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Facebook 광고 전략을 완벽하게 보호하는 방법
요즘 Facebook 광고 전략에 접근하는 방법을 전혀 모른다면 혼자가 아닙니다.
Facebook의 유기적 도달 범위가 급격히 증가했다는 것은 비밀이 아닙니다. 충적세 알고리즘 변경 기본적으로 기업이 유료 캠페인에 투자하거나 배를 포기하도록 강요했습니다.
그러나 Facebook을 잃어버린 원인으로 쓰기 전에 다시 생각하십시오.
Facebook은 여전히 선호하는 장소입니다. 마케터의 97 % 이유가있는 유료 광고를 게재합니다. 결국 Facebook은 모든 소셜 네트워크 중 가장 큰 사용자 기반을 자랑합니다. 과 가장 참여도가 높은 사람 중 하나입니다.
천사 번호 211
즉, 어떤 종류의 잠재 고객이있는 경우 이미 Facebook에서 활동하고있을 가능성이 0이 아닙니다. 이를 Facebook의 광고 타겟팅이 엄청나게 심층적이라는 사실과 결합하면 귀하의 비즈니스가 여전히 참여해야하는 이유가 분명해집니다.
물론 그렇다고해서 Facebook 광고 자체가 완벽하다는 의미는 아닙니다. 이 Facebook 광고 가이드에서는 Facebook 광고 모범 사례와 시작하기 위해 알아야 할 사항에 대해 설명합니다.
1. 타겟 고객 정의
Facebook 광고의 가장 큰 장점은 구매 가능성이 가장 높은 특정 사람들을 정확히 찾을 수있는 광고 타겟팅 기능입니다.
과 뿐 저 사람들.
과거의 PPC와 달리 최신 Facebook 광고를 사용하면 광고 타겟팅을 세분화하여 관련 사용자에게만 광고를 게재 할 수 있습니다. 아래는 Facebook 광고를 타겟팅하는 방법에 대한 간략한 분석을 통해 기업에서 클릭 및 전환 할 준비가 된 잠재 고객을 드릴 다운하고 정의 할 수 있습니다.
청중 만들기
우선 Facebook을 사용하여 처음부터 광고 잠재 고객을 만드세요. 기업은 다음과 같은 특정 매개 변수를 기반으로 대상을 정의 할 수 있습니다.
- 위치: 예를 들어 지역 비즈니스는 자신의 도시를 타겟팅하거나 신규 고객이 기다리고있을 수있는 인근 지역에 광고를 게재 할 수 있습니다.
- 나이: 잠재 고객의 연령대가 넓은 경우 (예 : 밀레 니얼 세대 대 베이비 붐 세대) 한 가지 방식으로 광고를 분류 할 수 있습니다.
- 이해: 사용자의 '좋아요'및 Facebook 활동을 기반으로 플랫폼은 잠재 고객을 강조 할 수 있습니다 (예 : Schwinn의 브랜드 페이지를 팔로우하는 사용자를 타겟팅하는 지역 자전거 상점 또는 관심사로 '자전거'를 나열).
- 인구 통계 : 교육 수준 또는 관계 상태와 같은 추가 세부 정보는 특정 소셜 미디어 사람들 실제 고객을 닮은
맞춤 잠재 고객
또한 ~으로 알려진 ' 리 마케팅 광고 ,”Custom Audiences는 Facebook 광고 전략의 판도를 바꿀 수 있습니다.
간단히 말해 이러한 유형의 광고는 과거에 귀하의 비즈니스와 상호 작용 한 적이있는 잠재 고객을 타겟팅합니다.
이전 또는 현재 고객 일 수 있습니다. Facebook 페이지에 참여하거나 사이트를 방문한 사람 일 수 있습니다.
Facebook Pixel과 같은 도구의 도움으로 기업은 귀하가 누구인지 이미 알고있는 리드를 확보 할 수있는 일종의 '두 번째 기회'를 얻게됩니다. 다음은 이메일 목록과 같은 고객 파일을 포함하여 맞춤 잠재 고객을 만드는 데 사용할 수있는 스냅 샷입니다.
닮은 청중
Facebook 광고의 또 다른 핵심 기능인 Lookalike 잠재 고객은 기업이 현재 고객을 기반으로 새로운 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있도록 지원합니다. 간단히 말해, 가장 충성도가 높은 고객이나 이미 광고 캠페인에 참여한 사람들과 유사한 Facebook 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. Facebook 광고 전략이 잠재 고객 발굴 및 인지도 중심에 있다면 Lookalike 잠재 고객이 적합합니다.
