천사 수를 찾으십시오
바이러스 마케팅이란 무엇입니까 (실제로 2020 년에 작동합니까)?
귀하의 비즈니스가 여전히 '입소문'이되고 싶어하는 경우 Google은 귀하를 비난하지 않습니다.
브랜드는 가능한 한 많은 사람들에게 자신의 이름과 콘텐츠를 알리기를 원하기 때문입니다.
사실, 브랜드 인지도를 높이는 것은 소셜 미디어 목표 오늘날 마케팅 담당자의
이것은 왜 그렇게 많은 기업들이 소셜 미디어 슈퍼 스타덤에 뛰어들 수있는 기회로 바이러스 성 마케팅을 바라는지 설명합니다.
하지만 요즘 트렌드와 일회성 순간을 쫓는 것이 정말로 의미가 있습니까? 브랜드가 더 큰 기업의 일부로 소셜 미디어에 집중해서는 안됩니다. 마케팅 퍼널 대신?
바이러스 마케팅의 개념은 우리가 새로운 10 년을 맞이함에 따라 확실히 재검토 할 가치가 있습니다.
이것이 바로 우리가이 가이드를 만든 이유입니다.
어쨌든 바이러스 마케팅이란 무엇입니까?
시작하기 위해 다음은 바이러스 성 마케팅에 대한 간략한 정의입니다.
바이럴 마케팅은 제품이나 서비스의 메시지를 생성하기 위해 청중에 의존하는 프로모션 스타일입니다.
마케팅은 단순히 대상 고객이 아닌 대중이 공유하는 지점에 도달하면 '바이러스 성'으로 간주됩니다. 달성되면 거의 모든 사람의 소셜 미디어 피드에 메시지가 표시됩니다.
하지만 바이러스 성 마케팅은 어떻게 작동합니까?
음, 소셜 미디어에 대한 현대 바이러스 마케팅의 대부분은 밈의 인기로 설명 될 수 있습니다. 반드시 특정 제품과 관련이있는 것은 아니지만 밈이 퍼지는 방식은 입소문이되는 원칙과 밀접한 관련이 있습니다.
Baby Yoda 또는 'OK boomer'와 같은 겉보기에 무작위로 보이는 현상이 갑자기 소셜 피드를 차지하는 방식에 대해 생각해보십시오. 밈은 사람들과 공감하기 때문에 미친 듯이 공유되고 홍보되며, 외부인은 '좋아요'와 공유를 통해 밈 트렌드에 참여합니다.
4 번 수비학
팔로어와 고객이 브랜드의 콘텐츠를 공유하는 바이럴 마케팅에도 동일한 규칙이 적용됩니다. 메시지 나 광고가 화제를 불러 일으키기 때문입니다.
바이럴 캠페인은 브랜드의 '병 속 조명'과 같습니다. 많은 사람들이 시도 할 것이지만 실제로 그들이 찾고있는 보편적 인 도달 범위를 실제로받을 수있는 사람은 거의 없습니다.
Sprout Analytics로 청중이 공감하는 것이 무엇인지 알아보십시오.
Sprout의 분석 옵션은 조직 전체에서 소셜의 힘을 옹호 할 수 있도록 프레젠테이션에 즉시 사용할 수있는 통찰력을 제공합니다.
고급 분석 및 청취 옵션을 사용하여 청중 및 콘텐츠 인사이트에 대해 더 자세히 알아보십시오.
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주목할만한 바이러스 성 마케팅의 예는 무엇입니까?
좋은 질문! 실제 바이러스 마케팅의 실제 사례를 살펴 보겠습니다.
틀림없이 가장 좋은 예 중 하나는 Dollar Shave Club의 'Our Blades are F *** ing Great'캠페인을 통해 2012 년으로 되돌아가는 것입니다.
되기 전에 10 억 달러 회사 , DSC는 당시 개발되지 않은 면도 구독 분야에서 비교적 알려지지 않은 유망주였습니다.
이 유머러스하고 색다른 동영상 광고는 결국 YouTube에서 수천만 조회수를 기록했으며 당시 Facebook과 Twitter 등에서 빠르게 순식간에 올랐습니다.
Google 트렌드에서 강조한 것처럼 몇 달 만에 DSC에 대한 구독 및 전반적인 관심이 급증했습니다. 이것은 아마도 영향력있는 바이러스 성 마케팅 캠페인의 가장 잘 문서화 된 사례 중 하나 일 것입니다.
