 할 가능성이 높기 때문에 고객의 관심을 끌기 위해 싸우고 있다는 점을 기억하세요.
예를 들어 Skullcandy의이 멋진 스냅 샷은 판매 홍보물처럼 느껴지지 않습니다. 사실 그것은 우리가 멈추고 쳐다보고 싶게 만든다.
Instagram에서이 게시물보기밖은 추운 세상입니다. Indy와 @camelbak Insulated Mug로 따뜻하게 해보세요. 이미 귀하의 의견이 있으면 Chill 의견을 남겨주세요. # 감정 # 감정
한편 Skullcandy는 제품 사진의 스타일과 설정에 대한 영감을주기 위해 콘텐츠의 색 구성표를 정기적으로 전환합니다.
IL MAKIAGE의 또 다른 멋진 예가 있습니다. 브랜드에는 선택할 수있는 고객 사진이 많지만 눈에 띄는 제품 샷으로 콘텐츠 전략을 신선하게 유지해야합니다.
Instagram에서이 게시물보기당신의 높은 기준, 맥시 멀리스트를 붙잡 으십시오. #carlibybelxilmakiage 컬렉션 08.08로 또 다른 차원의 추가 기능을 선보입니다.
스스로에게 물어보십시오. 제품 사진이 '좋아요'를받을 가치가 있습니까? 아니었다 뭔가를 팔려고?
사진 작가가 될 필요도 없습니다. 시간을내어 검토하십시오. 좋은 Instagram 사진을 찍는 방법 스냅 샷을 화려하게 만들 수있는 창의적인 필터와 앱을 살펴보세요.
숫자 777 의미
제품 이상의 것을 게시하십시오!
이것은 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 우리의 말을 들어주세요.
틀림없이 Instagram에서 판매하는 가장 중요한 부분 중 하나는 아니 판매.
어쨌든 항상 그런 것은 아닙니다.
물론 거대 소매 업체는 프로모션 콘텐츠 만 게시 할 수 있습니다. 하지만 떠오르는 브랜드이거나 잠재 고객을 늘리려는 경우 일부 비 판매 관련 콘텐츠는 잠재 고객을 따뜻하게하는 좋은 방법입니다. 결국 오늘날 브랜드는 다양한 방식으로 개성을 뽐낼 것으로 기대된다.
예를 들어 Suavacito는 정기적으로 제품에 대한 사진을 게시하지만 피드 전체에 밈 및 개 사진과 같은 가벼운 콘텐츠를 뿌립니다.
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이러한 유형의 게시물은 많은 참여를 유도하고 새로운 팔로워가 브랜드를 발견 할 수있는 관문이 될 수 있습니다. 가이드에서 언급했듯이 소매 용 소셜 미디어 , 브랜드는 고객 여정의 모든 단계에 맞는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 여기에는 당신에게 몸을 풀고 있거나 아직 당신을 알지 못하는 사람들도 포함됩니다.
부수적으로 이것은 소셜 미디어 콘텐츠 캘린더. HASHTAGS와 같은 소셜 미디어 관리 도구를 사용하면 홍보 콘텐츠와 비 홍보 콘텐츠 간의 균형을 찾을 수 있습니다. 이렇게하면 팔로워가 매일 올바른 마케팅 메시지에 지속적으로 참여할 수 있습니다.
Instagram 분석을 통해 판매 실적 모니터링
마지막으로 데이터를 잊지 마세요.
Instagram 판매의 대부분은 분석을 중심으로 이루어집니다.
예를 들어 가장 참여도가 높은 제품 사진은 무엇입니까? Instagram 쇼핑 게시물은 비 프로모션 게시물과 비교하여 어떻게 작동합니까? Instagram에서 직접 ROI를 얼마나보고 계십니까?
새싹 Instagram 분석 답변에 대한 단서가 될 수 있습니다. 당사의 포괄적 인보고를 통해 Instagram 이외에서 발생하는 캠페인을 포함하여 유료 및 유기적 캠페인을 모두 한곳에서 추적 할 수 있습니다.
실적이 가장 우수한 게시물에 대한 지속적인 맥박을 통해 두 번째 추측없이 판매 및 소셜 전략을 더 잘 조정할 수 있습니다.
그리고 이것으로 가이드를 마무리합니다!
Instagram에서 무엇을 판매하고 있습니까?
사실 : 소비자는 Instagram에서 쇼핑하는 것을 좋아합니다.
브랜드가 Instagram 판매에 대해 미묘 할 필요는 없지만 판매가 우연히 발생하는 것은 아닙니다.
위의 팁이 플랫폼에서 판매 점수를 매기는 데 필요한 동기와 영감이되기를 바랍니다. Instagram의 모범 사례를 고수하고 분석을 면밀히 주시하는 한 올바른 길을 가고있는 것입니다.
하지만 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. Instagram 쇼핑 및 판매에 대한 자신의 경험은 무엇입니까? 성공 사례 나 어려움이 있습니까? 아래 댓글로 알려주세요!
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