2. 올바른 유형의 광고 선택
기업이 광고 타겟팅에 대한 무한한 옵션을 가지고있는 것처럼, 생산하는 광고 유형을 선택할 때도 마찬가지로 선택의 여지가 없습니다.
먼저 세 가지를 고려하십시오. 목표 유형 Facebook 광고 전략과 관련 :
- 인식: 도달 범위를 늘리고 Facebook 광고를 통해 잠재 고객에게 비즈니스를 소개합니다.
- 고려 : 잠재 고객과 마케팅 메시지 간의 상호 작용 장려
- 전환 : '예측이 될'구매자를 취해 본격적인 고객이되도록 설득
이러한 목표는 궁극적으로 선택한 광고 소재 및 광고 유형을 포함하여 광고에서 취하는 방향을 결정합니다. 일부 브랜드는 늦게 Facebook에서 신맛을 냈지만 최근 출시 한 새로운 광고 기능을 부인할 수 없습니다.
예를 들어, 컬렉션 광고는 지금 호황을 누리고 있습니다. 고성능에 대한 수정 된 스핀 캐 러셀 광고 , 이러한 눈길을 끄는 메시지를 통해 브랜드는 한 번에 여러 제품을 선보일 수 있습니다.
앞서 언급했듯이 리 마케팅 광고는 일종의 '아하!'와 같은 역할을하여 이전 고객을 다시 접을 수있게하는 입증 된 방법입니다. 페이스 북 피드의 순간.
페이스 북 스토리는 아직 비교적 어리지만 많은 브랜드는 사람들이 클릭하도록 유도하기 위해 전체 화면 스토리 광고로이를 죽이고 있습니다.
선택의 폭이 너무 넓기 때문에 다음 사항에 익숙해지는 것이 중요합니다. Facebook의 광고 사양 그리고 새로운 기능.
그리고 실제로 그것은 우리를 다음 요점으로 인도합니다!
3. 광고 크리에이티브 정렬
이미 광고 크리에이티브와 세련된 제품 사진이 갑판에있을 가능성이 있습니까?
즉, Facebook에서 고객이 클릭하는 것은 놀랍도록 구체적입니다. 모범 사례와 우리가 찾은 내용을 바탕으로 자체 연구를 바탕으로 , 다음은 Facebook 광고 전략을위한 몇 가지 중요한 창의적인 팁입니다.
엔터테인먼트 가치를 소홀히하지 마십시오
지루하다는 것은 모든 광고 캠페인에서 죽음의 키스이며 Facebook도 마찬가지입니다. 광고를 더 재미있게 만들수록 광고의 느낌은 줄어 듭니다. 광고 . 사람들의 시선을 사로 잡는 유머 든 이미지 든 정적이고 답답한 캠페인은 피하십시오.
말하자면…
가능하면 비디오를 사용하십시오.
수천 번 들었지만 반복되는 내용입니다. 지금 동영상 콘텐츠가 완전히 압도하고 있습니다. 동영상은 인지도를 높이고 사용자의 관심을 끌기에 완벽한 광고를 보여줄 수 있습니다. 아, 그리고 Facebook은 알고리즘 전환에 따라 브랜드가 동영상에 참여하도록 명시 적으로 권장했다는 사실을 잊지 마십시오.
비디오 광고를 브랜드를위한 일종의 미니 광고라고 생각하십시오. 스크롤러를 멈추게하는 비디오는 거의 모든 비즈니스에 적합한 게임입니다. 유명한 Facebook 성공 사례, 브랜드는 SafeTrek 비디오 광고의 결과로 다운로드 및 인앱 구매가 기하 급수적으로 증가했습니다.
설득력있는 클릭 유도 문안 작성
어떤 종류의 참여도 Facebook 광고의 장점이지만 궁극적으로 클릭 수를 찾고 있습니다. 이러한 클릭이 발생하도록하려면 강력한 클릭 유도 문안이 필요합니다.
Drip의이 광고는 CTA를 사용하여 직접적이고 구체적인 행동을 장려하는 방법의 대표적인 예입니다. 사용자가 시간이 다 떨어지기 전에 자리를 구하도록 장려하면이 광고에 대한 참여 도와 조회수가 스스로를 대변합니다.
Facebook 제안
Facebook 광고와 Facebook 오퍼 간의 유사점을 지적하는 것이 중요합니다.
Facebook 광고는 페이지, 게시물, 이벤트를 홍보하고 전체적으로 리드를 생성하는 데 사용할 수 있지만 Facebook 오퍼는 한 단계 더 나아갑니다.