재미 있고 자기 인식적인이 브랜드의 광고는 느리지 만 몇 년 동안 여러 회사에서 확실히 채택했습니다. 예를 들면. Wendy ’s, Denny ’s, MoonPie와 같은 식품 및 레스토랑 브랜드는 유머 감각으로 인해 입소문이되는 밈과 트윗을 정기적으로 게시합니다.
지금은 아티스트입니다 ㅋㅋ pic.twitter.com/yHQia26v53
-문파이 (@MoonPie) 2019 년 12 월 8 일
즉, 브랜드가 일시적으로 'International House of Burgers'로 간주되는 IHOP의 2018 년 'IHOB'캠페인은 실제로 또 다른 주목할만한 바이러스 마케팅 사례입니다.
IHOP의 60 주년을 맞아 7a-7p에서 7 월 17 일에 60 ¢ 숏 스택을 제공합니다. 맞습니다, IHOP! 우리는 결코 팬케이크에 등을 돌리지 않을 것입니다 (그 시간을 제외하고는 새로운 버거를 홍보하기 위해 가짜로 만들었습니다) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf
-IHOP (@IHOP) 2018 년 7 월 9 일
브랜드는 미끼와 전환에 대한 비판을 보긴했지만 바이러스 성 마케팅 캠페인이 버즈 및 미디어 관심의 형태로 결과를 생성 할 수 있다는 측면에서 숫자는 거짓말을하지 않습니다.
. @함께 CMO는 IHOB 스턴트에서 얻은 통찰력을 공유합니다.
처음 10 일 동안 120 만 개의 트윗
27,082 개의 획득 한 미디어 기사
100 개 이상의 브랜드 / 유명인이 대화에 참여
42.6 B 획득 노출 수
캠페인 전보다 더 많은 버거 판매
마지막으로 IHOP가 다음에 할 일에 대한 수많은 질문 # 브랜드 위크 pic.twitter.com/vF73Zsv4cs— Adweek (@Adweek) 2019 년 2 월 7 일
바이러스 성 마케팅 캠페인이 항상 유머러스하거나 가벼운 것은 아닙니다.
Always ''Like a Girl '광고, ALS Ice Bucket Challenge, Gillette의'Be a Man '광고와 같은 인기 캠페인은 심각한 문제와 사회적 낙인을 해결합니다. 이러한 광고의 인기는 진짜 브랜드 , 또한 진정성이 전파되는 메시지의 핵심 요소라는 점을 말합니다.
대부분의 바이러스 성 마케팅 캠페인의 공통점은 무엇입니까?
바이러스 성 메시지와 콘텐츠는 비즈니스에 따라 크게 다르지만 대부분의 캠페인이 공유하는 세 가지 요소가 있습니다. 마케팅 담당자는 캠페인이 심각한 소문을 일으킬 가능성이 있는지 여부를 평가할 때이를 염두에 두어야합니다.
그들은 유기적입니다
현실 확인 : 바이러스 성 캠페인은 강제 할 수 없습니다.
어떤 종류의 트렌드의 경우, 공유 할 것인지 여부는 궁극적으로 청중이 결정합니다.
콘텐츠가 유기적으로 퍼집니다. 그것이 바이러스 성 마케팅이 작동하는 방식입니다.
때로 적시에 적소에있는 것 (또는 적시에 적시에 적절한 말을하는 것)에 관한 것입니다. '파인애플이 피자에 속합니까'토론과 같은 밈이나 열광을 설명 할 수 없습니다.
즉, 마케터는 소셜 트렌드에 대한 펄스를 가지고 공유 할 콘텐츠를 설정할 수 있습니다 (나중에이를 달성 할 수있는 방법에 대한 자세한 내용).
적시에
간단히 말해, 트렌드는왔다 갔다합니다.
바이러스 성 마케팅 캠페인은 고객이나 일반 대중에게 인상을 남길 가능성이 있지만, 사람들은 이러한 유형의 밈, 인기 주제 및 트렌드에 대해 매우 짧은주의 시간을가집니다.
하나의 트렌드가 폭발 할 때까지 우리는 종종 다음 열풍을 찾고 있습니다. 예를 들어, 현재 유비쿼터스 인 '고양이에 고함 치는 여자'밈이 그 과정을 실행하기까지 얼마나 오래 걸립니까?
천사 번호 925
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브랜드는 또 다른 바이러스 성 캠페인을 반복하거나 인기있는 트렌드를 소진시키려는 시도를 조심해야합니다. 뭔가 뜨거워서 지금 앞으로 몇 년 동안 계속 권력을 가질 것이라는 의미는 아닙니다. 브랜드가 여전히 '할렘 쉐이크'또는 '강남 스타일'을 패러디하지 않는 이유입니다.
그들은 대담합니다
바이러스 성 마케팅 캠페인 및 전술과 관련된 내재적 인 위험이 있음을 명심하십시오.
입소문이란 대중의 관심을 끄는 일을하는 것을 의미합니다. 그것은 우연히 일어나지 않으며, 안전하게 플레이해서도 일어나지 않습니다.
예를 들어 DSC가 'Our Blades Are F *** ing Great'캠페인을 과감하게 진행하기로 한 결정은 분명히 성과를 거두었습니다.
그러나 다른 시대에 너무 예민하거나 '너무 열심히 노력'하는 것으로 인식되었을 수도 있습니다. 마찬가지로 오늘 나온다면 평범하지 않은 것처럼 보일 수도 있습니다.
모든 바이러스 성 마케팅 캠페인이 논란의 여지가있는 것은 아니지만 왼쪽 필드에서 벗어난 경향이 있습니다.
이를 통해 우리는 바이러스 성 마케팅의 큰 잠재적 인 단점을 발견합니다. 잘못된 이유 때문에 바이러스가 퍼지는 것입니다.
주목할만한 예는 다음과 같습니다. Kylie Jenner의 악명 높은 2017 Pepsi 광고 과 McDonald의 2018 년 Rick and Morty 프로모션 그 결과 폭동이 일어났습니다.
아, 잊지 마세요 그 최근 분석에서 언급 한 Peloton 광고 트위터 트렌드 및 #AdsThatShouldBePulled.
바이러스 성 마케팅으로 시작하는 곳
우리의 목록에서 강조된 바와 같이 2020 년 소셜 미디어 트렌드 , 마케팅 담당자는 구체적인 왕 소셜 미디어에서 보낸 시간에서.
즉, 귀하의 존재에 대한 큰 그림을 보는 것보다 바이러스 성적인 순간을 추구하는 것이 대부분의 브랜드에서 최우선 순위로 적합하지 않습니다.
그럼에도 불구하고 모든 형태와 규모의 브랜드가 청중이 윙윙 거리는 정보를 지속적으로 파악하고 귀하에게 적합하고 발전시키는 방식으로 반응하는 측면에서 이점을 얻을 수있는 바이럴 마케팅의 실행 가능한 팁과 테이크 아웃이 있습니다. 브랜드 정체성 .
다른 것이 없다면 모든 마케터는 소셜 콘텐츠를 공유 할 수 있고 화제를 불러 일으킬 가치가있는 요소를 처리해야합니다.
다음은 바이러스 성 있고 공유 가치가있는 콘텐츠를 제작하고 소셜 미디어에서 전반적인 가시성을 높이려는 마케팅 담당자를위한 6 가지 팁입니다.
1. 처음부터 바이러스를 퍼 뜨리고 싶은 이유를 생각해보십시오.
입소문을 시도하는 기업의 가장 큰 문제 중 하나는 모든 사람의 소셜 미디어 피드에 포함되기를 원하는 이유를 알지 못하는 것입니다.
더 많은 멘션을 찾고 있습니까? 브랜드 인지도? 고객의 시선을 사로 잡으려고?
바이러스 시도를 전반적인 목표에 맞추면 단순히 무언가를 함께 던지고 그것이 고착되기를 바라는 것이 아니라 의미있는 콘텐츠를 만드는 방향으로 안내 할 것입니다.
콘텐츠에 대한 행동 계획이 있어야하며 바이러스 성 캠페인도 다르지 않습니다. 몇 년 전 마케터들은 바이러스 성 콘텐츠가 가능한 모든 방식으로 따라 잡아야한다고 주장했을 것입니다.
하지만 시대는 변했습니다. 모든 언론이 더 이상 '좋은'언론인 것은 아닙니다.
2. 소셜 미디어 보도로 BFF가 되십시오
공유되는 내용에서 중추적 인 역할을하는 청중에 대해 앞서 말한 것을 기억하십니까?
큐레이팅하거나 바이럴 콘텐츠를 제작하든 관계없이 팔로어의 공감을 불러 일으키는 것이 무엇인지 알아야합니다.
그래도 어떻게 알아? 우선, 다음을 모니터링하여 어떤 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지 확인하세요. 소셜 미디어 통계 :
- 청중 참여
- 키워드 트래픽 및 실적
- 페이지 노출
- 클릭 및 도달
- 인구 통계 데이터
이러한 각 소셜 미디어 측정 항목은 공유 가능한 잠재력이있는 항목에 대한 통찰력을 제공 할 수 있습니다.
비디오 일 수도 있습니다. 아마도 밈일 것입니다.