Facebook Offers는 Facebook 페이지에서 고객에게 쿠폰, 할인 및 거래를 홍보하고 저축을 통해 따뜻한 리드를 포착 할 수있는 기능입니다.
위의 Drip 예제는 무료 이벤트를 홍보하는 Facebook 광고입니다.
아래의 Christopher Kimball의 Milk Street 예는 독자가 쿠폰 코드를 사용하여 상당한 할인과 무료 배송 혜택을받을 수 있도록 독려하는 Facebook 쿠폰입니다.
위의 원칙을 고수하면 클릭 및 전환에 대한 광고 게재 순위를 높일 수 있습니다.
4. 캠페인 테스트 및 추적
Facebook 광고 전략에 뛰어 들기 전에 먼저 플랫폼을 탐색하는 방법을 파악해야합니다.
네, 확실히 학습 곡선이 있습니다.
추적 할 측정 항목과 관찰 할 변수가 너무 많기 때문에 마케팅 담당자가 약간 압도 당했다고 비난하지 않습니다.
이것이 바로 우리가 초보자가 예산을 소진하기 전에 소규모 테스트 캠페인을 실행하여 발을 적시고 조정하도록 권장하는 이유입니다.
예산에 대해 말하자면, Facebook은 '최적'참여로 인식하는 것에 따라 귀하의 광고를 제공 할 수 있습니다. 또는 정해진 일정에 따라 실행할 수 있습니다. 예산을 책정하는 방법에 대해 '정답'은 없습니다. 제한을 설정하지 않으면 빠르게 비용을 낭비 할 수 있다는 점만 기억하십시오.
관련 메모에서 Facebook은 최근에 캠페인 예산 최적화로 이동한다고 발표했습니다. 모두 오는 광고 2019 년 9 월 . 이론적으로 이것은 브랜드가 광고 예산에서 더 많은 것을 짜내는 데 도움이되는 좋은 소식이 될 것입니다.
Facebook 광고의 또 다른 핵심 요소는 플랫폼의보고 기능입니다. 다시 말하지만, Facebook은 추적 할 수있는 항목의 측면에서 매우 세분화됩니다. 긍정적 인 ROI 또는 관련 클릭이 발생하고 있는지 알아 보려면 보고서를 살펴보십시오. 특정 이벤트, 도달 범위 및 지출 금액을 추적하면 효과가있는 항목과 그렇지 않은 항목을 쉽게 파악할 수있는 풍부한 데이터가 있습니다.
5. 유료 캠페인과 유기적 활동 결합
대부분의 경우 기업이 하이브리드 소셜 미디어 전략 .
즉, 콘텐츠 및 커뮤니티 구축을 통해 유기적으로 고객을 타겟팅하고 유료 캠페인으로 Facebook 광고 전략을 보완합니다.
이렇게하면 두 가지 장점을 모두 얻을 수 있습니다. 유기적 인 도달 범위가 실제로 제한되어 있지만 이는 Facebook을 포기하거나 직원 옹호 또는 고객 서비스를 제공합니다. 유료 광고는 전환을 유도하지만 자연 활동은 브랜드와의 관계를 구축하고 친숙해지는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음과 같은 도구 Sprout의 분석 유료 계정 모두에 대해 Facebook에서 어떻게하고 있는지 쉽게 추적 할 수 있습니다. 과 유기적 캠페인도 마찬가지입니다. 다음은 Sprout이 하이브리드 전략의 성공을 단순화하고 강조하는 방법에 대한 스냅 샷입니다.
아, 그리고 Sprout의 유료 성과 보고서 유료 캠페인이 잡초에 빠지지 않고 어떻게 진행되고 있는지 간단하고 직접적인 그림을 제공합니다. 이는 Facebook 광고 전략 및 성장 여부를 빠르게 진단하는 역할을합니다.
Facebook 광고 전략은 어떻게 생겼습니까?
바라건대,이 Facebook 광고 가이드가 플랫폼에 어려움을 겪고있는 경우 매우 필요한 방향으로 사용되기를 바랍니다.
그리고 우리를 믿으십시오. 지금 페이스 북과 씨름하는 많은 사람들이 있습니다.
그러나 Facebook과의 많은 비즈니스 관계는 복잡하지만 광고 채널로서의 Facebook의 가치는 부인할 수 없습니다.
하지만 여러분의 의견을 듣고 싶습니다! 요즘 페이스 북 광고 전략은 어떻습니까? 알고리즘 업데이트 후 중요한 변경 사항이 있습니까? 아래 댓글로 알려주세요.
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