어쨌든 소셜 미디어 분석 via Sprout은 개별 콘텐츠 및 캠페인의 성과를 똑같이 세분화 할 수 있습니다.
거기에서 과거에 효과가 있고 공유 된 내용을 기반으로 미래 캠페인을 구축 할 수 있습니다.
3. 콘텐츠가 공유 할 준비가되었는지 확인
당연한 것처럼 보일 수 있지만 콘텐츠가 빠르고 쉬운 공유를 위해 최적화되어 있는지 확인해야합니다.
예를 들어 소셜 캠페인은 비즈니스의 기본 계정에만 국한되어서는 안됩니다. 블로그와 뉴스 레터에서 대면 이벤트 및 네트워크의 다른 사람들에 이르기까지 메시지를 얼마나 멀리 전파 할 수 있는지 고려하십시오.
그런 다음 최고의 소셜 미디어 채널 특정 프로모션 또는 콘텐츠에 대해 예를 들어, 이미지 기반 콘텐츠는 Facebook, Twitter 또는 Instagram에 대한 공정한 게임입니다. YouTube, TikTok 및 Instagram에서도 바이러스 성 동영상이 가장 중요합니다.
최대한 원활하게 공유하는 것이 현명합니다. 다음과 같은 방법으로 잠재 고객이 캠페인을 더 쉽게 공유하도록 할 수 있습니다.
- 공유 할 여러 다른 경로 제공
- 무료 제품 또는 서비스 제공
- 주요 청중의 공통된 동기 찾기
- 시청자 또는 독자가 생각하고 이야기하게 만드는 질문
- 콘텐츠를 제한하거나 게이팅하지 마십시오.
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4. 해시 태그를 사용하여 홍보
해시 태그는 더 많은 소셜 공유와 함께 사용됩니다.
69 번 의미
인식과 쉬운 공유를 위해 특정 캠페인에 해시 태그를 붙이는 것은 시청자의 눈에 더 잘 보이고 기억에 남도록 만드는 현명한 조치입니다.
시간을내어 해시 태그 생성 멘션 및 공유 측면에서 캠페인의 성공을 추적하는데도 유용합니다.
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그리고의 도움으로 해시 태그 분석 , 자신의 성과를 측정하는 동시에 청중이 사용하는 다른 관련 해시 태그를 찾을 수 있습니다.
5. 의심스러운 경우 트렌드 재킹 고려
입소문을 일으키지 않고 브랜드 인지도를 높이는 가장 쉬운 방법은 트렌드 재킹을 이용하는 것입니다.
이는 귀하의 브랜드를 밈, 관련 대중 문화 참조 또는 기타 바이러스 성 콘텐츠에 편승하여 비즈니스를 홍보하는 것을 의미합니다. 이것은 바이러스 시장의 일부를 얻으려는 사람들에게 주요 마케팅 관행 중 하나가되었습니다.
소규모 회사는 종종 Instagram, Snapchat 및 TikTok과 같이 빠르게 확산되는 소셜 미디어 광고 및 '도전'을 통해 바이러스 성 마케팅에 참여합니다.
을 통하여 사회적 경청 , 실시간으로 이러한 종류의 트렌드를 활용하고 잠재 고객과 관련이 있는지 여부를 이해할 수 있습니다.
6. 콘텐츠 인간화
이 부분은 간단하지만 중요한 부분입니다.
대부분의 바이러스 성 콘텐츠 사이의 공통점은 인간이라는 것입니다.
이것은 유기적이고 개성 있고 공감이 있습니다. 진정성을 통한 마케팅은 Z 세대에 도달 그리고 종종 입소문의 중재자 인 젊은 밀레 니얼 세대.
브랜드는 콘텐츠가 인간화되거나 적어도 회사에서 진짜처럼 보일 때 더 많은 공유를 보는 경향이 있습니다. 콘텐츠의 기업 취향을 제거하기 위해 할 수있는 모든 것이 장점입니다.
그리고 이것으로 가이드를 마무리합니다!
바이럴 마케팅이 브랜드에 적합합니까?
솔직히 말해서 전통적인 의미에서 바이러스를 퍼뜨리는 것은 어렵습니다.
즉, 바이러스 성 마케팅의 원칙과 화제를 불러 일으키는 콘텐츠를 제작하는 데 필요한 사항에서 배울 점이 많습니다.
위의 팁과 Sprout과 같은 도구를 사용하면 청중이 원하는 것과 시청할 트렌드에 대한 지속적인 정보를 얻을 수 있습니다.
하지만 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 성공적으로 바이러스에 감염된 적이 있습니까? 트렌드 추적에 대한 경험은 무엇입니까? 아래 댓글로 알려주세요!
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